让电商变强的关键是什么？
把电商做大的关键是什么？
电子商务成功的关键是什么？
电商生意长久的关键是什么？
拥有6-7家店铺的电商热衷于讨论这个话题。很多1-3家店的电商都活在泥潭里，没时间讨论这个问题。但对于电商企业来说，这四个问题是要认真考虑的。因为这其实是大家都在追求的更强更大更好更长久。
就竞争而言，我们应该更强。就资源而言，我们应该更大。就社会而言，我们应该做好。就职业而言，我们要长期做下去。
今天，我们就来谈谈电商企业如何做强、做大、做好、做久。
01
关于坚强强，是在竞争方面。强，就是能够拉开与对手的差距，形成战略优势。对于电商公司来说，我们的实力只能体现在以下几个维度。
强大的供应链——可以形成成本领先的战略优势。
雄厚的资金实力——可以形成打攻坚战的优势。
强势产品——具有领先于竞争对手满足需求的价值优势。
强大的团队——拥有能人业务的战斗力优势。
市场运作能力强——在实际竞争中具有能力优势。
前两个是硬实力的强弱，后三个是软实力的强弱。如果强是一个闭环，那么这个闭环的形成顺序是什么？
选择几个好的产品，通过强大的市场运作能力获得盈利成功，赚到第一桶金，加强自组织发展，建立人才丰富、方法论成熟的团队，然后获得大发展，建立自供应链壁垒，然后反复循环，积累足够的资金优势。进而灌溉其他的点，那么每个模块中就会形成强大的基因，形成一个强大的、不断发展的闭环。
逐渐从强产品、强团队，发展为从软到硬的强基因结构，比如强资本、强供应链。
变强最大的关键是从机遇和运气走向方法和手段的沉淀，再走向资源和资本的沉淀。这需要不断的灌溉才能成长，不是一朝一夕的。关键是一开始就要有构建强闭环的意识和认知。
作为创业者，要知道我们的实力只是一招，不是实力，而是实力。只有逐步发展若干强项，才能形成强势地位和战略优势。变得更强的关键是不断提高壁垒，一砖一瓦，一石一石。不断增加壁垒，让我们可以居高临下，强势出击。
02
关于变大大，是在资源方面。为什么要把企业做大？我们真的想变大吗？大多数普通人只是想多赚钱，而不是想成为大企业。大多数企业家被迫把生意做大，希望能发财。最好是人少，事少，管理少，钱快，钱多。
所以，大不是有意的，大是被迫的。大发展驱动，责任施压。
那你为什么要做大？规模再大一点，可以得到平台资源的加持。把品牌做大，可以得到市场资源的加持。如果团队做大了，可以得到政府资源的加持。生意做大了，可以得到社会资源的加持。空，可以获得资金放大的加持。资源大一点，就可以摆脱对手，享受“蛋糕”。
可见，大是有价值的。
扩大规模只是第一步。这叫伪放大。然后把品牌做大，稳定在“大”的轨道上，这叫强势。然后团队需要壮大。这就是巨大的能量。这叫潜力大。然后生意做大了，这才是真正的巨无霸，这叫巨大。然后，想象空，向全世界推销你的商业未来空。这叫放大。然后承担更大的社会责任，发展更有价值的业务，推动更多行业的发展，这叫伟大。
做大的关键是要有闭环思维，做大的关键是要学会利用资源让自己真正做大。
很多企业会遇到瓶颈，发现自己无法由强变大。因为你达到了更好的水平，你的对手也是更好的对手，你总觉得竞争压力越来越大。虽然你很强，但是还远远不能和高水平的对手拉开差距。
做大要靠资源，做大要靠外力。我们需要加强我们的内功。
有些卖家觉得可以靠猛打经营攻城略地，而不是靠品牌建设、媒体采访、品牌宣传曝光。直到行业出现黑马，老二关注了，平台支持了，市场爆发了，他们才发现自己并没有真正拥有稳定的地位。
03
关于做得好嗯，这是社交。我们创造的企业是否带来了良好的社会价值。一个公司好不好，不仅仅在于是否赚了很多钱，而主要在于公司的社会价值。也许我们不能做得很好，但我们可以做得很好。
做生意其实就是聚集一堆人，做一件有意义的事情，最后一起克服各种困难，逐渐获得成长和对世界的理解。最后和这一堆人一起经历了很多深刻的波折，最终沉淀了一堆有温度的人，收获了一个睿智通透的人生。这是做生意的本质，这是快乐生意赚钱的视角。
一个好企业的水平如何？
第一，针对员工。给员工带来成长，让他们因为你的企业而获得人生价值感和能力成长。一个好的学习成长机制，可以让人因为你的企业，生活质量有一个飞跃。给员工带来成果，让他们因为你的决策布局而获得实质性的超行业成果。是一个很好的发展平台，让人们因为你的企业而过上了高质量的物质生活。
第二，为社会和国家，为社会创造就业岗位。每个人的背后都是一个家庭，创建一个能让员工成长并取得成果的公司才是最大的慈善。为国家纳税，做一个为社会创造更多利润的价值公司，促进中国的经济建设和环境发展，是一个好公司的社会责任。
第三，对于客户来说，会给他们带来更好的生活。把好的产品带给消费，提高消费者的生活质量和效率，才是好公司。
第四，对于行业来说，会给行业带来新的发展灵感。在业务上做出很多新的策略，引起同行的学习，促进行业整体效率的提升，这是一个好公司的行业责任。
第五，对自己来说，为自己带来更多的人生思考。让自己的人生改造世界的能力得到提升，让自己深入思考人生的意义，让自己不仅账户有钱，心里也有光，实现真正幸福的人生。
一个有使命、有责任、有价值观的企业，才能真正走过黑暗的山谷，面对诱惑和挫折，坚定而执着。有使命、有责任、价值观坚定的创始人，内心会更幸福。
做好一个企业，关键是要有担当。虽然我们被称为有限责任公司，但我们应该承担无限责任。
04
关于佐酒做的久了是事业方面的。基业长青的百年企业，是每个创业者的梦想。我希望即使是这个企业也能传宗接代，形成家族资产。
但是，企业做大了，就会有内耗；长得再长，就会变得僵硬；如果变得僵化，就会在社会变革中失去新的机会，所以百年企业少之又少。
对于电商创业环境瞬息万变的状态，如何实现大到不能倒，安全渡过变革的周期，还能盈利的目标？
企业的决策其实是少数人做的，而每个人都生活在经验阶层和环境阶层，受制于经验，受环境影响。之前成功的认知经历可能会阻碍决策的视野，之前失败的经历可能会阻挡视角。
人的认知是有限的，有限的，受限制的。做决策的人很难一直都是明智的，在每一次变化下都做出正确的决定。所以诺基亚会倒下，柯达会犯错，摩托罗拉会失败。
对于如何长期做生意，拆解一下:
具有战略发展眼光，趋势清晰，眼光长远，尊重发展规律。
你拥有的优势一定是长期的优势，而不是一时的。有能力追不断变化的爬头。变化来了。虽然我们没有及时赶上，但我们可以赶上和超越。这种能力至关重要。
选择的事业是常青的，不是夕阳的，必须是常青的。
总结一下:长期战略+长期优势+长期业务=长期企业。
长期战略形成具有伟大使命、伟大愿景和诚信价值观的战略文化驱动力。长期优势形成了决策层有智慧、管理层有优势、执行层有魄力的人才文化优势土壤。常青商业，形成优势坚定、尊重规律、坚守价值观、顺势而为的商业文化发展体系。只有文化才能不断成长，这才是真正的、持久的动力。
这样才能成为一个能够跨越风险，持续盈利的企业。
