想做个人IP，首先要搞清楚几个问题:
1.如何定义个人IP？
“个人IP”这个词听起来虚张声势，其实没那么高大上。IP就是品牌，打造个人IP就是做自己的品牌。这个不高的原因是，再大的IP也有覆盖不到的人，再小的IP也有自己的受众用户。
以知识付费为例。达到100分的可以教80分，80分可以教60分，60分可以教40分。...
只要你在某个领域有干货，就一定会找到愿意为你买单的人，所以个人IP没有绝对的特长。专业是相对的。
2.每个人都可以成为个人IP吗？
首先，大部分人不适合做个人IP。
原因不在于专业性是否足够强，而在于是否具备持续输出好内容的能力。
IP的培育首先需要足够的曝光度，这取决于信息的传递，而信息传递的媒介无非是视频、音频、文字。
所有个人IP的一个先决条件是至少擅长一种形式的内容输出，并且坚持输出。以Tik Tok为例，你只能说，你至少拍过100个短视频，才能尝试做个人IP。
知行合一，知而不行的人是做不出IP的。
3.要不要先做粉丝再做个人IP？
绝大多数情况下，IP应该是从第一个粉丝开始变现，不至于陷入粉丝增长的虚假繁荣，已经获得了10万粉丝。如果不能实现，那这些粉丝就不值钱了。
只有一个例外，就是你不追求粉丝上的变现，你想要粉丝数证明你有能力增加你的粉，或者增加你在某个领域的代言，然后通过其他方式变现。
例如，要教别人如何成为一个Tik Tok，首先，你必须有一个大尺寸。你只有几万粉丝，还想教别人怎么做百万粉丝。这就有些可笑了，连粉丝信任都过不去。
知道了这些问题，我们就可以对自己是否适合做个人IP有一个基本的判断。如果发现自己很适合做IP，恭喜你找到了快速致富的方法。
IP创造可以用一个公式来总结:IP价值=定位*产品*流量*转化。
基于这个公式，我们按照定位、产品、流量、转化四个模块来详细谈如何打造个人IP。
01
精确的IP定位
定位准确与否，直接决定了这个IP的变现能力。
在给自己定位的时候，不要太在意标题够不够响亮，听起来是不是高大上。
IP的定位过程是对自身能力模型的深入审视。找到自己有比较优势的领域，而不是试图包起一个听起来虚张声势，但自己根本控制不了的花架子。
IP正版很重要，只有正版才是最持久的。因为你看不到一个行业赚钱，你就要靠它。一旦假IP崩盘，互联网社会基本就完蛋了。
所以实事求是是第一位的，定位是有选择的，不能包装。
1.找到你有优势的领域。
那么你如何找到你有比较优势的领域呢？优先考虑你从事了一定年限的职业。
例如:
你是英语老师，可以通过教别人如何过四六级来实现。你是摄影师，可以通过教摄影师如何快速入门来实现；你是知乎上的大V，在知乎上教别人怎么开号就能实现；你是货主播，可以通过教小白如何直播行业来实现；你是企业高管，如何升职加薪比职场新人多就能实现。
这种事情就是你在某个领域取得了一定的成就，你可以作为一个“有经验的人”来传道授业解惑。这种实现是最容易的。
理论上大多数人都能找到自己的专业定位，因为总会有人做的比你差。
当你是60分玩家的时候，你要向80分玩家学习，但是你可以赚40分玩家的钱。利基之间的差距就是你在这个领域的套利空。
前不久在朋友圈看到一个大四学生创业社区在招新生。很好奇没赚到钱的人是怎么教别人创业的，于是花了点钱加入了这个群。我很快发现我很肤浅，他的群里都是大学生，混得没有他好。
换句话说，我根本不是他的目标用户。他自己是资深创业者，所以从大一、大二、大三拿钱，教他们怎么创业。这个想法很正确，他真的赚到了自己“势力圈”的钱。
如果你从头到脚的审视自己，发现自己的职业真的没有什么值得一谈的地方，可以从另一个角度切入:把自己的爱好发展成IP定位。
例如:
如果你游戏玩的好，那么你可以做游戏教学。有一个3分钟的Tik Tok王者荣耀的视频。单价9.9元，卖了10万多本，变现几百万。你是汽车爱好者，一开口各种品牌车型的数据就来了。然后可以做汽车测评，然后通过接收广告来变现；如果你是滑雪爱好者，可以把学滑雪的过程和踩坑的经历放到小红书上的攻略里，粉丝多了就可以带货；你是一个资深的乐高玩家，所以你可以把自己制作乐高的过程录制成视频，上传到Tik Tok和哔哩哔哩。粉丝多的话可以带货。你是一个写作爱好者，可以在知乎和微信官方账号展示你的成长历程。成功一两年后，你所有的粉丝都会成为你写作课程的潜在付费用户。
找一个自己有优势或者有资源的行业是最容易的。做IP是一个很低的成功率，所以在行业选择上一定要选择自己最擅长的，尽量从一个起点提高成功率。
同时也要看行业是否离钱足够近。一是变现路径短，二是付费意愿强。
以知识付费为例。理财、职场、星座离钱近，娱乐、体育、农业、农村、农民离钱远。
如果你不知道哪些行业离钱比较近，可以看出这个行业的人不多。做的人多说明变现容易，做的人少说明变现难。
不要心存侥幸，发现一片既有利可图又空无一物的蓝海。中国有14亿人口，肯定有人在赚钱的行业工作。
找到自己有优势的领域后，下一步就是把自己的IP形象化。
IP的定位相当于一个人的灵魂，但光有灵魂肯定是不够的。你得加上骨架和血肉，然后穿上衣服出去见人。
这个过程可以通过标注IP来完成。
2.准确标注IP。
第一步，起一个通俗易懂，容易识别的名字，相当于IP的骨架。
对于从0开始，没有影响基数的IP，最好不要用自己的实名，这样会影响用户的理解和记忆能力。
比较好的命名方式是“花名+行业”。比如猴哥讲车，达达讲私域，傻逼数字测评，花花教英语，能让别人一眼就知道你是干什么的。再加上一个可识别的花名，有助于别人把你和同龄人区分开来。
第二步，提炼自己的性格，相当于IP的血肉。
人们更愿意为自己喜欢和认可的人付出，所以光有职业标签是不够的，还要有人品和情感。
在个性的表达上，最好的解决方法就是“做你自己”。IP是不能造假的。你可以选择性的展现自己的一面，但不是全部。但你不能假装自己有某一面，迟早会暴露的。做IP是一个长期的工程。学会找到自己最舒服的姿势，不然你和观众都会觉得尴尬。
内向和外向；
多说，少说；
冷漠和热情；
社交恐惧，社交牛；
理智，感性。
这些都是人格标签，没有对错。每种性格都能吸引特定的人群。
提炼人物标签的目的是为了获得客户的信任，所以只有真实才是最重要的。不要追求完美。有缺陷的性格更容易让人放松警惕。
最后一步是特征，相当于给血肉之躯再穿上一层衣服。
常用的表达特色标签的方法有视觉锤和文字钉，可以快速让用户记住自己。
视觉锤通常通过穿衣风格来表现。比如摇滚教父崔健，经常戴着一顶红色的五角星帽。比如360的老总周，总是穿着一件红色的t恤，被人称为“红炮”，因为他敢说话。
指甲通常体现在口头禅里，比如李佳琪的“OMG，买吧！”是最近两年最成功的一个字钉。一听到这句话，你就会想到李佳琪。
视觉锤和文字是标记用户心智最简单也是最残酷的手段。只要他看到相似的元素，就能想到你。
至此，就算完成了IP定位工作，现在也可以在用户面前展示一个完整的三维形象，接下来就是设计实现的产品了。
02
设计实现的产品
设计一个产品就是为了满足需求。
人在两种情况下会特别难受，一是得不到，二是怕失去。所以只要回答以下任何一个问题:
1.我能给别人带来什么？
2.有什么可以帮助别人避免损失？
比如我教英语，我可以帮助客户快速通过雅思考试；
比如我是家政人员，我可以帮客户节省时间和精力。
如果发现有这样的需求，就可以开始设计具体的现金产品了。
变现产品可分为引流产品和盈利产品两大类，其中引流产品不是必须的，可以省略；利润可分为标准化利润和非标准化利润。
1.排水产品
我们知道，一笔交易的前提是信任，信任直接关系到IP的力量是否足够强大。当IP力量不够强大时，高价盈利产品很难直接交易。这个时候，引流产品就需要起到一个过渡的作用。
排水产品通常具有“价格低廉、标准化、有效解决单点问题”三大特点。目的是让用户以较低的成本快速体验产品的效果。
比如知识付费的99元体验课；
比如大牌化妆品的样品、体验服；
比如超市各种新品的免费试吃。
用户在消费引流产品时，是双方逐渐建立信任的过程。如果体验满意，信任度+1，有可能转投盈利产品；如果体验不好，信任度为-1，用户会直接流失。
所以引流产品设计越简单越好，以逼出一个洞，穿透单点。
这样用户就会形成心理暗示。低价的产品能这么好的解决问题，那么高价的产品只会更好，转化率自然会变高。
2.利润商品
从产品类型来说，引流产品一定要标准化。盈利会更多的在选择上，可以是标准化的，也可以是非标准化的。
标准化利润产品看重规模，即使每个订单的利润有限，但只要规模更大，利润也非常可观。
这类产品的边际成本会随着规模变大而越来越低。最极端的例子就是知识付费的课程。在课程制作成本中，卖一套的成本和卖一万套的成本是一样的。
非标准化的产品在交付上会更重，比如顾问和咨询。每个订单解决的都是个性化需求，所以单价一定要高，否则很难赚钱。
当一个人的势能不足以收取超高客单价的时候，尝试将盈利产品标准化会更好。
03
选定的交通平台
根据“IP价值=定位*产品*流量*转化”的公式，确定了IP定位，设计了要实现的产品。接下来，是时候获得客户了。获得客户最重要的是选择合适的平台。
1.如何选择内容平台？
从内容形式上，平台可分为三类:视频类、图文类、混合类。
1)视频类别
主流的有:Tik Tok、阿auto快一点、视频号、哔哩哔哩。
其中，因为生态问题，Aauto Quicker不适合业余爱好者做IP，目前视频号推荐算法不完善，站长B的视频制作门槛太高。
目前，Tik Tok是流量最大、用户分布最均匀、推荐算法最成熟的平台。推荐方法是选择Tik Tok作为主要位置，然后将内容分发到其他平台。
你是否适合Tik Tok这个平台，取决于你是否符合以下任何一个条件:
我愿意露脸，但我擅长平面和视频制作。
2)图形类别
主流的有:知乎、微博、今日头条、各种论坛。
微博的营销号，到处刷数据，烂透了；头条等论坛也是上个时代的产物，就不要在上面浪费时间了。
是知乎公共领域图文平台中最垂直的用户，消费能力还不错。尤其是知乎问答的形式，会形成很大的长尾流量，一个高赞的回答总能带来新的流量。
所以我们从知乎开始，然后把内容分发到其他三个平台。
你是否适合知乎的平台，取决于你是否符合以下任何一个条件:
写作能力强，在某个领域极其专业
3)混合班
图文+视频的组合，效果只对小红书来说还行。
小红书以女性用户为主，载货能力强，审美要求高，平台氛围好。
你是否适合小红书这个平台，取决于你是否符合以下任何一个条件:
审美擅长网上拍照。
2.内容的连续输出
选好内容平台后，个人IP的关键是能否持续输出内容。
如前所述，做个人IP就是打造个人品牌。品牌形成的两个要素是:足够多的曝光次数+足够深的心智影响。
这就需要IP定位，持续输出相关内容，通过内容分发持续接触用户。
3.选择基准测试。
在内容输出上，如果不知道输出什么内容，有一个特别好的解决方法，就是找同行业标杆IP，模仿学习。
为了找到基准，我们必须首先排除两种类型的IP:
1)标题IP
IP一般是团队合作，他的资金和资源都不是一般人能做到的。比如张琪爆炸后，很多人去拆，但是没有任何意义。张琦的背后有一个博主十几年的沉淀，有一个几百人的团队的支撑，所以没有参考。
2)久负盛名的IP
这类IP一般都会获得时代红利。比如微信微信官方账号近三年没有新的大V。你熟悉的都在微信官方账号至少三年了，拆这种IP没有任何意义。
正确的选择是拆解过去一年成名的IP。现在各个平台的规则和算法变化太快，一年内成名的路径还是挺有参考价值的。
拆卸过程可分为三个步骤:
1)公共领域内容
无论哪个平台，做内容最重要的只有一件事，就是选题。
把标杆IP所有内容中好评度高的题目挑出来，就是自己的题库了。
因为任何行业，用户画像都是相对固定的，用户感兴趣的话题也会相对固定，所以不需要创新。只是重复再重复。
2)私有领域游戏
有些IP不做私有领域，直接在公有领域做业务。
但是只做公共领域一定是短命的。流量红利没了，大家都要去争“留存”而不是“流量”。
所以还是要找一些有私域的标杆IP来拆解。看看这几点:
加好友后私聊的频率以及朋友圈的内容和节奏。
3)信息重构
经过一番拆解，我们知道了标杆IP的公域内容和私域玩法。
把这些一一列出来看看:
有什么值得学习的地方？你自己有哪些优点要放大？你的劣势是什么？
这样，你的内容就有了。
04
进行现金兑换
实现IP，其实就是实现势差的过程。潜力低的人总是为潜力比自己高的人买单。就像偶像化，一个粉丝，每个人都为喜欢和崇拜的人付出闭眼。
因此，除了销售技巧，用户转化发生在他们势能变高的同时。
势能差通常以认知水平的形式表示。其实背后是技能的高低，是业务不熟的区别。
一直没有空的高认知，也没有靠看书和短视频的高认知。
某个领域的高认知，一定来自于你的实践，来自于你的踩坑。认知的提升往往发生在问题解决的时候，所以真正的高势能一定来自于你这个领域的专业。
当我给一家企业做私域顾问的时候，我可以保证我能解决他们遇到的90%以上的问题，因为我有足够的实践经验，我做过足够多的事，我踩过足够多的坑。这些都是用时间和真金白银打出来的，所以我有足够的信心，专业是最好的势能。
而体现自己职业的捷径就是“借古”。
你有哪些代言？你有哪些成功的故事？有什么可以证明你是行业专家？
把这些都列出来，一遍一遍的讲，这样才能影响用户的心智，提振你的势能。
再加上我在另一篇文章中提到的达成交易的七步方法:
第一步:打破僵局第二步:判断症状第三步:给出诊断第四步:给出方案第五步:描述效果第六步:见证客户第七步:强行下单。
虚拟现实配合的很好，流量转化和变现基本都做好了。
写在最后，做IP是长期的特殊要求，一夜成名的可能性接近于零，要靠日复一日的积累，所以先把心态摆正。
但是没有心理负担。只要需求对了，产品设计合理，实现速度会比大部分行业快。
而且行业IP是适当的存量资产，越做越值钱。
作者:史桂鹏，“创富岛”社区创始人，谈私域与创业。
