在创业或已经创业的道路上，很多人在创业初期容易犯一些常见的错误。所以，今天我们就拿创业这个话题来再次梳理一下我们的创业思路。
商业逻辑的四个视角
1.你要怎么办？
2.为了谁？
3.用户如何获得你的产品或服务？
4.成本和收益的核算
简单，看似简单，但这么简单的逻辑，很多创业者在创业初期并不清楚。这也让我想起一个同学曾经问我:
“老师，我以前是做衣服的，现在想做衣服。我该怎么办？”
我回答:“不知道。”
他:“啊……”
我说:“你连为谁服务都不知道。我当然不知道该怎么办。”
我说:“先定义你的用户，分析需求。分析完需求后，做进一步的验证。”
在这个问答过程中，出现了几个问题:
1.先找到你的用户。你为谁服务？
先考虑一下。你的用户是谁？谁会使用我们的产品？用户出现在哪里？买家和用户是一类人吗？谁来影响用户的决策？用户在什么情况下会通过口碑购买产品？哪些用户，买了产品之后，还主动传播？为什么会主动传播？
2.以用户为中心，洞察用户需求。
为什么用户一定要买我们的产品？我们的产品为用户解决了什么问题，产生了什么价值？是无关紧要还是很有必要？用户会在什么场景下使用产品？我的产品出来之前，用户都在用什么替代产品？用户使用替代产品后的感受？哪些需求没有得到满足？替代产品和我们的产品有什么区别？
3.用户不是创业者，所以不要把重点放在创业者身上。
有时候，创业者想到一个创业项目就很兴奋，觉得自己找到了一个很棒的商业模式和创业项目。其实很多项目、需求、用户都没有经过实际验证，存在伪需求、需求错位。这样也会让创业者经营越来越困难，会有经营无力或无力感，甚至难以继续经营下去。
所以，在创业初期，我们需要验证最初的令人兴奋的想法的要求，我们需要用最低的成本来验证这些要求。怎么做？点击关注，明天继续分享。
