都说图书出版业是红海，但有些上市公司多年来毛利率都保持在近50%，比一些高科技企业还赚钱。今天就来说说易中天等四位教授从网络名人深度绑定的上市公司国脉文化。赚钱的秘诀是专注于优质内容，同时创新“CBC”销售渠道，解决图书行业高销量高库存、产品效率低的痛点，构建自己的商业壁垒。拥有7200万用户的流量红利，所以有信心喊出“用互联网转型出版”的口号。
果文化绑定网络名人作家，持续打造优质内容。
东方精选直播间的爆款，不仅让它获得了“最有文化直播间”的美名，也让不温不火的纸质书格外受欢迎。虽然这几年出版业一直在“夹缝中生存”，但也有公司取得了不错的增长。从2021年营业收入来看，增长较快的公司有三家:班龙传媒、内蒙古新华、国脉文化。
如果说营收是一个公司在市场上核心竞争力的体现，那么毛利率就说明了它赚钱的能力。相比国有出版行业的大型上市公司，果麦文化、读者文化、新经典虽然在一般图书收入中不占优势，但毛利率都很可观，都在30%以上。这些民营图书公司在畅销书创作、版权运营、营销模式创新等方面为行业提供了新思路，同时也获得了实实在在的商业回报。
尤其是果麦文化，2017年至2021年毛利率保持在45%以上，今年一季度升至50%。为什么一个看起来很传统的行业还能活得很好？
一、果麦文化深耕垂直市场，打造优质内容和经典产品。
在图书市场，更重要的不是流行的爆款产品，而是具有持续生命力的经典产品。虽然当下流行很多个性化书籍，但大部分可能只是一阵风，一旦销量超过，热点就会断崖式下跌。只有那些能为读者提供阅读成长服务的顶级、经典的内容，才能越卖越好。保持高质高效的核心是只签顶级版权的策略。
果文化的运营逻辑是与作家深度绑定的商业模式。截至目前，国脉文化已与易中天、罗翔、冯唐、戴建业、王德峰、杨澜、弗雷德里克·巴克曼、凯书等作家建立了长期稳定的合作关系。
据国脉文化董事长路金波介绍，该公司由数百名作者和译者组成的知识社区构成了一个内容数据库。这个内容数据库在做书的过程中已经深入了解了。无论是推理小说、国学、法学还是实用心理学，都是利用知识优势开发新产品，或者在已有账号中发送新内容，利用内容对抗算法来俘获更多用户。
据公司介绍，目前国脉的互联网产品有70多种，由Tik Tok、VideoNo等异地流量系统孵化。、Aauto Quicker、哔哩哔哩、小红书，分别形成了业内颇具影响力的垂直IP，其中《肖佳》全网粉丝超700万，主要是近视带货，2021年带来近3000万码。公司在Tik Tok直播群的头部账号是“国脉书单”
注射毒品创新CBC模式，用互联网变革出版
二是果麦文化的创新渠道，可以降低成本，提高产品效率。从图书上市初期到产品生命周期中后期，都能提供精准的用户连接，从根本上解决“寄售退货”的行业痛点。目前困扰中国出版业发展的三大问题是“先印后卖”、海量库存和渠道绑架。只有从读者需求出发，以大数据为驱动，才能优化出版、印刷、销售、流通全产业链，实现图书生产发行网络微库存/零库存的目标，从而降低成本，提高单品的产品效率。
“通过7200万互联网用户的上下行数据，帮助我们进行决策，提高我们的运营效率和决策成功率。”近日，国脉文化董事长路金波在接受机构调研时表示，公司目前在全网互联网业务领先，并且通过数据，无论是销售库存，还是单品的产品效果，包括五年来一直在上升，即将突破50%的毛利率，都证明了互联网用户不是花架子，而是可以真正形成闭环的。
用移动互联网改造一个传统行业需要10年，这是国脉给自己提出的任务。有一个词叫CBC。
第一个c:
新产品上市后，自己去卖，少则三天，多则两个月。如果你把它给你的互联网用户，他们会更活跃。
乙:
拿这些经过检验的迭代产品和营销词，再去JD.COM天猫进行正常的B端销售。
第二个c:
因为用户需求参差不齐，半年后会发现有的地方滞销，可以调货，或者有的地方卖的很好，就不断给他这个话术。
CBC第一个C是私域，B是正常销售，然后第二个C是别人的私域和自己的私域。别人的私域通常是为了放大，自己的私域是为了清尾货。
路金波认为，“我觉得这种模式提高了我们的命中率和单品成功率，另外就是基本解决了15%卖不出去的问题，所以我们现在的毛利率大概是48%，而且还在继续上升。”
3拥有近1亿用户，变现价值巨大。
疫情下，出版业对线上渠道的依赖加强，线上渠道比重扩大。如何提高供应链的服务能力，抢占高流量，成为出版行业上市公司发展的必须。对此，国脉文化提出了明确的目标:今年要达到9000万用户，明年大概每天增加6万人，明年的网民数量可能是几个亿。
对此，路金波信心满满:“到目前为止，我们做到了全网，在Tik Tok的领先优势我认为是第一，包括戴建业、易中天、肖佳、西瓜说书、小婷，都是有带货能力的短视频账号；二是全模式，比如微信图文、小程序、短视频、直播、有声书。我们有任何形式的布局。”
有了流量，最直接的就是拉动销售。目前国脉文化的用户是被内容吸引的，所有账号都可以链接。
这只是果麦文化的短期目标，路金波提出了未来的三个战略目标。
第一，培养忠实用户，从1亿用户中培养10万精神股东，积极参与公司发展；
第二，开发包括有声书、有声剧、商业广告在内的产品。
第三，卖服务，阅读服务也是一个很大的市场，有樊登的阅读和接受服务。2024年，国脉文化计划也是卖服务的，公司的毛利率不仅仅是50%。
路金波预计过去10年公司营收增长33%，利润增长50%。2024年或2025年，希望公司营收规模基本增长30%以上。
