收钱，在很多人眼里，是一件很尴尬的事情，也许是一件罪恶的事情！
任何人活在这个世界上都需要钱来维持运转，尤其是创业，更要敢于收钱，不排除用钱来解决问题！
现在很多人创业都是以员工为导向，但是从来没有人教过你做老板的技巧和心态！很多人创业都是抱着仇富的心态，或者是从员工的角度出发，那么怎么才能盈利呢？
创业的第一法则就是要敢收钱！
收钱是需要勇气的！
段永平曾经说过一句商业智慧:拿不到钱，就不要做！
这样，适合所有创业者，所有老板！
第一:发货前先付款，不预付款，不赊账。
从创业的第一天起，就要明白，创业钱少，如果还靠垫资的手段，在资金和资源不足的情况下创业，一定会死得很惨！
如果创业不增加钱，那是创业吗？
如果是赊账垫付的话要垫付多少钱？如果拿不回来，就要花人力物力财力去收钱。本来利润就薄，让你更缺钱！再也没有精力从市场上赚回钱了。如果其中有一两个是烂账，那么创业就像竹篮打水空！
创业的时候，不能碰这些需要资金的项目。市场上有贷款的公司，也有银行。你的客户可以从银行或投资者那里借钱。如果客户借不到钱，说明客户的信用不够。信用不足就谈资金，岂不是一开始就毁了生意？
创业都是把所有的精力花在盈利、营销、产品、团队上，而不是把精力花在如何收钱、讨债上。只做有消费能力的客户。只要你的服务和产品足够好，就不用担心没有客户！
只要你的产品和服务足够好，勇敢的说出来，不用担心失去客户！
商业理念盈利第二，给钱的客户才是真正的客户。
在中国任何一个细分市场，利润空都是极其巨大的。再小的市场也有几十亿，最大的市场也有几万亿。市场极其巨大。我们不用担心没有客户，客户无处不在。但是，我们必须定义谁是你的客户。对于不是客户的客户，你不用理会他们。你要做的就是宣传他们，客户自然会上门。
什么是真正的客户？那是用钱说话的客户！
什么是假客户？那就是不给钱的客户！
简单吗？用钱来区分客户太简单了。我们所有人都觉得很复杂，因为我们太想赚客户的钱，所以做了那么多事情。结果不仅没赚到钱，还浪费了很多钱，没有精力去服务真正给钱的客户，导致钱更少了！
只要做好工作，提供好服务，迟早会买单的。真的没必要搞那么多花样绞尽脑汁收客户的钱！
会给钱的客户，不用说，他也会给；不给钱的客户，就算你烧香求神，也不要给！
什么是以客户为中心？这是以真正的客户为中心，以给过钱的客户为中心，而不是每天去讨好和服务这些假客户。
比如现在很多客户天天要这个要那个，就是不给钱；也有很多渠道商天天纠缠着要这个帮那个帮，但是，但是就是不出钱，不作为。这些属于伪客户，伪商家。
如果一个公司投入大量精力去服务这些伪客户，不仅会浪费巨大的人力、物力、财力，更重要的是，不会服务更多的真实客户，造成真实客户服务差，这些伪客户不买单，导致公司陷入困境！
一个公司的人力、物力、财力都是有限的。只有把所有的物力财力人力都集中到给钱的客户身上，才能服务好真正的客户！
我该怎么办？只有一个办法，就是谁给钱，谁服务。毕竟给钱的才是真爱！服务真正的客户，客户自然会跟你在一起！
第三:了解经营思路，然后勇敢收钱！
很多人为了多赚钱，到处找项目，然后到处都是收获！
为什么很多人创业不赚钱？
那是因为没有明确的经营思路，不知道自己为什么要做生意。
做生意能赚钱吗？
创业是为了手里多赚钱，而不是多花钱，所以只能勇敢收钱！
为什么不敢收钱？因为没有信心，没有信心，所以不敢收钱！
一个人的自信从何而来？
那就是懂得创业，勇于创业，真正赚钱！
例如:
定价和成本的问题？
商业理念商业思考很多人最多敢卖10块钱的东西，还要花30块钱的人工成本去服务客户。只有这样，他们才会觉得自己赚的10块钱是值得的。
成本10元，值不值10元？是否对应成本值？很多东西可以没有成本，但是价值很大！
一个产品定价20元，这么便宜，别人会买单吗？
因为人性就是这样，因为人心里都清楚，便宜没好货，好货不便宜。就算你的货好，别人也不会对你的产品感兴趣！所以客户一转头，就把钱给了价格高的人。别人的产品成本也是10块钱，别人的价格却是298。如果别人做促销，优惠到200元，客户会感激这个优惠的！
这是人之常情！
这就是定价。当然，定价不是一个方面，还有很多其他方面。这些系统将在课堂上详细讨论。
有了利润，公司就有钱雇佣更优秀的人才，做更好的广告，从而带来良性循环！现金流是每个公司的命脉！不收钱的生意不做，没有利润的生意不做。这是创业前必须明确的事情。
这是清晰的经营理念带来的。清晰才有力量，让你在生意场上游刃有余！
总结
任何一个能长期创业的人，都深谙经营理念，都知道如何做生意赚钱，都知道如何站在老板的立场看企业。
说白了，只有理解了经营理念，重新规划了经营，一开始就让自己站在老板的立场去做正确的事情，才能在经营中获得相应的回报！
如果我们去创业，如果我们是以员工或者职业经理人的心态去做生意，或者我们所学的知识与做老板无关，那我们就不用学了，因为如果学了，我们也是在我们的位置上，不求自己的政府！这是典型的老板不尽职！
只有站在老板的立场上，懂得如何做老板，才能真正把生意做好！这就是余道经营理念的宗旨！
老板从成功的老板开始，成功是从成功到成功！
这是俞导最近想讲的商业理念:
1.创业盈利是实实在在的，如何站在老板的立场创业！
2.根据自己的特长选择好的项目，如何让自己的成绩在三个月内飙升！
本文摘自:微信官方账号，一本《创业指南》。欢迎关注咨询！
