在医疗器械临床研究领域，CRO作为平台模式已经非常成熟。药明康德、泰格药业、康龙华成等头部梯队，不仅在国际上形成了一定的影响力，还参与了投资和产业孵化。
随着国家带量采购常态化，存量市场和增量市场的上游需求，高值耗材和药品领域的商业渠道平台化进程也在加快。
转型后的第三方商业平台不同于以往的中游企业，在交易需求下被动完成服务，可以主动创造需求并完成接入，根据客户策略设计整合解决方案。
基于自身优势，诞生了依托供应链的高值耗材平台、依托数字化的线上线下药品平台、业务矩阵完整的“全能”平台等几种模式。
集成供应链-高价值消费品平台模式
医用耗材在中国集中后，配送成本进一步降低，SPD模式在中国市场越来越红火。
即SPD供应、加工、配送的简称。1966年起源于美国，以物流信息为工具，对全院耗材进行统一管理。
与医药物流系统不同，高值耗材在供应链的每个环节都有一定的专业壁垒。
在政策层面，与药品第三方物流不同，医疗器械第三方物流目前需要审批或备案，未来医疗器械第三方物流的审批或备案是否会取消不得而知。
考虑到成本和专业性，具有国家设备物流资质的医疗器械第三方集成供应商转型为医疗器械领域的平台，为行业上下游提供配送、物流、渠道管理、入院等综合服务，其中郭克恒泰就是典型之一。
国恒泰:供应商如波士顿科学、美敦力、贝朗、雅培、捷迈、史赛克。
成立时间:2013年总部位于:京投合作:2016年B轮融资，金额数亿元，由君联资本、郭克嘉和联合投资，北极光创投、百年人寿、同和资本、山岚资本跟投。2019年9月，C轮融资，金额超过11亿元，由泰康人寿领投，同和钰诚基金、招商资本、涌入资本、君联资本、夏尔巴基金、郭克嘉禾系基金、上海朗闻系基金等跟投2020年，创业板IPO。
其最大的特点在于“供应链平台寄售服务”的商业模式，是一种全国一体化的“线上+线下”供应链服务产品。可以让经销商在产品的临床技术支持上发挥更加精细化、专业化的作用，让厂商在二三线城市的医疗机构使用医疗产品服务更多患者成为可能。
该模式由“一站式配送平台”和“医院服务平台”组成。
一站式配送平台作为一种载体形式，结合了医疗器械流通过程中物流、资金流、信息流的服务，优化了各个交易环节，有助于提高交易效率。
医院服务平台在全国28个省市自治区拥有100多家分公司和子公司，形成了遍布全国主要城市的医院服务网络；公司凭借丰富的上游资源和客户优势，覆盖医疗器械领域的全球顶级供应商和国内一线品牌，产品涵盖血管介入、非血管介入、骨科植入、牙科、医美、IVD、医疗器械等通用生产线。满足医疗机构一站式采购、精准匹配服务、全天候时效等需求，降低医疗机构管理成本，提高配送效率。与7000多家经销商合作，服务全国近千家医院。
供应链作为其最大的优势，拥有近百家批发、寄售、三方、冷链仓库，形成全国范围的仓储网络布局，可支持全国80%以上三甲医院2小时内的配送需求。
供应链整合的未来方向是数字化；
数字化是打通从生产企业到医院部门、政府监管部门的信息流的供应链中的重要一环。
未来，基于供应链建立行业壁垒，进而借助IT技术和大数据构建生态系统，将是下一步的发展方向。
精准医疗+院内外渠道-药品平台模式
通过AI决策、数字化陪诊等技术，实现靶向免疫肿瘤药物与患者对接，实现更精准的治疗。
因此，2018年7月，默沙东医药首次在中国亮相时，选择了与第三方商业化平台——百洋医药合作。
一年时间，k药在中国的销售额超过20亿元。
此外，在国家挖矿的压力下，非标市场是重要的利润增长点空，其中线上线下零售渠道可能成为药企的新战场。线上线下也很大程度上依赖于数字技术。
医院对处方流出限制的态度发生了根本改变，在国家政策的支持下，零售药店有更多的机会承接流出处方。
一些跨国药企直接放弃医院渠道拓展零售渠道，另一些不受带量采购影响的药企也将零售渠道作为其重要市场。
2019年，目前不受带量采购影响的武田制药与百洋制药合作，拓展中国处方药零售市场；这也是跨国药企首次将零售渠道委托给中国本土企业。2020年，安士达莱放弃旗下前列腺药“野兔”进入集采的机会，与百洋医药合作拓展院外零售市场。2021年3月29日，罗氏制药宣布将旗下两款经典肿瘤药希罗达和Trocquer在中国大陆的市场推广权授予百洋制药，以提高其产品在中国的临床可及性。希罗达作为原研药，带量采购，Trocquer被列入国家医保目录，都不再是高利润产品，需要标外市场的利润增长。
百洋医药是依托AI的数字化优势，布局线上线下营销渠道的第三方商业平台。
百洋医药:供应商如Xi安让桑、默沙东、武田、罗氏、阿斯泰尔。
成立时间:2005年总部位于:青岛资本合作:2015年9月，A轮融资，红杉中国、宏辉资本为投资方；2020年12月，创业板IPO将举行。
作为2017年与IBM Watson独家合作的中国公司，其数字化在商业化平台上更占优势。Watson for Oncology平台帮助临床医生为患者制定更合理的免疫治疗方案。
结合its，
百洋AI研究院作为技术支撑，以商业营销云、智能医疗云为平台基础，方便复诊的第三方处方共享平台连接医生、患者、药房、诊所，帮助医生实现有效的患者诊后管理，提高免疫治疗药物的可及性。
以此打造以AI为特色的智能医院、智能药房、智能营销三大整体解决方案。
截至目前，全国已有30多个省市、12000多家医院、30多万家药店有业务合作。与爱康、柏杨菩提慧生医学实验室深度合作。拥有深厚而广泛的营销网络。
此外，旗下百洋众信基金作为唯一与青岛市政府签约的大健康产业基金管理人，投资于生物医药、医疗器械、医疗人工智能、大健康等领域的项目。
截至目前，百洋众信基金已投资苏州同心人工心脏企业，成功孵化第三代人工磁悬浮心脏；以及药物缓释制剂研发平台百洋制药，一种新型的糖尿病新药二甲双胍奈达已经研发上市。
目前看来，百洋需要加强供应链，因此其IPO计划融资7.02亿元，将分别投资3.032亿元现代物流配送中心建设项目和4896万元电子商务运营中心建设项目。
从市场到县域的下沉——“全方位”平台模式
对于跨国品牌创新药来说，开拓蓝海县域市场成为最近的热点。
2020年4月，阿斯利康凭借其强大的营销实力成立了县级肿瘤团队，县级肿瘤团队细分为肺癌团队和非肺癌团队，成为第一家在中国做县级肿瘤市场的跨国药企外企。
多数跨国药企选择与第三方商业化平台合作。
2021年4月，诺华与国药签署了其四大核心肿瘤药物下沉至广阔市场的变压器“麒麟计划”。
在中国流通领域，国药控股、上海医药、华润医药、九州通作为第一梯队占据了很大的市场。其中国药控股和九州通分别为“国字头”第一和民营第一。
除了广泛的营销网络之外，还拥有坚实的客户规模效应；他们还布局了数码产品、供应链网络和金融产品矩阵；并拥有或深度合作第三方医疗服务机构，形成线上线下联动。
这样就可以搭建一个药学和仪器的综合集成平台。
国药控股:Xi安杨森、百时美施贵宝、诺华等供应商。
成立时间:2003年总部位于:上海资本合作:2009年在香港股票市场上市。
国药控股是中国大健康流通领域最大的集团企业。优势在于其包括药品配送、零售诊疗、医疗器械、物流网络、电商服务、金融服务等几乎完整的大健康业务矩阵。
除了拥有一千多家分公司和子公司。分销网络全国19省第一，7省前三；零售网络包括国药店和SPS+国药控股特色药店，覆盖全国30个省份和257个地级市。
全国药品配送物流网络包括:5个枢纽中心、43个省级物流中心、256个地级物流中心、31个县级配送站、32个省级零售物流中心、22个独立设备物流中心，网点389个，总面积超过237万平方米。
全国装备物流网点超过150个，总面积达30万平方米。
在数字营销领域，有“电商+”业务的主体国药控股，形成了线上线下的全渠道联动。
在数字化供应链领域，其FLI v2.0供应链全场景解决方案包括FLI C医用耗材全流程精益管理、FLI E医疗设备全生命周期管理、FLI IVD检验试剂全流程精益管理方案、FLI供应商协作平台、FLI资质无忧服务、FLI精益部门服务等全场景解决方案。
它还拥有两家专门从事融资租赁业务的子公司。
国药金融租赁有限公司为行业内各类医疗机构、医疗器械生产企业、医疗患者等相关服务机构提供“金融+行业”的专业产业金融服务。国药医药医疗建设投资管理有限公司主要投资于医药零售、医疗器械、医疗服务和生物创新药物。
国药的上述布局，堪称大健康领域的平台载体。
产业中下游都在构建生态系统，各有各的优势。这些中游平台转型成功的企业，一定是生态圈的新生力量。
院外市场是生态系统中不可或缺的一部分。对于院外市场最重要的“处方外流”，国家政策的支持也在不断推进。
2月1日开始实施的《零售药店医疗保障定点管理暂行办法》预示着处方流通可能加快，线下药店渠道价值有望提升。4月8日，国家发改委、商务部联合发布《关于支持海南自由贸易港建设放宽市场准入若干特别措施的意见》指出，支持互联网销售处方药，在海南博鳌乐城先行区设立海南电子处方中心。在国内上市销售的处方药，除《国家药品管理法》具体管理的以外，均允许依托电子处方中心在互联网上销售，不再另行审批。
这意味着酝酿和争议多年的处方药网上销售政策，通过在乐城先行区建立电子处方中心得以实施。之后将探索出一套行之有效的监管运营经验，并在全国推广。
预计新业态下的生态圈会更快实现。
目标
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