编辑导语:现在很多人都会选择创业这条路，但是“创业容易，守业难”。在创业的过程中，他们会遇到各种各样的困难，比如员工、竞品、利润等。这个时候，一步一个脚印，才能走稳创业之路；本文分享一些关于创业的建议。让我们来看看。
第一，冷静冒险。
有很多企业家沉迷于冒险——危险越大，感觉越好。
一个是赢得一切，一个是失去一切。他们平衡两者，追逐肾上腺素飙升的滋味，体验颤抖和荣耀的感觉。
但是我们不这样做。
我们不必为了在工作中寻求刺激而冒险；我们也会冒险，但不会让公司陷入险境。
例如，当我们开始创业时，我们做了一件看起来风险极大的事情:我们将软件价格提高了三倍多，从每月29美元提高到99美元；与此同时，我们对产品进行了大幅更新，新价格并非针对所有人——现有用户仍需支付原价，但调价后的新注册用户将需要支付每月99美元的费用。
我们做过什么测试吗？
号码
我们问每个人是否愿意多付钱。
号码
能保证这招管用吗？
当然不是。
听起来很冒险！但是真的有风险吗？风险在哪里？如果这样不行，我们会关门吗？
号码
如果这个大胆的实验失败了，我们会被迫裁员吗？
号码
为什么？因为我们已经有了庞大的客户群，超过10万人在按照通常的资费向我们付费。
我们向自己承诺，我们将实验6个月，看看结果会是什么。在此期间，随时根据情况调整:先迈一大步，再向前迈一小步；如果失败了，我们随时可以回来——这叫可控可算的风险，我们被绑上了安全绳。
结果，加价三倍的策略非常奏效——我们损失了一些新用户，但更高的售价弥补了损失。
这正是我们想要的，正中靶心！
冒险不代表鲁莽，让自己或公司陷入不必要的危险也不会更勇敢。
明智的做法是——万一情况和你想象的不一样，你可以翻盘再玩一次。
第二，永远关注利润
从1999年我们成立这家公司的第一个月起，我们就一直在盈利；从那以后，我们每年都有盈利。
当然，应该说我们是幸运的，但我们一直有意识地控制着发展的节奏，不要一下子走得太远；我们一直在密切关注成本，我们永远不会做任何可能导致公司亏损的事情。
为什么？
因为疯狂存在于红字亏损区，而冷静出现在黑体盈利区。
在盈利之前，公司总是岌岌可危。
你无时无刻不在赛道上奔跑，充满了担忧和焦虑，不知道自己能否及时抵达；万一还没有盈利，最后关头怎么给员工发工资？这压力有多大啊！
当公司处于红字亏损区时，员工会担心自己的工作；大家都不傻——他们知道“烧钱”意味着好日子不会永远过下去；他们总是谈论裁员的可能性，他们的简历也总是整装待发。
单一营收不保险，因为没有净利润的营收救不了你；很容易发生很多公司都这样，但是一个能盈利的公司是不会破产的。
盈利意味着你有时间思考，有时间探索空，意味着你可以掌控自己的命运和日程；如果没有利润，总会有东西像火一样被消耗掉。
公司讨论“烧钱率”的时候，烧的东西有两种:钱和人才——前者总有一天会用光，后者的热情也会用光。
第三，在真实的使用情境中完善产品。
如果你想知道你的产品是什么样的，你必须发布它。
你可以参加测试，进行头脑风暴，辩论和调查；但只有把船送出海，你才能知道它能浮还是能沉。
这个产品好吗？能解决真正的问题吗？我们应该把它做得更完美一点吗？我们做的是客户想要的吗？会有人买吗？我们的定价对吗？都是好问题！
你可以永远在内部讨论这些问题，很多公司都是这么做的；在寻找答案的过程中，他们发现了焦虑、猜测、恐惧和犹豫，这些充斥着世界各地办公室的走廊。
但是，有什么好担心的呢？
尽你所能，相信你的工作，然后发表，你会得到一个真实的答案。
也许很棒，也许很差，也许介于两者之间；然而，如果你想知道答案，你必须把它放在市场中——真正的市场中，在那里你只能找到真相。
你可以按照操作流程来，你可以无休止的测试，你可以和潜在客户聊天，问他们愿意为你正在做的事情付多少钱。
你可以开始一项调查，问人们是否愿意购买你的产品，如果它有这样或那样的功能。
但那又怎样？
这些都是模拟答案，不是真题。
只有有人有足够强烈的购买意向，回购你的产品，按照自己的想法用在自己的真实情境中，你才能得到真实的答案；况且一切都是模拟，模拟的情境带来模拟的答案。
只有交付真正的产品，才能得到真正的答案。
在basecamp，我们将这一理念贯彻到了极致；我们不会给任何客户看任何东西，直到每个客户都能看到；我们不要求客户进行公测，不要求人们愿意花多少钱，不要求任何人有什么想法；我们尽力做好，然后把产品推向市场——市场会告诉我们真相。
我们会错过一些信息吗？如果能提前做好问卷调查，大概就不会错过了？
当然有可能。
但是代价是什么呢？
把一切都提前摆在客户面前，又慢又贵；换来的是堆积如山的反馈，你要做筛选，思考，争论，讨论，然后做决定。
即便如此，也还是一种猜测！猜测需要很大的精力。
第四，不要“飘”，要稳步前进。
很多创业者在创业之初什么都做过:漫漫长夜，充沛的精力，无尽的爱；然后公司启动了，他们被冲刺搞得筋疲力尽。
“终于结束了！”他们心里想。
很奇怪，结束了；从零到一这么难，人们自然期待未来的路会更好走。
然而，事实并非如此。
越往前走越难，最容易的是第一天——这是关于创业的阴暗小秘密。
随着公司一天天壮大，是不是一定要招人？和人在一起，有各种各样的性格；有了个性，就会有办公室政治，以及随之而来的成百上千的挑战。
当客户开始注意到你的时候，竞争对手看到了你，现在你在某人的视线之下；公司刚起步的时候，你处于全力出击的状态。现在你要担心的是防守。
不知不觉中成本飙升，维持运营的成本越来越贵；公司不断发展壮大，但利润似乎遥遥无期。
听起来很悲伤，不是吗？不，一点也不——这太令人兴奋了！但也很现实；公司启动后，事情会越来越难。
所以，你需要对创业后的事情做好心理准备。
如果你以为前方充满阳光和玫瑰，那你一定是毫无准备；如果你知道未来可能是什么样子，你可以在头脑中排练一下，在风暴来临之前做好充分的准备——关键是你设定了什么样的预期。
毕竟创业容易，维持难。保持戏法比出道难多了。
第一天，全世界每一家创业公司都站直了。到了第一千天，只有少数人还站在那里——这就是现实。
所以，按照自己的节奏往前走，不要以为艰难的路就在身后，前期就精力耗尽了。
杰森·弗里德和大卫·海涅梅尔·汉森
策划:蓝狮图书公司，译者:苏茜
本文摘自电子工业出版社出版的《再做一遍3:跳出疯狂的忙碌》一书。未经许可，禁止转载。
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