大家好！大品牌和领头羊那么多，落伍者却更多。有人问，我们不是大品牌，不是领导，不是普通产品，应该如何定位我们的产品？当然，我建议你优化产品，因为现在已经不是卖梳子给和尚的时候了。随着信息技术的不断发展，越来越多的竞争对手将会出现。如果你的产品没有竞争力，只靠营销，显然是不可能实现长期发展的。其实产品的营销从设计产品的那一刻就已经开始了。所以，这不是一个平庸产品的营销策划。换句话说，没有营销能解决产品平庸的问题，产品是不行的。再好的营销，这里提出的跟随者定位，只适用于那些已经做出了牛逼的产品，却还要活在更牛逼的产品阴影下的公司。
如果你的产品一直在跟风，你说我的产品做得比竞争对手好，但是没用，因为有些好的消费者根本看不出来，或者掩饰不了自己先入为主的印象。比如你觉得阿里的传播会比微信好吗？也许吧，但他被踢出了比赛，没有任何表演的机会，甚至是舞台。在这里，我很想给马云提个建议:如果你想利用阿里旺旺频繁促销，还是需要朋友的帮助来获取利益，分享自己的感受和回报，增加大家的粘性。随时可以拿出手机，用阿里旺旺交流。也许还有机会！
那么我们该怎么办呢？答案是，尽最大努力找到大公司产品的薄弱环节。这种方法叫find 空 bit，find空bit，然后马上补上。这里补充一下，这个方法有点像孙子兵法。你看蒙古军队所向披靡。他指控你了吗？很明显，他从来没有和欧洲的重甲骑士对抗过。轻骑兵每次都攻击重甲骑士的两翼，不断射箭，用穿甲箭杀死对方，影响对方冲锋。在重甲骑兵混乱的时候，蒙古重骑兵拿着弯刀三面穿，打破了欧洲重甲骑士的阵型，然后围歼。所以山碧装备精良，欧洲的装甲厚度肯定比蒙古强很多，但是没用！人家不跟你正面交锋，你的阵型被撕开后，会一举击溃你。现在大部分商战也是这样。
那么该如何定位这项服务呢？其实最简单的方法就是低价定位法。比如，我们以前写信、发电报，很麻烦、很复杂、很贵。后来电子邮件出现了，美国人就用了一招，就是廉价电报定位电子邮件，结果大获成功。而周的，他的360把这种低价策略发挥到了极致。当杀毒软件是付费的，而且一年总要几百块钱的时候，周用的是免费策略，一下子占领了市场，获得了上亿的装机量。成为互联网界的巨头之一。所以，对于客户来说，他对你的公司和你的产品或服务的看法不重要，重要的是你的公司和竞争对手的对比！
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