赚大钱不容易，赚小钱不难。不要鄙视赚小钱，因为赚小钱也是需要能力的，而这才是磨练赚大钱能力的“基本功”。——姜浩
“用小钱拓宽你的生意”是小企业经营者常用的方法，而有些人则一心想要发财。当他不屑于赚小钱，只想赚大钱的时候，结果就是“芝麻丢了西瓜”，大钱小钱都没赚到。
其实很多有钱人一开始都是做“商贩”起家的。
在美国加州的萨克拉曼多，有一个叫齐格的音年，从事通讯和家居用品的销售。首先，他在一流的女性杂志上刊登了他的“一元商品”广告。上市的厂家都是有名的大厂，卖的产品都是实用的，其中进价超过一块钱的大概占20%，进价刚好一块钱的占60%。所以杂志一出版，订单就像滚雪球一样，让他喘不过气来。
他没有任何资金，这种做法也不需要资金。客户汇款的时候，正好可以用收的钱去买商品。当然，他送的钱越多，损失就越大，但他不是傻子。他给客户发货的时候，还会发20张3美元以上10美元以下的商品目录和插图，以及一张空白色的汇款单。
虽然这样卖1美元的商品有一些损失，但他是用少量的商品损失买到了大量顾客的“安心”和“信用”。顾客不会在恐惧中从他那里买更贵的东西。贵的商品不仅能以1元弥补商品的损失，还能大赚一笔。
就这样，他的生意像雪球一样越滚越大。一年后，他成立了AB通讯销售公司。三年后，他雇佣了50多名员工，生意呈现出一派欣欣向荣的景象。
他钓大鱼的方法有惊人的效果。起初，这位先生一无所有，但他开始小赚一笔。没过几年，他就成立了自己的AB通信销售公司。那时他只是一个29岁的男孩。
只有踏踏实实从小事业做起，才有希望做大事业。这种生意会有坚实的基础，如果是建立在投机的基础上，来得快去得也快。赚钱容易，亏损也容易。所以，刚开始的时候，不要把自己的目标定得太远，要以小事为重。
蒋老师认为，在创业之前，你应该对赚钱有四个基本的认识:
第一，要有“钱很难赚”的认知
这样的认知，无论是上班还是投资创业，都会面临更严肃的态度。认真了就不会做事马虎，事情就容易成功。
第二，有扎实的专业能力。
只懂皮毛的人，可能赚的是皮毛钱和运气钱。要想真正赚大钱，他们必须具备丰富的专业知识。如果他们只是半嫉妒，谁会傻到给你送钱呢？
第三，要有长远规划，不要一进社会就想赚大钱。
所谓的“30岁前赚1000万”这句话，不是一般人能做到的，这个口号只会扼杀年轻人。用“长期规划”赚钱，就是不要一时赚很多钱，先寻求一个稳定的基础。基础稳了，自然就有发展，钱自然就赚到了。基础不是很快就能建好的。你可以给自己3年，5年甚至10年。时间越长，赚钱的压力就越小，赚钱就越容易！其实真正赚钱的人都是40岁以后的人，只要你仔细观察，就能明白这一点。
第四，从小钱开始。
赚大钱不容易，赚小钱不难。不要羞于赚小钱，因为赚小钱也是可以忍受的，这才是磨练你赚大钱能力的“基本功”。王永青是最早的大米销售商。他一开始是怎么拥有台塑王国的？赚小钱还有一个好处，就是一分钱一分货，一分钱一分货。时间长了，小钱也会变成大钱！不要总想着过几年就赚几千万。世界上没有容易赚到的钱，否则大家都会很有钱。着眼于眼前的事情，从小事做起，赚小钱，等你基础牢固，有了一定的资本，梦想成真的那一天就不远了。
【作者简介】
姜浩:
北京光华管理学院MBA
8R商业模式的创始人
5岁时获得500万天使投资。
28岁那年，他赚到了人生的第一桶金，8000万美元。
擅长指导:
商业模式顶层设计，股权设计，互联网思维营销方案，传统企业嫁接互联网，爆款产品战略设计，品牌推广定位。总结一句话就是用互联网思维解决传统企业的痛点。
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