来源:中国企业家
华大基因王坚的一次演讲，改变了易信的人生轨迹。
文|《中国企业家》记者陈瑞雅
编辑|米娜
头部来源|受访者
总部位于北京的集银加联合创始人兼首席执行官易信每隔一段时间就会前往深圳子公司，与当地团队进行接触和沟通。今年6月，他再次来到深圳。他此行的目的之一是会见一批深圳集英社新招收的学生。
7年前，时任华大基因首席运营官、华大研究院副院长的易信与华大基因临床中心负责人、天津华大总经理杨凌在京共同创办了吉因加，以液体活检ctDNA活检、多癌大板为切入点，提供肿瘤高通量测序检测服务。
当年年初，美国在国情咨文中提出“精准医疗”计划，精准医疗产业蓬勃发展。在陈达创投投资总监王显政看来，当时是一个很好的创业机会——2015年被称为肿瘤精准医疗元年，燃石医学、泛森等企业通过大量融资投资肿瘤NGS领域。NGS肿瘤学的“物种爆发”已经开始。
2018年底，中国市场肿瘤NGS领域估值超过10亿元人民币的创业公司超过20家。其中，易信也能感受到2018年和2019年的基因检测格外火热。
本质上，公司的驱动方式有两种:一种是资本驱动，一种是产品驱动。在资本驱动，攻城略地的过程中，他慢慢发现金加更擅长做产品，做技术，做服务。"如果Ginga是一个特殊的融资企业，那么很明显，我可能会选择这条路."
在疫情到来之前，金加曾多次在内部讨论，公司还是要回归商业本质，通过修炼内功形成差异化竞争优势。因此，易信带领团队建立了一套运营和管理模式——养活自己和发展。具体来说，一是科学合理地设定目标；二是从人、钱、物进行有效、高速的匹配；三是实施运行监控，及时发现问题。
易信说，“从2019年到2021年，我们都在实践这一战略。我们的亏损在逐渐减少，收入在增加。”2020年，陈达财智再次视察了吉尼加。当时，他们发现Gininga的现金流接近持平，并有望转正。2021年7月，吉印加获得建银国际和陈达财智约7.5亿元融资。
目前，Ginga已经形成了国内NGS检测平台和基因大数据平台。公司数据显示，其累计肿瘤基因检测样本已超过40万，为近20万肿瘤患者提供专业服务。
如今，一些NGS肿瘤公司已经上市或正计划上市。然而，到目前为止，对于普通大众来说，肿瘤NGS的检测仍然是一个认知门槛。
易信告诉《中国企业家》，肿瘤是由不同的驱动因素引起的，比如肺癌中不同基因引起的癌症，治疗效果就大不相同。因此，肿瘤精准医学的核心是，当一个人身上出现肿瘤时，以肿瘤手术中切除的小肿瘤为样本，进行基因检测，识别其可能具有哪些靶向药物驱动基因和免疫驱动机制，然后根据情况选择相应的靶向药物和免疫药物。这项技术被称为药物伴随诊断，“它实际上是精准医疗的核心”。
就GINGA而言，其在肿瘤NGS检测领域布局了三大应用场景，即药物伴随诊断、全程检测和肿瘤早期筛查。易信表示，目前，Ginga在该方向的主要收入由伴随诊断药物贡献，占80%~90%。在这一细分领域，Ginga还与阿斯利康、罗氏、济世、信达、恒瑞等40多家国内外知名药企合作。新开发的全程监控现在占Ginga收入的10%~20%。
“金嘎做的肿瘤基因检测，涵盖了从早期到晚期，从诊断、用药到陪护的全链条。我们在药物治疗和全程监控方面仍然很成熟，所以现在我们更愿意与中国有影响力的公立医院系统合作。”易信表示，“从行业的角度来看，考虑到院内、院外、下沉市场的应用场景，我们的用药陪诊肯定是走在行业前列的。”
不同的起点
2006年年中，中南大学湘雅医学院临床专业本科生易信来到学校礼堂，听了王健关于基因的讲座。当时，一心即将结束五年的临床专业学习，由于成绩优异，已经取得了免试资格。这意味着他可以自由选择校内或校外导师继续博士学业。
王坚也毕业于中南大学湘雅医学院，当时他创办了华大基因。王建在演讲中说，他们在人类基因组计划中代表中国，在水稻基因组计划中与日本人竞争。他预言，未来的医学发展将取决于人类对基因的不断了解，而随着基因测序技术的发展，基因测序的成本将会革命性地降低，每个人都可以测试自己的基因。这些现在不可想象的事情将在十年或二十年后成为现实。
这篇演讲深深地影响了易信。“我认为这很有趣，也很有价值。可能比当医生更有意思。”6月17日，易信在金加深圳公司接受《中国企业家》专访时说。
易信可能是一家医院的胃肠外科医生——临床专业的学生成为医生，这几乎是临床专业学生应该走的路。但听了这个演讲后，易信决定跟随王建北去研究所读研究生。
在中国科学院基因组研究所，易信开始研究生课程并不容易，因为他几乎无法理解第一学期教授的内容。易信花了一年时间补课——什么是PCR测序，检测的基本原理是什么，每个基因的具体特征，每个突变的功能等等。
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“这些深入的知识对于临床医生来说并不是必须的。”易信说，“我们知道人体组织和器官长什么样，但我们真的不知道基因结构，所以我们没有学过。”
到底人有多少基因，还是一个未解之谜。现在回想起来，易信发现自己无意中步入了一条不同的道路。2007年上半年，王坚决定离开北京，去深圳创业。易信也和他的导师王坚一起来到深圳，在华大基因工作和学习。如果按照学校的正规流程，可能会先选择一个课题，然后在自己的小项目中进行研究。但是，进入基因检测行业，打开了另一片广阔的天地。
当时华大基因有个业务叫科技合作。宜信负责测序平台，和几百个科学家合作，把项目放到测序平台上——研究基因和罕见病，基因和肿瘤，微生物基因，农业和基因。“当时涉及的范围很广，人、动物、植物都有。所以我看过很多项目，让我们大开眼界。”其中，最让他感兴趣的是复杂可怕的肿瘤。
癌症和心血管疾病是目前中国人死亡的主要原因。肿瘤的可怕之处在于，它是一种慢性疾病，会一直折磨着一个人。当肿瘤发展到中晚期时，患者已经经历了数次放疗、化疗和药物治疗。最后，在虚弱的状态下，被击倒到墙角的癌细胞可能会复发。
易信见过许多癌症患者。一个亲戚直肠癌晚期，肠梗阻无法进食。半年时间，他瘦了近60斤。当时还在读大学的易信去看他。“我真的很害怕，对人的影响很大”。十几年前，肿瘤几乎等于绝症，“无药可治”。但今天，因为许多靶向药物和免疫药物的出现，“人们对它的恐惧实际上已经下降了。”易信说。
出于对患者痛苦的感同身受，宜信创业后的重点方向是做肿瘤的基因诊断。
国内替代
易信没有选择等待。2015年，时任华大基因首席运营官、华大研究院副院长的易信和同为华大基因临床中心负责人、天津华大总经理的杨凌在京创办了吉印加。一位投资者告诉《中国企业家》,如果易信当时选择留下，他的期权将兑换成超过1亿元人民币。
据易信、杨凌等人介绍，肿瘤NGS检测是继无创基因检测之后，未来该领域最大的市场，也是发展最快的领域和投资最大的市场。他们不想错过行业的爆发，要在创业的窗口期抓住机会。
事实上，2017年5月，华大基因在a股成功上市。上述投资人表示，华大基因当时是一家平台基因公司，很难将大量资金及其核心团队投入到无利可图的领域，否则可能会影响上市公司的财务数据。
在国外Illumina测序仪一家独大，占据绝大多数市场的情况下，为什么Ginga要冒险选择国产测序仪？
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“中国企业的本土化和自主化是大势所趋，所以我们肯定要走本土化的道路。”易信说，“但是，那时候大家真的觉得国产化行不行，华大知止测序行不行都不清楚。所以很多人不敢做这个决定。”因为参与过，易信有信心选择华大智打造国内深度合作平台。所以在今天，也许其他经济学家会慢慢选择国产的平台，但是由于整个过程涉及到生产和认证，完成以上步骤的Ginga有时间优势。
2019年，Ginga推出了自有品牌的测序仪、试剂盒和肺癌分析解释机。这也是Ginga创业后战略的重大转折。
王显政告诉记者，在华大智造的设备研发过程中，吉印加曾作为合作伙伴与华大智造一起工作。“这不仅仅是供应商和客户之间的合作。”在过去的几年里，华大知止制造的设备得到了优化，Ginga也深入参与其中。测序仪器必须通过数据和临床样本进行优化，Ginga为华大知止仪器的优化升级提供了很多基于临床数据的支持。
易信告诉《中国企业家》，在目前金加与华大智造的合作中，金加基于华大智造测序仪组件的优势，在技术和系统匹配方面提供了强有力的支持。比如在华大知止测序仪的组件上，通过一系列软硬件、关节模式、实验模式的优化，搭建了一个GINGA自主品牌的测序仪，更好的适应肿瘤测序的应用方向。
目前，华大基因是Ginga的战略投资者，华大基因和华大投资的公司被外界称为“华大和华创”。谈及与华大的关系，“我们的领域比较单一。华大知止制造测序仪。我们做基因测序，需要用测序仪。所以就成了我们的供应商。我们是它的合作伙伴。”易信说。
未来方向
“很务实。”王显政告诉《中国企业家》，这不是一家非常昂贵的公司。很多企业做了很多融资，销售费用也很高。但是从成立之初到现在，Ginga的销售费用在业内是很低的。他们发表的科研文章连续几年位居行业第一。此外，陈达的投资还听取了被投资公司爱尔眼科创始人邦辰的建议。爱尔眼科旗下的爱尔投资也投资了Ginga。
近年来，陈达风险投资在医疗和半导体行业布局了很多瓶颈环节。他们发现，在国家越来越重视生物安全和生物信息安全的过程中，基因测序仪有望被国产取代，而在成立之初就选择国产测序平台的Ginga可能会受益于这一趋势。
近两三年来，GINGA通过招标，将一整套涵盖肿瘤基因测序、试剂盒、软件的本地化全流程解决方案投入医院，实现了医院的运营。随着疫情的爆发，促进了医院业务的发展。“不管是什么疫情，只要医院正常运营，都可以做。”
另一方面，Guinga还将服务延伸到城市、县和其他地区。疫情爆发后，为了更好地满足这些地区患者的检测需求，该公司还提供了一个在线平台来下单，以便他们在手术后将肿瘤切割样本发送到金加的实验室。易信说，目前，总样本量已经恢复并逐渐超过疫情前水平。
如今，该公司已被越来越多的医院认可在肿瘤轨道上。今年5月，有着“肺癌克星”美誉的广东省人民医院副院长、广东省肺癌研究所所长吴一龙教授在国际顶级期刊《癌症发现》上发表了肺癌最新研究成果。
