最近k12行业遭遇双降政策，学历陆续提升。而作业帮、高图等机构则按规定进行了转型，经历了“瘦身”运动，因此轻装上阵。即使要求调整K9，高中级别业务也不强制执行。不过最近北京高中执行了K9的相关规定。从整体分析来看，基本上整个K12行业都要遵守要求。所以像新东方、好未来这样的人认为K12已经提前一刀切，完全回归或者改造其他新项目。
从事K12近五年，最近被迫离开K12，所以有更多的时间去思考和考察其他行业和职业教育行业。在鼓励职业教育大力发展的大环境下，很多领域迎来了发展红利，但也有很多领域迎来了规范调整，导致了很多子领域的没落。有一段时间没空写了，就说说最近了解到的职业教育方面的情况。在教育行业调整下，职业教育还有哪些子领域值得关注，为转型中的院校提供一些信息。
传统稳定的职业教育领域:
1.信息技术
比如北大青鸟，达内教育等。以信息技术培训起家的职业教育机构一直活跃在职业教育市场。甚至随着在线教育的兴起，K12行业的几何级爆发，I T职业教育也一度沉寂。
同时，由于互联网的发展，知识付费和免费共享盛行，产生了各种各样的培训资源和培训内容，可以通过互联网免费获取。
其次，作为校园贷或培训贷的代表行业，一度吸引了无数大学生。但由于培训理论过重，实践薄弱，大部分参与者达不到培训目标，导致负面效果。后来贷款培训被曝光，被打击，导致机构陷入成长瓶颈。
第三，由于网络信息发达，各种信息充斥互联网，客户对虚假宣传和诱人承诺免疫，所以近年来机构也在不断寻求转型。比如曾经的行业龙头之一邢帅教育，被迫瘦身转型，逐渐淡出公众视野。
从商业模式、客户群体、教学模式、服务模式来看，IT类职业教育门槛相对较低，客户名单中等，市场规模相对较大。是一个相对安全的教育培训项目，值得持续关注。
2.公务员/教师/体检备考类型
疫情以来，各行各业都受到很大影响，尤其是教育行业。而且，最近作为备考领域领头羊之一的中公教育，麻烦不断，被问询，被质疑，被解读，等等。市值100亿，有对赌协议的中公教育也在近期收缩业务，优化人员。
比如粉笔教育，作为新兴龙头之一，在疫情战线下过度扩张，但受疫情影响，导致经营成本快速上升，经营业绩达不到预期，因此也进行了收缩优化。同时，不仅受疫情影响，还受到K12的双重降低。因为粉笔后面有猿猴辅导，所以是双重打击。而涂画教育作为旧公考的领头羊之一，在中公和粉笔的优化节点上大幅增加了人员，但最终还是没能挺过企业盈利关口，也进行了优化行动。
有巨大的空编制市场，但也受招聘影响较大。是一个和农民种地一样，看天吃饭的行业。大机构相对受影响，小机构受影响较小，现金流稳定。
现在教育行业的几个领域都调整了，可以预期的是，内考和编制市场也难逃一劫。现在鼓励职业教育大力发展，方向是让就业的人有更好的就业技能。
作为传统的红海市场，门槛比较低，小机构遍地开花，资金充足或者K12转型，是一个方向。或者通过大机构的招募或者小机构的并入，可以在短时间内切入市场。
3.实用技能类型
曾经听过一个笑话:新东方烹饪的一位高层透露，凡是参加烹饪培训并成功脱产的学员，学校组织很多企业招聘专场，供学员自由选择酒店或餐厅等。，从而实现培训与就业行业的融合。同时，只要你说你对这个地方的厨师不满意，新东方烹饪可以继续给学生选择，主要是因为中国厨师大部分都是新东方烹饪的，这种玩笑比任何广告都管用。
实训是职业培训的重要组成部分，也是大力鼓励的领域之一。但要做好实训实习，难度相当大，考验的是机构的培训水平、教研能力、师资水平等等。
4.教育改进
受职业教育发展的影响，学历教育在21年下半年迎来了短暂的春天，就像风上的猪，使得整个学历提升行业一下子快速增长。同时行业的爆发也带来了心态的转变，让因为双减而离职的k12员工看不起他们。然而，在短暂的春天里，它没有发育好。事实上，这只是调整的一部分。在了解了多家学历提升机构几个月的增长情况后，一般在12月左右迎来增量问题。
广州几个学历市场比较大的机构，运营模式不一样，影响也不一样。比如上市已久的袁志教育，以原有电销或传统渠道优势起家，近一年依靠大力发展社区提升整体业务。但是作为k12，做过低价社区的从业者都知道，社区生存时间短，转化率相对不理想。最重要的是，社群不是无限增长的，两三年后就会遇到瓶颈。
所以K12尚且如此，更何况产品模式和市场规模都比K12少的教育市场，必然会出现增量问题。因此，目前袁志教育一直在寻求其他领域的转型，比如儿童和体育市场。
另一家位于番禺的史明教育，也是上市公司，但公司依靠广告和渠道发展壮大。在产业调整之前，明朝的教育逐渐转变为依靠大专院校的渠道，基本上抛弃了社团等渠道。但最近要求高校等证，不允许条款，主要依靠高校潜规则的明教育也受到了行业调整的影响。
在广州市场，还有一家基本靠广告渠道提升学历的机构——田字教育旗下的牛大教育。
这是职业教育发展的一个明显市场。但不是现在的职业教育模式，是上面想看到的。尤其是教育提升部分，需要千军万马通过中考和高考，带来学历证书，十几年努力获得的学历。相比那些只需要几千块钱，两三年就能拿到同等学历的人，是否体现不出相对的公平性，以及师范教育的含金量。
所以，既然整个行业都需要调整，学历不规范的发展必然会受到限制和改变。但是，教育推广市场确实是一个好市场。在鼓励中等职业学校的未来中，各行各业对教育的向往是必然的，也是升职加薪的必然要求之一。不成为老虎，就得不到发展机会，反而会在调整初期倒下。
男人和女人的生意:
1.财务会计
会计培训一直是职业教育领域的常客，如高顿金融、仁和会计、陆游教育、陈文卫、学田教育、中华会计网等。财经是一种高端培训，真的可以有一种类型的输出。所以一般这种类型的培训机构都有些实力，尤其是讲师类型。会计类型不仅仅是学知识那么简单，更重要的是实践经验。所以会计培训基本都是涉及企业实操或者案例操作，把知识变成习惯，把知识变成职业。
但男女之间的生意并不容易，商业模式和师资是重要的门槛。
2.美丽与健康的类型
每个人都爱美。事实上，在很多日常会议中，美容和健康的类型一直是职业教育中被忽视的。因为有创业心的人一般都倾向于做女性化的生意，尤其是男性。而且这个行业基本都是辛苦钱，培训师素质参差不齐。
3.女性知识付费业务
除了美容健康、会计培训这两类女性占比较大的职业教育培训领域，市场上其实还有很多针对女性的新型培训项目，比如健智科技。广州短短几年发展起来，女性成长的付费教育APP，其实就是付费教育这一块。一直以来，都在进行付费的知识教育，比如喜马拉雅、荔枝等。，都属于全知识付费，类型多样。健智科技选择女性作为切入点，确实是一个很好的方向。
卖知识，促成长，女性追求个性，自我追求，自我成长，更舍得花钱，这个领域确实是一个值得深入研究的领域。
门槛职业教育细分:
1.建筑工程师/造价工程师等领域
最近有一部关于一个造价工程师成长的电视剧，反映了中国建筑的现状。这是理想之城。考上造价工程师证是天壤之别，不仅是名次，还有身份和金钱。
但这种细分领域门槛较高，尤其是讲师类型；第二，考试通过率相当低。改革前，通过率不超过10%。后来的教育机构普遍通过率达到60%以上，如鲁班、学田、陆游等，都是其中的佼佼者。
在建筑行业，这个证书是一个人自身地位、实力和能力，甚至是工资的象征。同时，建筑公司要求持证上岗才能从事该类型建筑工程的从业人数是门槛。所以过去这个行业一直在打着副业赚钱的口号吸引行业外的人。
但是现在做调整，打电话都不简单，潜在客户就流失了。但是这个行业确实是职业教育的刚需领域，而且是有关系有人脉，或者讲师资源的专业细分，值得进入。
2.外贸电子商务类型
受疫情影响，外贸年年受影响。其实对于外贸行业来说，一直以来都缺乏行业从业者，因为不像其他行业可以从零开始，外贸喜欢马上上手。所以近年来外贸电商型职业教育在一些圈子里颇受欢迎，尤其是培训机构，基本都是理论与实践相结合，让培训者入门，解决企业实际问题。在这一类中，实际上是鼓励发展的职业教育的一个细分。同时门槛高，直接从事和改造产业。
3.动漫或游戏相关
在限制未成年游戏的法律出台之前，动漫游戏行业的设计一直是个问题，因为不仅是设计能力，还有游戏灵感，所以单纯的设计是无法胜任的。所以很多人看不到的地方，动漫游戏设计其实是一个很大的市场。但是过分依赖游戏的发展就可以做到。同时动漫行业也需要优秀的设计师，这个行业也是一个值得进入的行业。在鼓励动漫产业发展的同时，动漫设计职业培训必然会迎来持续发展的契机，市场必然不会少。
以上，我们简单总结了职业教育领域的十个细分行业，但是很多领域还是有机会的，比如朱建强沦陷后留下的驾校市场，传统的考研市场；以及疫情引发的医疗卫生领域从业者的关注，医疗卫生领域从业资格证的类型，比如以APP起家的药师帮，从法制转型的金英杰；K12虽然有双减，但是艺术和体育的潜在方向是个不错的方向。
从模式上来说，对于职业教育来说，OMO模式是相对增加整体利润空的模式。与传统的仅线下教学相比，OMO模式的场地成本更少，教学更规范，对教师的要求更严格。如果你从事过K12，你就能理解小班授课的老师和一对一老师的区别。
但是除了准备公考，大部分职教学生的客单价都比较低，盈利空比较弱，基本靠客户数量维持。所以不是暴利行业，而是辛苦钱场。
最后，教育行业不要迷信直播，也不要全在社区。
