《洞察企业家精神》作者/胡夫
这是老胡创业的第122期原创。
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导读:上一期和大家分享的是如何管理目标，如何完成目标。其实在你完成目标的时候，还有一点:做一个有原则的人，学会用事实说话。今天要分享的内容是，创业者要实事求是。
不知道大家有没有遇到过为了完成目标而不择手段的事情，比如虚报一些数据报表。在实际工作中，你可能会遇到，也可能不会遇到。不管你有没有遇到过，希望你能做一个有原则的人，一个说真话的人，有点自我底线的人。
坚持原则为什么会做出一些不实的说法和数据？
我之前工作的公司，因为考核，每年都报假数据。每次举报都被集团公司表扬。我回来后，洋洋得意地开了个分公司内部表扬会。可以说表面上我做得很好。足以让我们相信自己。我们每天都生活在幻想中。
等到年底可以进行财务核算的时候，所有的问题就出来了。有些人的处分，免职，辞退，可以说整个市场都是一片污浊的情绪。下一任领导上任后，还是一样。他每天耍把戏，喝茶唱歌，得到的是过程表演。到了年底，上一年的情况也会出现，年复一年，周而复始。那么会发生什么呢？其实作为一个创业者，如果你想搞清楚两者之间的关系，在以后的工作中尽量避免这种情况。
众所周知，要想在这个区域市场做出自己的产品，一年时间很短，基本不可能。这是常识，但是在我们的实际工作中，有些人，为了得到这样一个主管市场的职位，可以说是在竞争的时候，在领导面前使出浑身解数拿定了主意，而且做的很有激情。这份工作很难得到，所以在市场运作中，市场看的不是你的决心，而是你的产品是否符合或满足用户的需求。
这时候如果有不好的销售和反应，他们往往会把不好的屏蔽掉，只保留好的，但是好的需要数据和你的销售结果作为支撑。这时候为了满足自己的虚荣心，为了在领导的位置上保住自己的面子，往往会出现虚报、瞒报真实数据的情况。为什么？因为你得表明你能胜任这份工作，也为了显示你优秀的管理能力和市场运作能力。
为了利益出于个人利益，在现实工作中，每个企业为了鼓励员工积极工作或完成某项关键工作，都会对具体的事情给予奖励。如果员工在激励时间内成功完成相关工作要求，可以获得多少实际奖励。这种奖励一般比较高。这个时候，很多人在面对高动机的情况后，会想尽一切办法去实现自己的目标。
在实际工作中，我见过不择手段获得相关激励的人。人真的很多，想不到，但是做不到。但是有时候为了得到回报，努力是对的，但是不要想歪的事情，要对自己负责，对公司负责，对家人负责。
还有一种情况是没有原则的。不管谁给你带小礼物或者一顿饭，你都可以私下修改一些设定的要求，给同事一些方便。有时候，你觉得你是在帮他，其实是在害人。在进行商业活动的时候，一些原则性的东西是根本不应该改变的，不仅是做生意，更是做人。有些事可以做，但有些事不能做。你心里要有杆秤。有时候要看你的杆秤能承受多少重量。
我们做什么呢
根据工作中的实际情况，如何才能做到？面对诱人的激励，刚进入的陌生市场，想要做出成绩的领导，我们能坚持多久？还能不能坚持自己的初衷，还能不能得到领导的认可等一系列问题都会出现在你面前，让你做决定。我给大家的建议是2点。
实事求是实事求是无论你做什么，无论你在哪里，无论你从事什么行业或领域，实事求是是最关键的，最有发言权。尤其是作为一个创业者，做任何事情都要实事求是。对的就是对的，错的就是错的，要敢于承担一些责任。任何用事实说话的人都不会错。
进入一个新的区域市场，一定要如实向上级说明自己的困难和实际情况。作为一个企业家，你也要考虑到实际情况。你一定不能咄咄逼人，但你也必须勤奋。你一定要注意把握好，帮他们把好脉，认真做好市场。务实比什么都好，可以发展事业。
做一个有底线的人。做一个有底线有原则的人。不要为了做一件事而失去做人的原则。如果创业者中有这样的人，别人会最看不起他们。你可以做一个善良的人，你可以做一个愤青，你也可以空想家，但你一定要做一个有底线的人。
有些钱是可以赚的，但有些人是靠投机赚不到的。君子有所为有所不为。如果一个订单能让你变得富有，但可能对别人造成一些伤害，我希望你能按下暂停键，拒绝他们，因为你是一个有底线的创业者。
结束语:
创业者在创业的路上可能会面临各种各样的诱惑，但是不管你面临多大的诱惑，我希望你是一个有原则有底线的创业者。向坚持原则、实事求是的企业家致敬。
