卖家资料
徐永汉，年销售额10亿+卖家，主营护肤品，有自己的供应链。目前公司规模在1000人左右，擅长打造合伙人模式。他对团队管理有自己独特的想法。今天就来看看他的分享吧。
01
我的创业经历
我08年大学毕业，先上了半年课，然后出来创业，1000多块钱。
创业最直接的原因就是那时候我工资太低，一个月一千多块钱。用这点工资在厦门买房买车不现实，于是想到了创业这条路，决定去争取一下。
我创业的时候，只想赚钱。当时觉得电商门槛低，利润高，所以选择卖化妆品，因为化妆品溢价大空。虽然这些产品只值几美元，但你可以把它们卖得很贵。很快我就赚到了人生的第一桶金。
好景不长。对于一个刚刚好起来的初创公司来说，这个打击是致命的。虽然后来我们做了调整，但是业绩一落千丈，一段时间亏损。
幸运的是，我们没有放弃。现在想想我们当初的坚持真的很重要，不然公司可能早就走了。
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我们公司目前经营的大概有六七个品类，但是主营业务是自主品牌，做到行业前列也就一两年的时间。那么我们该怎么做呢？接下来给大家分享一下。
市场分析
首先，是市场分析。其实我们的思路很简单。我们主要参考市场上热销的机型，什么产品热销我们就跟进什么。
接下来我分享一些选择和策划的经验。
选择商品
不要盲目与大品牌竞争。
因为我们在资金、运营、推广等方面都不是那些大品牌的对手，但是找细分市场很容易赚钱。
选择有独特卖点的产品。
我们仔细研究了很多品牌的化妆品。其实他们一般只做基础的，普通的产品，比如保湿。那我们就另辟蹊径，做一些功能性的产品，比如祛痘、去黑头、美白等等。，把产品的功能性放大，让产品更加细分。
以面膜为例，这个东西其实很难卖，因为很多人都在做。消费者认为面膜就几块钱。如果没有卖点，他们想卖贵的可能性不大。但是如果它包含一些功能，它会卖得很好。
灵活运用市场投机的概念
现在越来越流行概念消费，主要是指一个网络名人词就能掀起巨大的消费浪潮。
比如最近我们行的一款“泡泡面膜”就挺火的。其实它的作用和普通面膜没什么区别，只是涂在手上能产生气泡，给人一种很新奇的感觉，大家都会觉得很有趣。
所以一定要多关注行业动态和热搜词，因为有概念的产品才有卖点，多一个卖点，用户就更容易下单。
规划和推广
第一个是转化率。五分和十分的转化率相差很大，所以我们在产品评测和细节上投入了很多。转化率提高了，然后就可以做流量了。
制作图片。一般我们会下载10到50张排名靠前的同行图片和细节，然后组织一个会议，讨论同行图片有哪些好的地方，集合他们的亮点。我们在策划图片的时候，会在模仿的基础上不断调整，很快就有了自己的图片。
所以我觉得做产品没必要处处原创，处处有创意，因为成本太高，门槛很高，人也辛苦。我们要做的就是把市场上的爆款拿出来分析，看看别人都做了什么，有针对性的进行微创新。
如果流量大，可以分为两种；小的话可以像自然搜索，直通车，淘客等。只要研究对手的流量是从哪里来的，就可以跟着它打。如果是流量付费的话，不同的店，不同的产品情况不一样，这里就不分享了。
经营
接下来说说我们公司的管理风格。
我们公司的特点是合伙制。我提供办公场所和服务，创业者只要带着电脑和想法，可以直接在我这边工作。
新成员
我们的门槛比较低，对学历没有特别要求，但是年龄不能超过30岁。
选择人员
我们公司的价值观是“孝为先”。
如果一个人人品不好，对父母妻子不好，再有能力也只是对社会的伤害，不可能真心对待工作。所以我们在选人的时候，首先提倡“孝为先”，几年来一直坚持这个原则。很多来我们公司的年轻人，一开始对回报父母的态度都很不好，但是这几年来，逐渐改变了很多。
△公司集团大楼
培养
我们有专门的培训部，会不定期的提供一些培训课程。
薪水
我们之前用过很多绩效考核方法，但是发现薪酬体系越简单越好。以操作为例，完成10分，超额完成15分。考核标准太复杂，连能拿多少工资都不知道。
管理没有大家想的那么复杂。关键是让关注你的人赚到钱。另外，管理者一定要把握好方向，然后沿着这个方向和大家一起努力。
公司团建
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我们的壁垒:人数多，商品强，技术全。
人言以操作为主。一个人一个月可能只赚一两千元，但是一个团队一起干，100个人就是一百万。只要每个人做好，几百个人就会形成一股巨大的力量。
目前，我们的产品和技术响应速度可以说是业内最好的。说到底，这其实是因为我们的运营，因为运营多，所以研究方向也多。每次行情更新，大家都可以快速制定对策，研究新玩法，及时内部分享交流。
03
给创业者的建议
一是寻找有经验的合作伙伴。
二是学会杠杆。也就是说，凡事不要求新求异。初期以模仿为主，在模仿的基础上进行微创新。
评论
徐永汉的公司有1000多名员工，他有丰富的管理实践经验。从他今天的分享中，我们可以窥见一斑。
其中，他分享了企业家应该学会利用他们的想法。创新大多是从模仿开始，先大量学习别人的玩法，然后再改进。如果你没有创新能力，那只是因为你学的还不够。
