高林《故事的力量》；林泓博
释义:小口袋
它是刘楠电子商务平台蜜芽的创始人。现在公司市值100亿。创业之初，公司发展困难的时候，刘楠给许小平发了一条三句话的短信。
第一句说她是北大毕业生。第二句说她在开淘宝店，销售额3000万。第三句话是她现在很困惑，她问许小平她是否能开导她。
读完这条消息后，许小平给刘楠打电话，约好下午见面，就在三分钟后。谈了四个小时后，许小平决定投资刘楠。
这三条来自刘楠的短信其实是一个精彩的故事。
这个真实的故事来自于我们今天所说的《故事的力量》这本书。这本书帮助我们理解故事思维，用大量实际的真实案例教我们在日常生活中如何用故事思维说话。
这本书的作者是高林和林泓博，他们都是工商管理博士。他们在世界500强企业工作超过20年，具有丰富的管理和咨询实践经验。也是清华MBA和北大MBA的客座讲师。
现在，他已经长期为世界500强的高管进行培训。同时，他们在网上创造了一整套训练故事思维的课程。这门课程既专业又有趣，受到很多学生的欢迎。
有故事思维可以帮助我们瞬间获得别人的关注。
它会在我们的面试中，或者在给领导的工作汇报中，甚至在孩子的教育中发挥重要作用。
接下来我们就从这三个方面来了解这本书:讲故事是被遗忘的能力；信息时代，讲故事才是王道；学会用故事结构说话。
1.讲故事的能力是被遗忘的能力。
人类发展了一万多年，讲故事的能力从人类直立行走开始就存在于我们的血液中。
在语言发明之前的古代，洞穴里的壁画在向我们讲述故事。
人们通过石头的碰撞和摩擦创造了狩猎武器。有一次，我们遇到一只鹿，很大，我们一起把它围了起来。
小鹿想趁我们不注意冲出包围圈。千钧一发之际，一个人扔出一件石制武器，击中了鹿的头部。
那只鹿还在挣扎着跑，我们一边追赶，一边向它扔石头。最后，我们抓住了受伤的鹿，一起把它背回家。
古代人捕鹿的故事，是山洞里的壁画想象出来的。
故事和壁画的本质是一样的，都是通过构造画面来记录事件。
20多年前，作者高林在美国面临读研。没有工作经验的高林，通过分享一个小故事，在毕业前成功拿到了世界500强公司管培生的录取通知书。
高琳分享了一个她如何帮助老板解决问题的小故事。
老板让高林在出差前发一份传真到他住的酒店。但是老板把酒店名字搞错了。
在手机还没有普及的年代，高琳当时的解决方案是，她给每一家五星级酒店打电话，最后找到老板住的酒店，成功把老板要的传真发出去。
高林当时分享这个故事的时候，面试官的头向前探了探，一直问“后来怎么样了？”
分享这个故事的时候，通过面试官对事件的兴趣，高林觉得面试是有希望的。最后的结果也是如此。
这属于我们有意识的讲故事。日常生活中，我们更多的是不自觉的讲故事。只要人还活着，还在交流，我们就离不开故事。
比如孩子放学回来，会告诉父母今天在学校发生了什么。下班回去，我们也会和家人分享公司发生的事情；当我们和朋友聚会时，我们会谈论家庭八卦、名人八卦等。
我们通常所说的是一个故事。只是有些故事很生动，我们喜欢听，有些故事讲得不好，听起来很平淡，我们不想听。
2.信息爆炸的时代，讲故事才是王道。
在这个信息爆炸的时代，刷一个Tik Tok只需要15秒，人们被太多的东西吸引。你讲故事的能力决定了你的话有多受欢迎。
以色列有这样一个寓言。
有两个双胞胎，一个光着身子叫“事实”，一个穿着衣服叫“故事”。
他来到村里，却被村民区别对待。人们喜欢“故事”，在家里拿出美味的食物和饮料来娱乐“故事”。
但是，人们讨厌“事实”，辱骂、殴打“事实”，想把它们赶出去。
“事实”觉得委屈，问“故事”:我们明明长得一样。人们为什么喜欢你？
想了想，故事脱下衣服，穿上Facts，又去了村子。
这一次，穿上衣服的“事实”也受到了人们的热烈欢迎。
因为比起赤裸裸的事实，人们更愿意接受包装好的故事。
人们不仅对故事和事实的喜欢不同，对它们的记忆也不同。
比起一个耳朵进一个耳朵出的事实，人们更容易记住故事本身。
例如，有这样一段话:
两条腿抱着一条腿，三条腿坐着。四条腿来了，一条腿被抢了。两条腿在三条腿的帮助下找回了一条腿。
我们重复这句话有困难吗？
那么如果我们用故事来说，那就是:
一个人拿着一个鼓槌，坐在一个三条腿的长凳上。这时一只狗过来抢走了鸡腿，后面的人通过板凳把它抢了回来。
相对于冷冰冰的数字，这样的图片描述会让我们更容易记住。
对我们来说，故事不仅容易记住，也更容易相信。
阿里巴巴赴美上市时，马云的路演分享了更多淘宝店主的故事。
青海一角的农民工只能在农贸市场卖自己的产品。有了淘宝，他可以把东西卖到全国各地。同时，这个农民工也可以买到以前买不到的东西，比如球衣。
浙江有个老人，爱集邮。退役后，淘宝开始了他职业生涯的第二个春天。同时帮助我的几千万邮票找到了第二个主人。
好的企业都会有自己的创业故事，因为有故事的品牌才是有价值的品牌。故事对人更有吸引力，人们愿意帮助宣传这个故事。这就是故事的魅力。
3.学会用故事结构说话
正如我们开始所说，刘楠用一条三句话的短信吸引了许小平的投资。
在这三句话中，故事中有一个必不可少的东西，那就是冲突。
首先第一句和第二句，北大毕业生为什么要去淘宝开店卖东西？然后第三句和前一句有冲突。为什么已经有3000万的业绩了还迷茫？
综合来看，这些情况形成了鲜明的对比。比如北大毕业生创业没什么稀奇的，但是如果北大毕业生创业卖猪肉，这就是冲突了。
我们之前说过，人只要活着，就在生产故事。在我们的日常生活中，我们自己的故事中的冲突是那些让我们感到快乐、悲伤和幸福的冲突。
讲故事的时候，我们需要的是把这些冲突呈现出来。
这里有个小点。当我们想要分享故事的时候，我们应该分享更多自己失败的故事，而不是那些完美一帆风顺的故事。
就像我们看的电视剧，或者电影里主人公的故事，一定是经历了一些艰难困苦，最后才是完美的结局。
只有这样，故事才能吸引人，才能引起人们的共鸣，人们也更容易相信故事的真实性。
在一个故事中，我们都知道人物、背景、情节的描述，但很容易忘记一个故事有两条主线。
一个主线就是大家都知道和说的，事情的发展。还有一个我们很容易忽略的线索，那就是情感线索。
就是讲故事的人要把每个人的感受都表达在故事里，让听故事的人感受到情绪，产生共鸣。
高琳有一次去世界500强公司培训的时候，一个四十多岁的工程师分享了一个故事。
工程师说他已经向老板做了报告。一般情况下，客户需要他们公司没有的东西。然后他去产品研发部沟通，最终开发出客户需要的产品，满足了客户的需求。
这位工程师分享的故事很完整，但是我们在听故事的时候总觉得少了点什么。
一小部分是工程师对整个事件的情绪描述。
高林问工程师，当他知道他的公司目前没有客户想要的产品时，他有什么感受。
工程师说他不开心。高林让他说得具体一点。
这一次，工程师给出了一句失望的话。
高琳说，如果她是当时听汇报的老板，听到员工说自己很失望，她会觉得自己是一个有英雄意识的员工，因为失望是因为员工对公司的期望很大。
所以，当我们分享故事的时候，记得加上情感描写。而且情绪的粒度越细，听者越能感知故事中人物的情绪。
好了，今天我们分享了《故事的力量》这本书的主要内容。
首先，人类从古代洞穴壁画开始讲故事。今天，在我们的生活中讲故事已经成为我们的本能，但我们很少有讲好故事的意识。
然而，在这个信息爆炸的时代，讲好故事对我们来说太重要了。
我们都喜欢故事，因为它们对我们有吸引力。相比冰冷的事实和数据，我们更喜欢那些容易理解和记忆的故事。
最后我们说，一个好的故事，除了基本的事实描写，还需要发现故事中的冲突并呈现出来。同时，记得加上情感描写。有这种故事框架的故事，讲出来都很精彩。
在日常生活中，故事应用的场景真的很多，从分享日常生活到采访、工作汇报、演讲等等。事实上，我们都需要很好地讲述一个事件的能力。
因为我们说话的时候，肯定是想把自己的话送到对方的头上。
比如，我们希望我们的孩子听到并采纳自己的建议，我们的伙伴听到自己的声音，我们的领导看到自己的表现，等等。
然后，基于事实，我们需要学会对语言本身进行一些修饰，以增强自己语言的魅力。
我们说什么，就让听者想听，愿意听。
就像我们送礼物给别人一样，礼物本身是我们需要考虑的，但是我们也不能忽视放礼物的盒子。最好系上漂亮的丝带。
愿故事里的我们都说出自己的故事，过好每一天。
