创业给你留下了什么？
在一个平台上看到这样的回答:35岁，刚刚二次创业三年，第一年做奢侈品护理和销售。生意好的时候，我拿了融资，开了三家连锁店。转眼疫情来了，还没装修完就关了两家店。次年，有了剩余资金，我转到新媒体赛道，做了几个头部品牌。那是疫情下无疫无火的一年。2011年底，我们开始布局第二次增长业务，租了一个有30名员工的新办公室。上海疫情来的时候，所有餐饮和餐饮品牌业务都停了，所有业务应收都延期了。上个月我们裁了十几个人，新办公室退休，正在规划怎么生活。
在疫情黑天鹅的影响下，不再是前几年那种国与国相连，城与城相连。这几年听到最多的一个词就是“封城”。影响最大的恐怕还是那些实体的，线下的企业。上了旅游业，下了街开餐馆的小老板们，像案例中一样含泪讲述创业的真相。
听了这些经历会让我们犹豫:我还有机会创业吗？现在还是创业的好时机吗？一系列的问号和不确定性让我们止步不前，大量因疫情存活下来的企业变得迷茫。
是的，创业光有梦想是不够的。
对于很多从零到一的创业者来说，随着公司的发展，仅靠一份激情不足以支撑整个商业大局。无论是融资、战略、管理、财税、品牌、营销，各种问题都会随之而来:
比如金融，你知道最基本的金融知识吗？大家说老板必须看懂的三个财务报表你能看懂吗？如果这些都不了解，公司如何做出正确的成本和预算规划？
其实你知道股权怎么分配吗？如果股权分配不科学，必然导致公司发展壮大后出现各种纠纷，导致合伙人“分手”，公司活力大打折扣。
在管理方面，你知道如何建立人才队伍，做好人才的选拔和培养吗？
在大环境下，你学会了如何玩网络营销，如何适应一次次疫情和关店的冲击？
......
创业有很多问题，是发现世界和被世界蹂躏的过程。
问题必须解决，解决的前提是发现。只有找到这个问题，你才能解决。
那么，创业者应该如何在复杂多变的环境中生存？
结合疫情创业的经验，给大佬们一些建议，在后疫情时代一起取暖。
01
给未来企业家的建议问:有很多朋友还是有创业的冲动，不管是想增加个人收入，还是有野心。在这种疫情反复的环境下，创业者应该怎么做？答:当前环境下不建议冲动创业。
任何时候，机遇与挑战并存。这里强调不要冲动创业。其实你首先要明白，然后要有准备，第三，要有底线思维。
1.想明白是什么意思？你可能会说，我想创业的这个领域是一个难得的机会，甚至是一个机遇。但这真的是披着机会外衣的头脑发热吗？你可以先问自己这些问题:
什么时候能赚钱？你的收入和成本能匹配吗？什么时候可以配型？什么时候可以有有效利润率？你有足够的获客能力吗？还能继续增长吗？
如果你能回答这些问题，基本说明你想明白了，接下来就是准备了。
2.你说准备好是什么意思？和这个业务的规模有很大关系。许多人做复杂的工作，这超出了我们讨论的范围。今天我们就来讨论一下中小微企业主的真实业务。
准备包括:你对行业的积累，自己的经验，成本控制，运营管理的能力，这些都准备好了。
3.底线思维就是，如果这个东西失败了，我能失去什么？发生了意想不到的事情。我能做些什么来补救或投资？如果你能承受最坏的后果，那就放手吧！
02
在这个过程中给企业家的建议。问:开实体店的老板们不仅迎来了电商冲击后的又一个艰难时刻，还面临着屡次疫情导致的被迫关店。那些开实体店，生意影响很大的老板们是怎么转型的？答:分析你的业务性质是冷启动还是热启动，然后决定下一步行动。
开店有两种模式，冷启动和热启动。
热启动意味着开店成本低，周期短。你可以随时关店，在合适的时候再租一套房子，快速再开店。
冷启动是开店成本高、周期长，开店准备成本回收周期超过6个月甚至12个月；或者开店时间长，积累了一批忠实的本地客户群体甚至品牌效应，关店后会流失这部分客户。
先搞清楚自己的业务性质是冷启动还是热启动，再决定应对策略。
如果是火爆开局，受疫情影响较大，那就关店，及时止损，不要浪费，等到合适的时机再反弹；如果是冷启动，就要想的更清楚。疫情和政策是动态的，积极寻找更多的途径，比如转网上。
梅州小吃就是疫情期间转型的好例子。首先，梅州20年的疫情是从一个卖新鲜蔬菜的小程序蔬菜站开始的，消费者可以在这里买到便宜的新鲜蔬菜。根据用户需求，增加销售品类，到2月底，一天内已突破5000单的销量。
外卖板块也迎来增长。疫情发生前，主要以餐馆生意为主。
但是疫情期间，外卖的重要性突然上升。为了满足外卖需求，梅州在餐饮产品上积极创新，包括在开春当天出售春饼，包括网上外卖火锅。消费者需要什么，他们就做什么。疫情本来就是一只黑天鹅，但眉州东坡这家主要做线下门店业务的公司表示，被迫抓住了机会，转投新的业务场景。
其实任何阶段都有难做的生意。关键是看我们如何快速应对各种经营困难和变化，深思熟虑，大胆尝试。
以往互联网应用在业务中的比重较高，但这次疫情已经将互联网应用全方位融入生活和家庭，互联网已经成为生活的一部分。
全渠道运营一定会成为主流，商业模式也会改变，不是说完全线下和线上，而是以客户为中心做全渠道运营。
问:疫情下一般企业如何提高抗风险能力？
答:其实现在大多数小微老板面临的不仅仅是活下去的问题，而是如何把一次次的疫情“危机”作为企业未来必须考虑的背景因素，让企业活得更久，走得更远。最重要的三点是:开源、节流、现金流。
长期来看，开源比节流更重要，短期来看，节流比开源更重要。
节流:
首先，老板要审视自己的业务和成本，做减法，舍弃离收入最远的业务。
不同行业不一样。比如制造业要优先降低库存和生产规模；比如软件行业，最大的成本就是人和租金。在疫情影响下，软件开发需求下降，所以砍掉非核心业务，先保证生存。
开源:
长期开源意味着获得更多的客户；公司需要在节流时保持能够符合长期获客逻辑的配置，以便疫情缓解后快速恢复。
短期开源的一个办法就是融资借钱，负债经营也是企业基本的生存逻辑。利用外部资金赚自己的钱是好事，但也要注意区分有些钱可以借，有些钱不可以借。其实开源和节流都会回到现金流的问题。
保证现金流:
现在很多人都在呼吁政府解决问题，但我认为企业首先要保证自己的现金流。这就需要综合考虑个人的负债能力、企业的资金周转率、行业的负债率等。老板们要权衡利弊，把企业的负债率控制在合理的范围内。
问:什么是现金流，如何衡量？
a:其实每个老板心里都有一杆秤。
现金流的计算方法要根据你所在的行业来分析，比如制造业，生产成本+周转周期+销售回款周期。这个盘子就是现金流。如果3个月完成一个完整的循环，一般要多一个月，也就是说4个月的现金流是健康的。
基本计算公式是流通周期+一个月=基本现金流。加一个月是最基本的。周转期越长，不确定性越高。六个月，+1是保障，+2更安全；小企业基本现金流的红线一般是3个月和6个月。
但在疫情下，就不是这么简单的逻辑了。需要预测几个月的疫情影响会对你的业务造成什么样的情况，从而确定多少现金流才是保证安全的。
03
对公司管理的建议问:为什么有些老板会觉得“公司招的人越多，我就越觉得公司很多事情像是开盲盒？以前，奇闻轶事都在我眼皮底下。现在很多事情都是男人做的，我经常没有安全感？”答:这是公司扩张中的管理问题。
但是管理真的那么重要，是公司扩张的拦路虎吗？
其实有的老板一天没学管理，公司就从三个人发展到现在几千人。
你没遇到过管理问题吗？当然可以，但其实这并不是一个需要单独解决的独立问题。
在公司发展中，一定是一个问题，然后解决，甚至是几个问题，然后解决。你只需要专注于商业逻辑:你的公司有没有竞争力？商业模式是否能运行，成本是否可控，效率是否足够高。如果这些问题都克服了，管理问题自然也就克服了。
只有当商业模式非常稳定，完成度非常高，管理问题凸显的时候，才可能需要职业经理人。
问:如何快速发现公司的机会和风险？作为老板，如何快速全面地了解公司的经营状况？
答:机遇和风险永远并存。吉凶相依。
先说机会:如果你在做一个业务的时候发现还有其他的商机，那就多尝试几个业务，共同发展；就做这个生意吧，做深做精，扩大规模。在这两种情况下，你会选择什么？也就是说，你选择业务的深度还是拓展业务的宽度？
以你目前的选择，我们来看看风险。风险可分为内部风险和外部风险。
一般内部是指经营风险:通常情况下，企业死于发展和盲目自信的扩张。多个板块同时搞，管理好一点的板块往往会被管理差的板块拖垮。自信盲目赌上了高杠杆的负债率，最后利润在债务中消耗，资不抵债。
外部风险包括环境和政策风险等。:如果公司平时不关注法律、政策等风险，有一些违规操作，比如税务。一旦审计被罚款，很可能你一年的利润就白赚了。
所以老板一定要多和会计沟通，及时了解公司的财务状况，多沟通公司的健康和税务风险。严格控制负债率和投资回报率。
问:老板需要看财务报表吗？这里面有什么是老板需要掌握的吗？
答:财务报表很重要！简单来说，几个关键数据就能反映出你公司目前的经营状况。老板需要了解三张表，即资产负债表、利润表和现金流量表。
资产负债表:首先是资产负债表:资产=负债+权益。
资产负债表的左半部分，“资产”是资金的使用者，实际上是你的钱花在哪里。
右半部分是资金来源，要么自己出钱，要么自己借。
利润表:那我们还要看利润表，利润表主要反映公司的经营成果。
损益表中突出关系的是销售产品。
然后就是公司运营所花的钱，包括缴纳的所有税费。
这些都是经济活动，其实就是钱怎么进来，然后怎么花。所以这是一份主要描述企业经营活动的财务报表。
在这个表中，真正反馈的，公司有没有赚钱，在哪赚钱，就是这两条信息。
除了这些，利润表还可以显示营业利润和各种能一直赚钱偶尔赚钱的补贴。可以帮助老板做一个预期的计划和未来的收益。
04
对公司发展的建议问:小企业花钱做广告有用吗？答:小企业要不要打广告，不能一概而论。要看你的具体情况来判断，选择合适的推广方式；
首先问自己几个问题:你的客户群是什么样的人组成的，他们住在哪里，他们在网上玩到哪里，他们是如何寻找适合你的产品的，在做与你的产品相关的决策时，谁是倾听者？
做市场调研，了解你的用户群体，然后决定你要做什么样的广告。如果你是本地小店，其实酒香也怕巷子深。可以尝试社区推广，拉一个客户群，进行集团运营，做一些活动，有效提高复购率，让老客户带来新客户，扩大客户群。
现在打开手机就会看到各种网络名人店，都做了一些网络推广，比如五星大众点评，比如小红书写软文，Tik Tok拍小视频，等等...这些自媒体平台都很好操作。
