我学习是因为我希望你将来有权利选择一份有意义的工作，而不是被迫谋生。
龙应台
此时，你我都已过了“读书”的年纪，但不读书不等于不读书。努力学习是为了我们有更多的自助选择，而不是永远被生活推着走。
这篇文章四千多字，看完只需要10分钟。但是一定要认真看，掌握这个方法。你永远不会担心没有项目可做。
伟哥是我哥的童年。他学习一般，初中没读完就退学了，出来后在工地上打工。后来他酒后误伤，头部严重受伤。他在家乡休养了几年。从那以后，他不能做太多的体力工作。后来去了北方小城市，做起了地摊生意，被迫下海经商。
上一次见他是18年前。当时，我和他进行了简短的交谈。他摆摊卖眼镜。因为眼镜轻便好卖，每单能赚30-50，每天200-300，不太稳定。
当时，我给了他两个建议:
1.选择单价高、利润更高的产品；
2.意识到“规模经济”
客单价高的产品容易理解，价格高，利润相对自然高。服务一个客户花的时间是一样的，但是客户赚的钱是不一样的。
做工程一定要有大单价的意识。
他告诉我，后来，在一些季节，他卖运动鞋。最好的时候，他一天赚1-2000元。虽然运动鞋的单价比眼镜高不了多少，但至少他愿意尝试。
我的第二点，“规模经济”，是很多人没有意识去做的事情，
什么是“规模经济”？
简单来说就是要有把项目做大的意识。如果一个人经验有限，想赚更多，就必须想办法把项目做大。
放大的前提是你自己都做过。专业来说就是“完成一个闭环项目”。整个过程很清晰，你也知道一个人能做出多大的业绩，然后再考虑找人帮你大规模做。
我举了几个他做地摊生意的例子，比如找稳定的货源，给这些摊主供货，赚取差价。或者自己租摊位，订购产品，试水盈利。只要你确定覆盖人员成本后还能赚到钱，就找人帮他卖。多复制几个这样的摊位，分享一下。就算对方分享的多，你分享的少也没关系。想做大，就要舍得分钱。
我实际上没有摆过摊，也不了解他那里的市场和他拥有的资源。具体的可行性还是根据实际情况来定，所以我只是举个Avigo的例子来提供思路，因为商业的底层逻辑是一样的。
他以前从未考虑过规模。他唯一的想法就是找更多的地方摆摊，或者说如何让更多的人买他的产品。但是，这永远只是为了做单盈利。不表明立场，就不会盈利。很难做大的。
我之前在别的文章里写过，要做就要做“可以复制放大的项目”，其实就是这个意思。
你要有这样的觉悟，才能找到这样的机会。
伟哥说，从那时起，他开始思考如何找到可以规模化、可复制的项目。去年10月，他的一个朋友在一家超市给他找了个位置，因为他知道一家小超市的财务状况。他专门卖牛肉，卖了一段时间。他发现真的挺赚钱的。按照那个收入，一个摊位除去人工，一个月能赚1W多。他和朋友们商量，开始一起经营市场。因为送货多，进价也低，利润更可观。20天，毛利赚了10多万，除去人员成本等各种费用，他和朋友分成3万多。
因为后面疫情严重，冻肉受到很大影响，我们就没继续做了。
接下来，他不想过多的东奔西跑，所以他想看看能不能在网上找到一些发展机会。
其实现在不管是线上还是线下，很多项目都是有时效性的。一个项目在这期间可能会赚钱，但过一段时间就不赚钱了。一旦它赚的钱多了，很多人就会去做。
从“暴利”到“微利”再到“无利”，这是大多数项目的常规运行轨迹。所谓暴利，就是一个项目的红利期，红利期最容易做，这也是为什么很多人总是在找新项目。
做项目，不管是线上还是线下，原因都想通了。
现在他想看看网上有没有他能做的事，不想东奔西跑。这也是今天的主题:如何在网上找到一个可操作的盈利项目，如何找到？
其实我并没有给他推荐一个他能做的具体项目，因为最重要的是学会掌握一套方法，让自己时刻需要项目。
找项目听起来很复杂，也很难，但其实就是在找一个赚q的方法。
首先你要有一个概念。赚Q是你提供价值后得到的回报。所谓价值，可以是产品，可以是服务，可以是实体产品，也可以是虚拟产品，你得到的回报就是钱。
所以你要先想好你要卖什么。你的产品是什么？
找到能让你赚Q的产品，是你赚Q的核心。
做一个项目，简单来说就是你找到一个有利可图的产品，然后去想怎么卖。
找到一个可以卖的产品，就相当于找到了一个项目。
仔细想想你看到别人做的项目，无论是某音上卖化妆品，某鱼上卖衣服，还是某课程上的课程。不管是教你怎么用PS，还是告诉你什么软件好用，还是命名、算命、塔罗牌，都是产品！
其实任何项目都是围绕着某个产品，以产品为出发点来运营的。
知道了这个道理，问题就变得简单了。你需要思考的是:你想卖什么产品？
这段话看似简单，其实很多人都看不透这些本质的东西。还是那句话，遇到别人做项目，你觉得自己很高大上，还是很难看出赚q的本质。
如果你不明白，再想想。明白这一点后，你要思考的是如何找到能赚q的产品。
接下来，我会告诉你三种方法来找到不会过时的产品:
首先，去产品多的地方，选择自己感兴趣的产品。
关于采购，我之前在另一个项目中详细讨论过:
在这里，建议你选择阿里巴巴。也许你以前听过，但你真的不知道它有多厉害。是整个互联网产品批发的源头。不管你看到什么商户，鱼，街边小摊，很多都是直接在这里采购的，各种产品都有。你可以通过这个渠道找到一手货源，直接去工厂。不要光想着。去逛街，选择一些自己感兴趣的产品。
对了，就是所谓的商机。
第二，去人流量大的地方看看别人卖什么。
人流量大的地方是哪里？比如某声，拥有7亿日活用户，已经成为国内最大的视频搜索引擎。去某声看看大家都在卖什么，什么产品卖的好。就跟街边小摊一样。你一定要去人多的地方吧？看看那些拥挤的地方。每个摊位什么卖的好，有兴趣可以去卖。
在这里，我想再次强调一个概念。不要总想着创新，也不要试图创新。特别是如果你总是在不知不觉中想着创新，你是做不到的。最保险的办法就是复制，通过这个产品找到已经赚到Q的人，仔细研究他是怎么做的，他制作了什么样的内容来吸粉，如何吸引私域，用什么样的话来转化，卖什么价格。这些都是你可以直接借鉴的东西。这些都是别人反复验证的成功经验。
这里还有一个关键点。不要只盯着那些实体产品。有很多虚拟的产品和服务很有潜力可以做，而且因为没有边际成本，这一块的利润比实体的更容易做。
第三，什么火卖什么
这个很好理解，就是根据市场需求来选择产品。我举个例子让你明白。
因为国家出台的“一盔一带”新规，电瓶车头盔被抢购一空，疫情期间家用打印机被抢购一空。先说一个比较近的2021年春节前后的红包封面。有人靠这个项目一个月赚10+。
这种热点事件会有流量，有流量就有赚q的机会，学会抓住热点。看到这样的机会，要敏感，要迅速，第一时间开始复制别人的Q赚模式。学会拆别人流程，拆对方分销渠道，收钱模式。
不要每次见到别人都这样。首先你看不起，然后别人赚到了开始羡慕，自己却不理解。
其实认真想想，这是一个因为热点而有流量加持的产品。那么，在哪里可以找到这种产品呢？找到产品后，去哪里卖？
不要什么都不想，什么都不做，还想赚钱。
学会以上三种灵活找产品的方法，永远不会缺少Q赚项目。
找到产品后，关于如何推广的问题，
其实在我看来，推广是免费和付费的。如果你有资本，花钱买流量，衡量投入产出比，付费自然是最快的方式，而且很容易放大。
但是大多数人更适合用免费推广的方式。虽然创业速度慢了点，但是轻资产，零成本。
我之前写过一篇文章《如何通过屏幕支配实现全网引流》，里面有详细的操作流程。除此之外，还可以通过一些自媒体平台输出内容来吸粉变现。具体会产生什么样的内容？你找到产品后，直接在你打算运营的平台上搜索这个关键词，就能发现别人是怎么做内容的，不管是短视频还是长视频或者文章。只要他坚持做，就说明他肯定能赚钱，也能学到他的内容。然后根据自己的情况选择内容形式。内容形式无非是文字、音频、长短视频。你可以全部做，也可以有选择地做。
至于怎么卖，并不是一上来就在家里囤积很多产品。线上和线下的区别也在这里。你不需要花钱先在网上把产品买回来。
可以从联盟入手，选择佣金高的产品。比如我之前详细写过的知乎好东西项目，就是一种联盟形式。你只需要直接向用户推荐产品，用户通过你推荐的链接购买就可以获得相应的佣金。
又是一个，比如一条没有来源的鱼。
有些品类，最后，如果你确实做起来，积累了一定数量的客户，也可以代工，做自己的品牌。不想一上来就做自己的品牌。现在是产能过剩的时代，市场上不缺产品。如果连引流都不会，那就上来想想自己做产品吧。你打算把它们卖给谁？
再想清楚之前，一定要轻装对待资产，需要花钱的都要谨慎。
下面说说如何把项目做大。
当初我说了两点:选择高利润的产品，规模化经营。
无论做什么项目，想做大，都要想好这两点。
不要以为自己做某个项目就能发财，不要有幸存者偏见。你看到的那些看似一个人就能实现高产出的网络大名人，大多是一个团队长期运作的结果。
关于如何做好项目？
除了我反复强调的要学会模仿同龄人，另一个就是专注力。现在的人大多缺乏专注力，而专注力最好的方法就是找到自己的兴趣和强项，选择做自己最擅长、最喜欢的事情。只有这样，他们才能专注。
需要努力和坚持的事情能做好，多半是因为你还没有找到自己喜欢做的事情。喜欢做的事情不需要坚持，需要坚持的事情一般很难长期做下去。当你发现自己喜欢做的事情时，你会自发地去做，并享受这个过程。
比如现在很多健身博主、美妆博主都喜欢健身、化妆，输出的内容也很自然。比如美妆博主即使赚Q，我也做不好，因为我对化妆没有兴趣。对于喜欢并擅长化妆的女生来说，这是她的核心竞争力。
你越感兴趣，你就越专注，你就越愿意花时间把它做好。
另外，不要怕犯错。不做的人不会犯错。只要做，就会犯错。如何提高自己的解题能力？首先，你要有积极的心态去解决问题。在你成为大师之前，错误是不可避免的。高手之所以是高手，是因为他见过很多东西，知道如何处理和解决问题。这些都是必须经历的事情。
在找项目和做项目的过程中，会遇到很多问题，受到各种能力和资源的限制。
我们可能需要做很多项目，才能找到适合自己长期发展的那个，过程中我们做的每一个项目都会让你有所收获。这些都是为了你以后做一个大Q赚项目。不要总想着一步到位，要学会积累，积累能力，积累资源。
最后，我借用老板的一句话:
一辈子无所事事的人，多半是因为没有延迟满足感。
张一鸣
我花了很多年才完全明白这个道理。要学会延迟满足，“延迟满足”是指为了更有价值的长期结果而愿意放弃即时满足的一种选择取向，以及在等待中表现出来的自控能力。
人气类似于我们常说的“耐力”。
一个真正强大的人，从不贪图一时的满足，而是不断完善自己，向着自己的目标和理想前进。
愿我们都成为最伟大的人。我是小红，今天就到这里。
