你想自己创业，却不知道怎么创业？今天我想和大家分享的书叫做《一个人的创业》。看完之后给你一个明确的创业方向。这本书的作者版本是一位白手起家的日本创业导师，他自己创办了一所商学院。速读讲座和三家餐饮公司也在十几年的职业生涯中辅导过万余名创业者。今天，我们将与您分享该书四个部分的亮点，即如何找到自己的商业思路。
创业理念三要素，创业所需的启动资金，创业的风险承受能力。
第一，如何找到自己的经营思路。要找到自己的商业思路，可以从个人、组织、市场轴心去思考。个人轴就是你喜欢做什么，擅长什么。市场主轴是指别人需要什么样的服务或产品，才是市场的主流。作者建议，我们应该以个人组织的方式创业，做自己真正喜欢擅长的事情。因为即使创业遇到困难，你也会有更大的激情去经营好你的企业。如果你开始在一个热门行业工作，在你创业之前，短期内看不到结果，创业者自己也会开始感到不耐烦。即使生意步入正轨，一个感觉空不如别人的创业新手，比如经验基金，要在这些竞技玩家中轻松赚钱也不容易。失败的概率极高，所以想创业可以从个人轴开始，从市场轴开始成功的概率会更高。
举个例子，如果你对篮球有狂热的兴趣，你可以想想自己在这方面的需求。不要局限自己的方向，认为喜欢打篮球就一定要成为职业篮球运动员。也可以通过卖篮球，篮球鞋，做篮球服，围绕篮球的杂志，围绕这项运动分析篮球技术来创业。
二、经营理念三要素。
1.卖给谁？创业者在创业的时候经常会陷入这样的思维，买家可以是任何人。比如你要卖车，如果你认为你的客户群都是要吃饭的人，你就抢不到自己的市场。因为你根本不知道你的理想客户是谁，你怎么和现有的竞争对手竞争？如果你想找到你理想的客户，我们可以彻底界定目标范围，先谈这个人，让客户觉得这个产品是专门为自己设计的。这个时候，肯定会有人为你的服务买单的。
假设34岁的受众是目标客户，那么你应该知道这个人是做什么的？你在公司担任什么职位？你在出生地住在哪里？你住在公寓里吗？有自己的房子还是租房？你家有几口人？你从早到晚的时间表是怎样的？你在家会做什么？你的口头禅是什么？
可能有人觉得这太极端了，但是既然你要想象你的客户，就要做的这么彻底。尤其是在你职业生涯的初期，最困难的时期是拿到第一个客户上门的范围越小，你的理想客户就出现了，你可以避免竞争，享受定制的优势。
2.你卖什么？这是我们的产品。客户愿意付费的原因只有两个。第一个原因是，解决问题是一个可以解除客户烦恼或痛苦的产品。创造未来的第二种方式是能让顾客更快乐，满足他们的好奇心，让他们的生活比现在更舒适的产品。笔者建议从解决问题的角度出发设计产品。因为人本能地倾向于优先考虑自己现有的痛苦。所以，如果看到有这个功能的产品，大部分人都会说服自己，花点钱买这个产品没问题，而创造未来的产品或服务一般需要极高的成本，并没有迫切的需求。
3.USP，USP是指客户在众多产品中选择购买你的原因，也就是你的竞争优势。客户买你的产品是因为更便宜更便宜更方便，还是因为你的个人魅力买的？只有对自己的USB有了清晰的认识，才能利用好自己的优势，在市场上吸引更多的客户。在这里，我们也顺便做一个USP在行业中的调查。你看我的专栏是因为讲解生动，还是感情因素，还是其他原因？也请留言让我知道。
第三，创业所需的启动资金。创业需要的资金包括启动资金和营运资金两种，启动资金包括租用商铺。办公费用，如代理费、保证金、装修设备、桌椅、电脑、空调、邮票等。营运资金包括工资、生活费、交通费、房租、停车管理费、网费等等。
这些会根据不同行业有所增减，但创业者需要列清楚。不用麻烦了，算算创业一年到两年的成本。准备超过预估两倍的风险资金。因为一旦创业，会有很多意想不到的开支，开业前几个月的营业额几乎是不可能的。如果被资金压得喘不过气来，就无法冷静判断。很难靠自己真正想做的事，但是创业的时候被现状冲昏了头脑，会逐渐失去主轴，会随便接什么案子，不顾自己的优势。
第四，创业风险。最后。创业一定要知道自己的风险承受能力。简单来说，如果生意失败，你能接受的最高生活水平是多少？一旦出现意外情况，支出可以减少到什么程度？如果这个贷款项目失败了，你可以做兼职来还债吗？如果创业失败，你愿意搬到比现在更简陋的房子吗？这些问题值得你仔细考虑。以后想创业，遇到困难或者创业失败，不创业就不会有好的想法。
好了，今天我想和大家分享一本创业书的四个关键内容。我们来复习一下。
第一，商业思路，可以从个人轴出发，思考用市场轴找到自己想做的生意。
第二，商业理念的三要素卖给谁？目标客户范围有限。一个人可以发现你的理想客户卖的是什么。创造解决问题的产品比创造未来地产品质更迫切。
充分发挥你USB的竞争优势，了解客户为什么在众多产品中选择向你购买。
第三，创业所需的启动资金包括启动资金和营运资金。计算所有费用支出后的预计资本，以备不时之需。
最后，创业风险。知道自己的风险承受能力对创业时避免焦虑是有好处的。
今天的专栏就到这里。希望能给你启发。如果你喜欢我的专栏，请关注它，喜欢它，分享给更多的人。如果你不喜欢，我会再考虑的。下一集见。
