如果你也是一个没有资源、没有背景、没有资金，但还是想尝试创业的大学生，不妨耐心看一下我的回答——关于我第一次真实的创业经历，你可以感受到普通人第一次创业的艰辛、焦虑、孤独和喜悦，或许甚至会有一些共鸣和启发；
首先说一下创业的情况:18年，教育培训行业从底层销售做起，曾经一个月一两千的收入。从白天睁开眼睛到晚上睡觉都和客户保持联系，每个月500块租一个小公寓，每天为了微薄的收入四处奔波。那时候一个客户的单子一天只能吃一顿饭。就因为你上午下午请了三四个客户来填满一天，晚上10点见完最后一个客户才回去煮一碗热腾腾的泡面。半夜躺在床上还在想今天的收获，怎么把谈好的客户联系起来。遇到问题用手机咨询公司的前辈和领导。每天12点以后就关灯，但是不管睡多晚，第二天早上7点就醒了。但是，不断的努力也给我带来了回报的喜悦。两个月后拿到公司的销售冠军，我异常激动，不仅仅是因为公司给冠军的荣誉和奖金，更是对我付出两个多月的肯定。19年初，经朋友介绍，进入现在比较热门的直播行业，去云南瑞丽从事珠宝行业直播。后来因为行业乱象频发，加上疫情的影响，我离开了这个失落的行业。20年，回到江西，突然有两个月不知道做什么。结果因为一次亲戚住院，我才意识到家里甲醛的可怕危害。因为亲戚买了新房，味道很大。花了两三个月，但因为怀孕，不得不提前搬进新家。结果半年后感觉身体不适，住进了医院。我的家人非常紧张。不知道为什么，因为还在准备怀孕，医生建议做个b超。当天，医院传来噩耗。b超显示，准妈妈腹中的孩子是畸形的，医生建议对这个即将出生的孩子进行引产，因为这件事给一个家庭造成了几乎不可磨灭的伤害，同时，准妈妈还要同时承受精神和身体上的伤害，产生了一段时间的精神压抑，从那段时间恢复过来需要很长时间。后来家人为了维权，找到了专业的CMA甲醛检测公司，出具了检测报告。但经济赔偿并不能弥补这件事对一个家庭造成的伤害。
后来才知道家用工装甲醛检测处理公司的存在。出于好奇，我搜集了一些行业的资料，发现这个行业比较小，从业人员也不多。只有学习专业知识，拥有专业的检测和治疗设备才能做到。对我来说，我立刻产生了兴趣。当时找了市面上几家专业的甲醛治理公司了解情况。我过去做过调查，但没打算加入他们。首先，这个行业的品牌效应不足；二是大量货物需要压货；第三，产品价格被抬高。不仅在加盟上没有明显优势，而且在后期与同行的竞争中，还会增加前期投入和运营成本。相比启动资金，他们在武汉找了一家环保公司选择加入研究。这里顺便说一下行业准入门槛。门槛不高，虽然属于环保健康行业，但是没有硬性资本要求。注册个小微公司，领个营业执照就行了。2000年11月，取得营业执照，公司成立。前期没有招全职，所以只有我一个。第一，起步阶段，人力需求不大；第二，从节约运营成本的角度出发，有检验单的时候，会亲自上门检验。拿了管理单之后会要求1-2个兼职或者朋友帮忙。关于启动资金，我的总投入是2万元左右。这一行没有线下门店的房租押金压力。在这里，我想和大家分享一下我的经验。创业初期，要谨慎消费，尽量减少不必要的开支，在哪个阶段，要做对的事情。不要贪心，边做边调整，这样可以把风险控制在较低水平。启动项目，获得第一笔订单。俗话说，完了才是开头难。我的第一单来自身边的一个朋友。当时我没有收钱去他家门口检测。发现有点超标，然后收了2000左右的管理费。至于施工，我找了两个朋友帮忙，两天时间，顺利通过了测试。当然，这个订单也不是一帆风顺的，因为我第一次操作没有经验，在这个过程中造成了很多麻烦。还好我朋友跟我在一起比较放心，所以没什么大问题。后来经过他的介绍，人们陆续找到了我。第一个月，我做了两次检查，两次治疗。这是一个顺利的开始。这段时间，我只要有时间，就会去维护网站，或者去外面跑业务，和有共同客户群体的上下游商家谈合作。他们中的许多人都表示愿意合作，但短时间内仍然没有他们的订单。为58或某集团做一次宣传，定期更新Tik Tok，分享室内甲醛的危害。即便如此，短期内订单依然不多。我总结了以下两个原因:一是获客渠道曝光不足；第二，作为新进入者，要想获得客户的信任，必须做好软实力营销，通过打造公司的对外形象和提高服务专业性来弥补公司成立时间短的不足。而这一点，我在分析了原因之后，我们马上调整了下一步营销工作的重点:1。寻求身边朋友的帮助是首选，营销成本几乎为零，第一个月就已经尝到了甜头。结果也没有让我失望。帮我打开生意局面的一条线是一个同学的帮助。他不仅给我介绍了几个商家，还帮我在小区业主里宣传。这个宣传直接给我带来了30多个准客户。增加线上渠道，增加线上曝光。毕竟现在是互联网时代，很多人都习惯通过网络搜索自己需要的服务或商品。值得一提的是，并不是所有的线上流量都需要付费，免费的渠道有很多，就看你是否擅长发现。我总结了以下关于营销获客的经验:1。如果有一些人脉，建议初期先从身边的朋友入手，这样更有利于前期的开拓。2.跨行业合作是一个很好的方式，后期业务的爆发必然带来合作共赢。现在是资源共享的时代。为你利用产业链上下游商家的客户资源，可以为你带来源源不断的客户，同时降低自己的获客成本。3.线上渠道的铺设是前期工作的重点，网络流量的获取必不可少。可以先从不花钱的渠道入手。比如需要花钱获取流量的58同城、美团，可以作为替代，在非一线城市效果还是不错的。4.口碑塑造很重要。这不是与每个客户的一次性交易。服务好每一个客户，以后会给你带来很大的惊喜。最后分享一些创业经验，和大家分享一下:1。不要相信毒鸡汤。孤注一掷的冒险很有可能会失败。做生意需要一定的资金和精力，也需要家人的支持。2.隔行如隔山，请尊重每一个行业。门槛最低的行业也有其特定的游戏规则和专属的核心竞争力。一切都需要仔细研究。3.最好的学习方法就是找行业内优秀的人来请教，让他们带着你，让你避开行业内的各种坑，顺利度过新手期。4.与社会相关。不管你曾经担任过什么样的企业、职位、工作，如果出来做生意，一定要学会随机应变、随机应变。只有坚持这个原则，你的生意才能越做越红火。5.逆向思维很重要，尤其是在营销推广方面。不要随波逐流。往往大多数人能轻易采用的方式方法，肯定不是好办法。给个赞，手里留余香。感谢您的阅读。如果你的回答激励了你，请给我一些鼓励。如有困惑，请交流指正。
