2022年7月28日，北京汽车魔方在长沙上市。作为北汽集团品牌架构调整后上市的第一款全新车型，魔方未来的市场表现无疑成为重组整合刚结束的北汽“老人”组成的全新团队的一大考验。重组后如何更强？如何打造品牌？产品如何才能得到市场的认可？未来会有怎样的产品规划？就这些问题，我们来听听新任车长张国福和北汽营销掌舵人彭钢是如何规划的。
在大北京的品牌下，各子产品线特色突出，定位清晰。
张国福:京牌现已覆盖越野车和城市客车。是北京大品牌，主打两条产品线。BJ40、BJ80、北京X7、EU系列构成了北京汽车销售公司销售的核心产品阵容，这也是整合后全新的品牌战略。即将上市的魔方、将于10月上市的全新BJ60系列，以及全新BJ40的升级，将极大丰富北京汽车产品系列。同时还会有一款BA5车型，这是一款承载式车型，不生产越野车，而是一系列硬派SUV，也将在今年亮相。明年，后年，北京汽车的整体销售计划会从10万、20万、30万一步步走下去。现在喊那些大口号不符合我们的实际情况。迈着稳健的步伐，北京越野赛就是这样走过来的。经过三年的发展，没有走错路，包括经销商的售前利润，单车利润，品牌溢价率，经销商的收入，基本完成。现在北京不到40家越野经销商盈利，很不容易，在现在的市场环境下也很不容易。
今年，大北京的品牌营销有两个关键问题:一是稳步提高我们待售产品的销量，为品牌发展和新品上市奠定良好的基础。像我们的老产品BJ40，6月份销量不错，也创造了今年2200多辆的新高，今年实现了双增长。本来X7的第一个任务就是激活。四五月份的时候非常艰难。两个月后，我们又破千了。上个月达到了1100辆左右。我们将继续努力实现1500至2000辆的月销量。第二，以全新的方式完成新产品上市。目前SUV市场有两款网络名人产品，比如大家都很关注的BJ60。我认为它与过去不同，过去太传统了。从目前的传播指标来看，BJ60应该会逐渐呈现出相当的网络名人现象，产品还是相当强大的。我们期待未来上市的时候有好的表现。魔方，对我们来说预热时间有点短，因为这个团队接手才2个多月，很快就把原来的整个营销策略做了一个盘点。自去年11月广州车展亮相后，一直没有大动作。现在，经过两个月的营销布局，魔方在品牌传播和预售形式上都呈现上升趋势。我们相信，这两款新品的成功上市将正式拉开北京品牌更新的序幕。
魔方是以后工作的第一步，就是需要大胆稳健。
张国福:魔方的上市对我们京牌来说有特殊的意义。魔方上市选择在长沙，也是希望将网络名人的基因与其文化氛围和时尚之都相结合。所以从产品层面来说，魔方是北汽和华为共同打造的新时代年轻消费群体，是触手可及的超智能产品。这也是第一款配备华为鸿蒙系统系统智能驾驶舱的燃油SUV。在20万以内的产品中，其自动化体验、创新性和领先性都非常优秀。不仅如此，动感的内外饰设计和双十强动力才是这款车爆发的资本。
我们把魔方定位为全SUV，这是一种服务，就是希望车能像名字一样值钱，成为年轻人宠自己，展示社交个性，建立社交圈的潮流伙伴。我们还为魔方取了一个神奇的产品标签“大魔王”。在这次预售中，我们预售的50%到60%都是25岁到35岁的年轻人，这在北汽产品中并不多见。“全员出发！“最宠爱你的大魔王”是我们现在的广告语，已经形成了北京汽车打造网络名人魔方的完整传播体系。今晚的发布会将场景化、科技化，呈现这种全新的模式。以此为起点，通过联动媒体、经销商伙伴、用户，正式拉开魔方营销的序幕。
彭钢:如果你想制造魔方汽车，产品就是精髓。目前市场上紧凑型SUV产品太多了，达到200多款，自主品牌也有180个。尤其是大家最近推出的新品都很同质化，大家都在说高科技，高配置。怎样才能与其他产品区分开来，脱颖而出？我们需要在这个产品上贴一些新颖的标签。
关键词:开挂球员。
这个产品是为谁制造的？我们把用户定义为“开挂玩家”。大家一听就知道什么意思了。我们的客户是对生活充满激情和活力的年轻人，在快乐工作的同时快乐地生活。开放意味着他在不断超越自己，创造一些奇迹。我们也希望魔方能成为他的“挂机”，帮助他有所突破。
关键词:完全匹配。
一个是自身的产品力。我们装备齐全。这个产品力可以说是有点多余，或者说是过瘾。基本上能想到的一些配置都堆起来了。你为什么这么做？玩家想要的都是“一切”，想要的都是好东西，所以我们希望这些好的配置，好的科技享受，能够给我们的目标客户，让他们有这种体验。后面我们会详细介绍魔方的主要配置亮点。我们认为其配置水平优于同行、对手和众多豪华车型。我们说30、50万比这些豪车优越。
第二个契合点是指我们旅行体验的维度。除了产品本身，我们年轻人的需求还是希望产品能满足他的一些新潮生活和新的社交功能和需求，我们认为我们做到了。它不仅是一种交通工具，更是一种体现自我、彰显个性、炫耀多彩生活、具有社会风尚的产品。
关键词:大魔王。
我们想给这个产品留个昵称。在你想到魔方之后，我们希望你能马上想到这三个字。我们今晚还会发布一个数字IP形象，大家今晚可以一起讨论。这个IP形象会反复出现在我们与消费者的沟通场景中。
这个词也是年轻人能很好感受的词，也可能是你一听就能明白你想表达什么的词。当你把这个词拆开，它有一些含义。
比如“大”，这款车有很多“大”的方面。第一个，轴距2735mm，长度4620mm，是比较大的尺寸，也就是空空间会比较大。第二大，10.25寸的液晶仪表盘，加上14.6寸的中控面板，在同级别也是比较大的水平了。第三，和奔驰S级一样的60寸AR-HUD。未来我们还在尝试用它看一些类似电影的功能。第四大，0.81平米的巨型纱窗，也能满足我们年轻人坐在车里看星星的一些需求。
“神奇”更多的是它的智能、科技，它在某些方面超越了电车。它是同级别中唯一使用鸿蒙系统OS驾驶舱的加油车。它有大量的华为生态应用可以使用，它可以不断升级OTA，为我们的客户带来新的感受。配备了同级前所未有的配置，那就是电子外后视镜。
而且这款车配备了L2.5-class B Pilot3.0智能驾驶系统和540度4D透明底盘功能。在科技配置上，我认为是遥遥领先于竞争对手的，充分体现了我们车的“魔”字特色。
然后是“王”二字。1，同级别颜值之王。我们的外观设计语言叫“钻石之星”，室内设计语言叫“明星引擎”。顾客坐进去就能感受到一种非常科幻的感觉，很多人一看就觉得是有轨电车。他觉得它看起来不像传统的燃油车，颠覆了过去燃油车的设计理念，非常年轻科技。2.操控之王。它用的是北汽生产的魔核动力1.5T发动机，138KW，305N.m是自主品牌最好的发动机，百公里加速可以做到7.9秒，油耗还是很低的。同时，我们的底盘也经过了精心的调校。我们的RD团队在开发过程中非常关注我们的主流德国SUV。我们的技术团队非常有信心，这辆车的操控充满了德国风味的感觉，是一辆非常有价值和好玩的车。3.安全之王。现在魔方是C-NCAP五星标准，C-IASI安全指数G标准双五星安全认证，同级唯一一款车。
编者按:对于刚刚组建的北京汽车新营销团队来说，未来可能会遇到很多艰难险阻，比如还清之前品牌建设不足，重新梳理产品规划等。无论如何，全新的北京汽车营销团队让我们看到了与以往不同的状态。他们更加务实，敢于创新，敢于正视不足，更加稳健地勾勒未来。这是我看到的北京汽车营销团队的全新面貌。北汽之所以推出魔方这种有诚意的产品，从某种意义上来说是一场考试，那么他们的表现会如何呢？让我们拭目以待。
