相对于传统的PR和付费广告，内容营销是创业公司最容易的营销方式。
大多数创业公司在营销、挖掘市场机会、寻找和留住付费客户等方面都会遇到困难。即使拥有一流的工程师团队和一流的产品，如果缺乏强大的营销和销售团队，你的创业公司也很难成长和生存。
在过去的三年里，我在一家从事社交媒体分析的初创公司负责营销。希望我在创业公司学到的10条营销经验也能帮到你。
1.在产品或创意成型之前，你就应该开始积累你的受众。
在你做一个产品之前，甚至在你刚刚有一个想法要实现的时候，就开始宣传自己，积累你的受众。不要等到产品发布后才这样做。
其实大部分初次开发者都会忽略营销。他们不认为把人们的注意力吸引到他们创造的东西上有任何挑战。
不知道多少次了。看到开发者花了无数个小时开发产品，然后发布产品后发现没人感兴趣。这才想起来要来Hacker News，Quora等地询问如何营销产品。不要再犯这个错误了。
2.如何开始吸引观众？
用你的域名建一个网站，然后开始写内容，你知道的东西，甚至是你正在做的或者正在学的东西。你写的东西会帮助你被发现，并建立你的权威和影响力。
为什么内容是你最好的营销赌注？
传统的公关和媒体报道效率低下，成本高昂。除非你成为新领域的沃比·帕克。在谷歌和脸书支付广告费用是可以的。只有你有钱有时间去测试效果，但这毕竟不是创业公司的长久之计。通常只要停止支付，效果就没了。内容营销比较好用。你可以制作自己的内容。如果内容做得好，会在未来几个月甚至几年持续产生价值。内容的形式可以是博文、视频、播客、直播等。这要看你最擅长什么，哪种形式有助于你接近目标受众。这些努力意味着，当你完成一个产品，想让所有人都知道它的时候，已经有了一些固定的受众，你的第一批用户/客户会通过你的内容找到你。
这些观众也可以帮助你找出你应该创造什么产品。在创业的过程中，他们会给你充分的反馈。
3.邀请访问者加入邮件列表，以了解您的进展。
要建立一个观众群，你需要一个可靠的方法去接触他们。当你有消息要宣布的时候，比如产品什么时候可以公开测试，你可以告诉他们。社交媒体不是一个可靠的渠道。根据不同平台的算法差异，你在脸书、Twitter、Instagram、linkedIn等平台上的帖子，很难被10%以上的关注者看到。
邮寄不一样。这是一种“古老”的技术，但它是一种可靠的技术和灵活的媒体，比那些社交媒体平台的到达率更高。我们应该马上开始积累邮件列表订阅者，等产品做好了再继续积累。
虽然大多数人关注你的创业项目，但并不代表他们会直接使用或购买你的产品。他们需要时间，以后可能只需要产品。每个邮件列表的订阅者都是你的潜在用户和销售团队的潜在目标。
4.习惯被忽略，但不要慌。
你花了很长时间做产品，写文章，然后发表，却没有任何反馈。文章没有评论，没有邮件回复，没有注册用户。只能零星看到几个喜欢。或者亲朋好友的评论。
别担心，网络和社交媒体的主要组成部分，除了机器人，就是潜水员。互联网是一个很棒的地方，它让每个人都感觉在同一个大社区中。但并不是每个人都有义务回复或交流。至少90%的用户是从不贡献内容的潜水者，9%的用户只是非常偶尔地贡献内容，只有不到1%的用户贡献内容并参与讨论。
也许只有三五个人评论或喜欢你的内容，但注意到它的人肯定比你看到它的人多得多。所以一开始不要太气馁，要不断尝试创作内容。
5.了解你想要接触的受众。
现在在网上很难引起关注。有这么多可消费的内容，任何人想花时间的时候都可以选择。所以在你生产内容之前，你最好花点时间，认真思考一下内容策略。
如果你能像你想接触的观众一样思考，那就设身处地为他们着想。
他们是谁？他们在网上花时间做什么？他们想知道什么问题的答案？他们面临哪些问题？他们的痛点是什么？这不仅能帮助你获得很多创作内容的思路，还能帮助你创作出更有针对性、更有效的内容，从而为你的企业带来收益。
6.发布能引起共鸣、分享人们欲望的内容。
在拥挤的世界里，你需要知道自己擅长什么，这样你才能脱颖而出。什么会让你在你的领域与众不同。传统的找题目角度的方法已经行不通了。你需要把一个角度叠加在另一个角度上才有戏。
你能让枯燥的概念变得令人兴奋吗？能不能把复杂的事情变得简单易懂？你能使一个困难的解决方法变得容易吗？你会走遍世界上的每个国家，然后分享你的旅程吗？你会每个月都找到一个创业的新点子然后教别人如何足智多谋吗？你会在镜头下写一个代码开发app，向全世界直播吗？找到优势需要一些时间和更多的测试和实验。关于创作什么内容，这里有更多的想法供你参考:
谈谈你作为开发者或创始人的日常工作。与你的听众分享创业之旅。你打算如何开发你的产品？如何管理团队和公司？你打算为业务增长做些什么？什么是有效的？什么是无效？你的下一步计划是什么？可以分享给观众。关注搜索动态。你所在的领域有什么你擅长的，用户在谷歌上搜索什么？你能写出比当前用户搜索到的结果更好的内容吗？看看哪些关键词下的搜索结果被竞争对手占据了，看看自己能不能创造出比竞争对手更好的内容。发布独家研究内容。根据你独特的数据，结合行业数据甚至谷歌的趋势数据，找到一种方法来整合数据，创建有趣的数据驱动的内容和列表。基于主要产品制作免费小工具。如果你的产品中有一个小功能可以开放给大家免费使用，或者干脆创建一个免费的小工具，就有机会被媒体报道，从而吸引很多人使用。
7.发布的内容要对产品销售有帮助，间接帮助也是可以的。
营销的目标是获得品牌关注和业务增长。所以，要么是获得流量的内容，要么是好的内容，必须转化。与病毒传播的流量不同，能吸引目标访客的内容，即使流量少，也比吸引完全不相关的人要好。质量比数量更重要。
从感知到购买/使用，你要在不同阶段重点生产适合每个阶段的内容，教育潜在客户，让他们知道你和其他竞争对手的区别。
8.等待是没有用的。推广你的内容。
你不能指望自己发布内容就有人找到你。没有这样的好事。当你发布内容时，为了获得关注和流量，你需要一个营销策略。
尝试做以下事情:
有许多媒体和博客网站推荐不同的工具、应用程序、资源等。从他们那里找到与你的产品相关的内容，然后把你的产品介绍给记者或者博主，让他们试用一下，看看有没有机会成为他们推荐名单的一部分。在更多的社区网站上参与讨论。先找到那些适合讨论你的产品的社区，然后分享你的知识，告诉大家你在创作的内容上有什么新的发现和收获。还有一些专门的产品发现和分享网站，比如Product Hunt，你可以提交产品给别人体验。
9.将您的内容发送到业内知名网站。
将您的内容发布到相关领域的知名网站，以获得更多读者的关注。这样会增加品牌的关注度和你的权威性。也许你可以把这些读者中的一部分转化到你的网站上，成为你邮件列表的订阅者。
给知名网站投稿也有很重要的作用，可以树立你的品牌和域名的权威性，增加在搜索引擎中的权重。
仔细观察会发现，大多数热门网站都在把自己变成内容平台，希望有更多的内容贡献者。为您的内容找到最佳平台。当你创作出适合那个平台的内容，你就可以发表文章，成为常驻作者。
10.联系记者和KOL博主。
记者、KOL博主和其他有影响力的内容传播者已经建立了他们的受众。拥有不同平台的粉丝可以帮助你传播信息。
记者在找话题；内容传播者在寻找分享的内容；博主KOL正在寻找合作的公司。如果你能接触到他们，给他们提供感兴趣的信息，和他们建立联系，那么你的信息就有机会被更广泛的传播，但前提是你创造了好的内容。
接触记者的一个方法就是看他写过的历史文章，了解他擅长什么，写的是什么风格。你也可以去linkedIn看看他之前待过哪些机构，之前的经历是怎样的。提前了解足够的信息可以让沟通更有效。
最后，最难的部分。你已经学会了你的创业公司内容营销策略的重要性，你也学会了一些方法。现在就行动起来，日复一日地练习。在实践中你一定能收获更多。祝你好运。
原文:https://medium . com/swlh/startup-marketing-lessons-e 06135 e 62254
题目:来自风险投资SaaS 1000天的10堂创业营销课
作者:马尔科·萨里奇
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