耐心点，全网找不到第二篇！给你看看真正的coupang~
一.背景介绍
大家好，我是海。2020年12月，我认识了一群志同道合的跨界人士。四月，我踏上了日韩跨境之路。之前有过一些跨界的经历，接触过产品选型、运营、质检、发货、物流、管理团队等流程。
让我们从2021年4月到2021年12月恢复这个coupang项目。分享一下我是怎么从6k到10w的，总结一下coupang经验和避坑指南。
二、为什么要做coupang？
先说这么多跨界平台。库邦的人口只有5500多万。相比欧美和东南亚，市场用户数量明显较少，很多大卖家也不小看日韩市场。那我为什么要做coupang呢？
形势和机遇很重要！
作为老牌电商的发源地，欧美这块蛋糕所剩无几。典型的平台有:亚马逊、全球速卖通、ebay等。随着许多大型亚马逊销售受阻，我们没有给任何喘息的机会。没想到，欧盟税改政策于2021年7月1日正式生效，价值22欧元以下的小包装免税政策将不再适用。所有进口电商包裹无论货值多少，卖家都要自己缴纳增值税，跨境包裹的税由平台直接代扣。欧盟等国综合税率高达20%。
再看东南亚市场。代表平台:虾皮和lazada。这两个平台操作简单，痛点明显。大家都知道东南亚人口多，但是消费能力低，所以跨境利润比较薄。卖一个产品赚不到一杯奶茶也是事实，不适合没有一手货源的卖家；再一个就是虾皮的货到付款模式。延期、丢件是常有的事，平台客服是给买家的。一旦客户退货，可以说是无理由合作，卖家的体验会很差；另外货到付款会让业主账期相当长，所以本地店其实也可以做到。
我一开始并没有看不起日韩市场。我想先去欧洲、美洲和东南亚。去年12月，我在研究亚马逊和虾皮。后来，正是叙旧的好时机。也许这是一个机会。今年4月，韩国跨境电商coupang开始正式向中国招商，成为韩国几大领先电商平台中第一个为中国商家开放渠道的平台。我并不抵触新的平台，但是我觉得这是一个机会，于是我开始全方位的了解coupang，并且问了住在韩国的朋友，看看这个平台是否知名。朋友说类似于国内的“淘宝”，韩国最大的电商平台。然后又开始各种事情。当时网上关于coupang的话题太少，所以我知道它是10年前成立的。该平台的前身是分发优惠券和果蔬，背后的最大股东是今年3月刚在纽约上市的软银集团，4月份马上开始从中国招商。这意味着韩国市场这块未被开发的净土终于登上了跨界舞台。
了解了一下，我觉得这个平台的安全性和稳定性基本没有问题。目前国内平台卖家少，竞争压力不大，就开始做吧。
三。2021年4月-2021年7月，测试阶段和遇到的坑
总结一下自己当初跑过的坑，希望能给以后要couoang的朋友一些提醒。这几个月是一个试验阶段，从注册店铺到运营，还面临着经验不足、物流、技术等困难。下面分析一下原因。主要有三点，希望大家避坑。
采购:贪小便宜吃大亏。
我们在做coupang的时候，并不担心做单的问题，因为这个平台不打广告就可以做单。更何况中国卖家少，竞争压力小，做单很简单。在代购方面，我吃了亏，选择了更便宜的商家代购。结果发货超级晚，但是物流限制快到期了，我却根本没法发货。从那以后，我就长记性了。买之前要和店家客服沟通一下，看看反应速度。至少有人的回复可以说明不是死店。另外，韩国人对商品很挑剔。虽然他们买的是利润高的便宜产品，但是质量不好肯定会有售后问题。
物流:人工质检和时效非常重要
当初我们找的是可以发跨境包裹的货代。可能刚开始的时候，我们运了少量的货。人的意见弱，发货慢，丢件等问题根本解决不了。质检也是机器操作。如果没有人工开箱和质检，发个照片给我就行了。你能看到什么？结果可想而知，有些订单发错了货，损失很大。还有一点，选择一个靠谱的货代，不要为了省点运费。导致物流时效跟不上，海关关系不硬。我踩了太多这样的坑了。但是现在我们不用太担心交货方面了。我们现在有自己份额的物流公司，很多服务可以标准化帮助很多日韩跨境店主做发货动作，提供人工验货、打包、发货等。
ERP:跨界必备工具之一。
4月，市场上还没有与coupang平台连接的ERP。上品慢，没有办法和物流衔接，导致工作效率太慢。众所周知，ERP是跨境电商的必备工具之一。当时我们找人自己开发了一套系统，打通了店铺和仓库的API接口，工作效率明显提高。目前这个ERP还在不断升级中。预计2012年1月可以达到上品。收藏数量不限，一键翻译可免费使用。
最新注册信息，营业执照需要一个月。
四。从2021年7月到2021年9月，平台稳步发展，投放和见效都很快。
2021年，处于分红期的coupang下单，见效非常快。当天发货很常见，但不可能一夜暴富。这里需要强调的是，一个月只适合做一个小店赚一两个W。如果你想赚更多的钱，你可以开更多的商店。其实也不是特别容易，因为虽然不压货，但是需要压钱。
5.从9月到12月，平台规则不断变化，转型精品运营，从每月6K到10w。
关注coupang的朋友都知道，9月份平台注册新规，营业执照需要一个月入驻。我们注册的几家店都被拒绝了，部分原因是营业执照不到一个月，也有部分原因是无法核实信息的真实性。这个问题不大，但是有办法解决。在操作上，卖也出了问题，出现了“卖与卖分离”。我们花了几天时间和外部软件连接才解决。说实话，毕竟coupang刚刚开始从中国招商，规则不断变化很正常。以后条件肯定会越来越严格。作为一个创业者，你要有积极解决问题的能力，要努力思考，努力总结，确定发展方向。
平台对卖的要求严格后，我们开始研究做精品店铺。不是说商家一定要做精品店，很多东西只是逼着你去改变。要想跑得快，在coupang站稳脚跟，商家迟早会布局精品店铺。当初我们开了三家精品店，单店纯利润每个月四五W。毕竟韩国的人口基数确实是硬伤。
当初做金融月入6k，现在跨界月入10w，很幸运也很辛苦。我成功的例子不多。事实上，我刚刚卖出了一个产品。这款产品从开发设计就抓住了客户的审美，在设计上超越了竞争对手，奠定了成功的基础。11-12月订单量最大的是圣诞产品，属于小爆发。你看上面这张图，一个月才花了2,000 W韩元，肯定不如大卖数据。前几天去看一个大的销售伙伴，数据很牛逼。单店5个月赚了差不多20亿韩元，所以跨境电商的精细化运营必然是趋势，这也是我会主张早日成立韩国平台coupang的原因。目前coupang的头部销售比较少，机会很多。相比其他成熟平台，推广方式效果明显。那家精品店需要注意以下几点:
1.提升运营思维，深耕优质产品，勤于思考，总结学习。
2.有什么指导吗？结果真的不一样。有些窗户纸一定是有人替你戳破的。
3.跟上官方政策，点击你所指的任何地方。
4.服务商很重要。
现在coupang官方正在大力推广CGF和CGF lite mode。要不要走亚马逊模式？你可以自己品尝。对于已经在开店的，我鼓励大家由杂变精，多囤货，但不要盲目。我们还是要先测试产品，然后用传统方式进货。以后注册个韩国品牌，真的能从商品价格战中走出来。如果想追求完美的物流时效，可以在韩国发展海外仓，实现销售最大化。
六。预测coupang未来的发展方向。
2022年是初级模式的转折点。未来2~3年，跟风卖模式和普铺模式会逐渐式微。虽然这两种玩法不会消失，但是随着内卷的发展，它们的利润会越来越薄。
Coupang是一个初期项目，知名度会越来越高。逐渐会有更成熟的跨界团体参与进来。未来1~2年，我认为会达到顶峰。毕竟韩国人口基数小。
coupang官方活动很多。早进入、提前布局好的Coupang卖家，差异化品类、精细化运营，将在未来3~5年内享受平台红利。
据可靠消息，coupang将在韩国直播商品，类似于国内的淘宝直播。韩国内测后将开放海外直播功能，让提前入驻、提前布局的朋友更有优势的头部卖家。不过这件事有个门槛，就是至少要招一个会韩语的主播，否则很难成立。至于韩国直播效果如何，我目前没有办法预见。
七。给新人小白的建议
Coupang现在的规则比较原始和宽松，这个策略和亚马逊早些年的一样，所以我还是建议尽早入驻，未雨绸缪。可能很多新人想做但是没有方向。让我提几个简单的建议:
1.在你正式开始做之前，考虑一下自己的情况，是否有时间和一定的营运资金去运作这件事情。这个平台比较简单，但不代表躺着就能挣钱。需要系统的学习和实践；摆正心态，不要一上来就想着挣大钱。不现实。任何大的买卖都会一步一步来。
2.找一个靠谱的人比自己摸索更能抓住红利，尽快建立自信。已经不是单打独斗的时候了。做生意需要资源整合，资源共享，需要圈子。
3.定下发展方向，一些建议:①成立工作室，工作模式完全可复制，可以多开一些coupang店，提高整体利润。②深耕韩国市场，都是韩国电商平台。做一个coupang已经有了产品选择的思路，无非就是学习各个平台的运营方法和规则。③嫁接其他跨境电商平台。因为coupang好用，小白可以把coupang作为跨境电商的敲门砖。有了一定的运营经验后，就会有合适的好的平台可以同时运营。说白了就是赚信息差，抢占好平台。
4.机会合适的时候直接转向精品，通过差异化的产品建立自己的商业壁垒。为了减少前期的资金压力，可以做寄售，后期完全可以做囤货模式。无货源是有利的，但也使得无库存模式在利润上很难有比较高的增长。
八。感悟与总结
以上是我从0到1的coupang创业之路。在复盘的过程中，我有一个深刻的体会:你及时发现和解决问题的能力，往往会在创业中受到考验。事情要一步一步来，千万不能拖。
2022年是新的起点，有更高的目标和追求，路漫漫其修远兮，任重而道远，重新调整，继续努力。从这么长的一篇文章中可以看出，最后一条真的是有心人。感谢大家的支持，欢迎评论交流，我会一一回复！
