第二次失败的创业经历，学会如何营销。
受创筹好微信官方账号邀请，今天我来说说第二次创业失败的经历。企业家必须学会如何营销。
见过胆大的，没见过敢赔钱的。这句话我总是挂在嘴边，尤其是跟没学过营销甚至销售的创业者。
为什么营销对创业者至关重要？
今天的讲座将强调这一点。是营销失败的首要因素。
要说营销，首先，营销和销售有什么区别？
我相信，即使是90%的销售从业者，可能也不知道什么是营销，什么是销售。甚至，很多公司都隆重地挂着市场部的牌子。只要是打着市场部牌子的初创企业，我可以肯定的说，他们根本不知道什么是营销。
简单来说，营销不等于销售，销售不等于营销。营销包括销售，销售只是营销的一个具体实施细节。
现代营销学由西北大学教授、博士生导师菲利普·科特勒创立。
菲利普·科特勒对市场营销的定义是:先找到市场需求，然后根据市场需求通过贸易或制造满足市场需求的全过程称为营销。
其中，社会营销是指满足市场需求的过程，不能危害社会，称为社会营销。
从营销的定义可以看出，营销是产品的前后，或者说营销的本质贯穿于一个企业的体系之中。
从创业的角度来说，当你有了创业的想法，营销就开始了。
也就是说，当你准备创业的时候，首先要找到一个市场需求。你创业的方式或过程就是满足市场需求的方式和过程，也就是你创业的整个过程就是营销的过程。
但是95%的创业者都不懂这个道理，甚至90%以上的创业者在创业的时候除了感情和钱什么都没有。这样的创业情怀，不失败就奇怪了。
我已经在上面详细解释了什么是营销。换句话说，营销基本上是一个企业的创业过程，是一个企业的体系，企业的各个部门都与营销密切相关。一般来说，决定营销内容的是企业的决策者，而不是销售经理。这个一定要区分清楚。
除了营销，企业家还要学会销售。
虽然谈了营销，但没谈销售。
虽然营销不等于销售，销售不等于营销，但是，销售是营销的具体执行细节，也是指企业实现的一个重要执行细节。
营销可以引导企业发现并满足市场需求。简单的理解就是告诉精准客户，我有你想要的产品，你可以买，而且只有我有这个产品，或者只有我的才是最好的。
但是，如果没有具体的销售去找到精准的客户然后告诉他们，那么这种营销很可能只是纸上谈兵。
所以，要实现企业的变现，除了营销的引导，还需要真实的销售来落实。
引导营销企业通过制造或贸易有了具体的产品，但如何销售呢？
以前酒香不怕巷子深。然而，在当今这个信息时代，如果没有正确的销售和宣传方式，没有人会知道最好的酒。
虽然，我总是告诉销售人员，虽然顾客最终会购买产品，但真正打开市场大门的是人。
打开市场大门，播下第一颗可以传播的种子，最快的方法就是人与人之间的传播，人与人之间的信任所产生的传播速度是最快的。
如果让销售人员拜访100个陌生人，由于产品不同，平均成交概率在10%左右。但如果是熟人介绍的关系，成交概率可以高达100%，平均概率高达50%以上。
这是中国销售的一个现象，叫人脉。
建议创业者懂营销、学销售的另一个原因是，初创企业很难招到优秀的销售经理或销售人员。
一个优秀的销售经理的收入会很高，这不是一般的初创企业能够承担的成本。而且，优秀的销售经理很少跳槽。既然他很优秀，那么他选择就职的公司，无论是产品，还是企业的未来发展，还是老板，都是他精心选择的结果。所以初创企业很难招到一个优秀的销售经理。
既然初创企业招不到优秀的销售经理，那么老板就得亲自上阵。如果你作为一个创业者，卖不出去，或者卖不好，那么你的创业公司发展前景就堪忧了。
一个只会制造产品却卖不出去的企业是没有前途的。只要产品能卖出去，企业就一定能活下去。
综上所述，创业者必须学习营销理论和销售技巧。这不仅是营销你的企业的过程和结果，也是决定你能否生存的第一因素。
我是ju句。
