2020，创业的冬天。
但即使在寒冷的冬天，依然不缺阳光。疫情造成的物理隔离，使得基于网络的服务更加必要，医疗健康、直播、企业服务等行业异军突起。
其中，直播无疑是今年创业寒冬中接受阳光最多的地方。
天眼查数据显示，2020年上半年，中国新成立公司数千万家，其中50万家与电子商务相关，占比超过5%；直播行业相关的企业有9000家。
然而，成为风中之猪从来都不是一件简单的事情。在创业的道路上，艰难险阻数不胜数。
01
创业的第一步真的很难。
某知名生鲜电商营销负责人蒋永泉。
在走上创业之路之前，他从来没有想过，除了一个好的想法，创业还有这么多的门道。
在判断直播电商是一个巨大的风口后，蒋永泉果断选择创业，在电商之城杭州成立了MCN机构。作为最先抓住机会的企业家，蒋永泉是非常幸运的。公司很快步入正轨，拿到了网络名人培训授权，开始部署网络名人培训。
淘宝直播周年现场但在这个行业，MCN、主播和商家之间存在利益冲突。
比如MCN机构和品牌商家的矛盾。一些MCN组织遇到过无良商家拖欠货款、偷盗商品和销售次品，并因巨额赔偿而遭受损失。MC机构和主播之间的绑定利益也受到挑战。一些MCN机构由于头锚的离开而经历了业绩的断崖式下滑。
这些问题都没有发生在蒋永泉身上，但他觉得需要未雨绸缪。如果赶上618、双11等购物节，他就缺乏精力去处理这些事情了。
他没有处理这些问题的经验，缺乏资金聘请完整的律师团队，也因为价格和经验很难找到合适的公司提供服务。
同样，另一位企业家丁伟也遇到了类似的问题。
丁伟已经是一个知名的餐饮连锁企业家。从2013年开始，他创办了很多连锁品牌，在全国有40多家盈利的门店。
但随着公司的快速扩张，注册公司必然会分散企业日常经营管理的精力。此外，企业日常经营还涉及社保开户、公积金开户等事宜。这些繁琐的任务可能会分散他的注意力，使他无法专注于自己的主业。
像蒋永泉和丁伟这样的企业家有几千万。他们的问题虽然不一样，但都是相似的，比如人手不足，时间精力有限，不熟悉工商财税流程等。
02
企业，好看但是做的不好。
在风险投资领域，一直有一个神秘的风口，那就是企业服务领域。
据天空调查数据显示，据不完全统计，2020年上半年，企业服务领域的融资超过140件。资本对这一领域的看好和押注的热情绝对超乎常人的想象。
但高深莫测的事实是，很少有公司在融资十几年后上市或被巨头收购，即使上市或被收购，估值也很低。而且国内企业服务领域也没有SAP、Oracle这样的龙头企业，没有一家是盈利的。
原因是企业服务近年来一直是投资热点，但企业服务本身存在固有问题。
第一，行业前景很大，但市场混乱。在5G、大数据、AI、物联网等技术红利的传统存量经济下，乘以巨大的体量，企业服务一年几万亿的市场估计并不过分。而企业服务行业是典型的ToB非标准化行业，产品难以标准化，行业缺乏统一规则。
二是从业人员鱼龙混杂，服务质量和服务意识较差。对于企业来说，产业政策变化快，地方标准不统一，这就要求从业者对地方政策有最前沿的了解。很多行业从业者服务质量和服务意识差，不专业。
再加上行业内存在“盲目降价”的策略，导致恶性竞争，导致从业者利润微薄，无法真正形成消费者认可的品牌。
天眼查广告画面第三，获客成本越来越高。是每个从业者不得不面对的问题。传统的获客渠道，包括电销、老客户带新客户、互联网推广，效率越来越低。目前售电情况并不理想。传统售电的边际成本在增加，边际收益在减少。老客户用新客户获得的客户数量也是有限的，同行业竞争对手越来越多。如果没有竞争优势，构筑行业壁垒，成本价只会越来越低；至于互联网广告，据报道，目前吸引客户获取客户咨询的成本在800元/人左右，距离真正成交还有一段距离。获客成本居高不下，但转化率很低。互联网引导的客户，订单清晰精准，但质量无法保证。
03
解决问题，与创业者共同成长。
对于数百亿的企业服务市场，很多做企业服务的公司都集中在SaaS等领域。但是很多人都忽略了，国内小微企业比较多，要么刚刚创业，要么资金不足，离使用SaaS服务还有一定距离。
像蒋永泉、丁伟这样的创业者，还缺乏一个一站式的企业综合服务平台，可以包括工商注册、税务代理、资质许可、商标服务、版权登记、法律服务等。，方便简单地获取服务。找到这些服务中的一个并不难，但是找到一个省心、省力、省钱的综合服务平台就不容易了。
蒋永泉曾经用天眼查查各种公司信息，对天眼查有基本的品牌信任。另一方面，天眼查在使用上让他感到惊喜。
天眼查利用互联网平台，提供一站式法律服务。通过电话咨询、在线法律顾问、属地法律顾问等覆盖全国、全行业的法律服务，节省了外出的时间和费用，打破了时间和地域的限制。
在疫情防控还没有完全解除的情况下，这种便利对他来说尤为重要。只需要传统律师1/20的工资，就可以获得整个专业法律团队的服务。
这可能会突破很多人的认知，因为很多人认为天眼查是用来“查公司”的，在企业信息查询方面独树一帜。但实际上，基于平台的优势，天眼查在“创业”上取得了巨大的成功。
在随后不断的企业服务选择中，蒋永权也了解到了很多其他的企业服务项目、产品和业务优势。例如，各种代理和注册服务节省了他大量的精力。
后来据他了解，天眼查在产品设计上花了不少功夫。通过打造通用产品，经过专业分析预设各种产品和优惠套餐，实现了不受行业、地域、企业发展阶段的限制。产品细分品类超过100个，涵盖了从业务启动到成熟的全流程业务模块。
为了帮助蒋永泉这样的创业者更好地专注于公司的业务，天眼查通过海量的市场调研，充分深入地了解企业的需求，精心设计适合公司不同发展阶段的一揽子服务。企业主可以根据自己的需求进行选择和多元化，适合不同准备阶段的创业者。
天眼查品牌大使截至2020年6月，天眼查“开公司”的客户已覆盖173个行业，覆盖全国500多个市县。
天眼查凭借强大的标准化产品和强大的实施团队，解决了企业服务市场的难题。这些来自各行各业的普遍服务模式，可以帮助任何行业的创业者成长，让他们专注于自己的主业。
从“查公司”到“开公司”，天眼查不仅赢得了用户的认可，也赢得了合作伙伴的认可。“开公司”的企业服务相对于“支票公司”的C端市场，对应的是一个广阔的蓝海市场，会产生更多优秀的企业，更多的企业服务巨头。
我们更期待的是，中国企业服务市场不止一个王座。
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作者|大支编辑|王涛编辑|陈顾问|王书麒
