最近在知乎上看到一些自媒体的朋友在问如何接收商业广告的问题。我从事品牌推广已经好几年了。在我认识的博主中，有些博主的商业和广告档期在4月份就已经订满了，而有些博主收到的广告却屈指可数。
为什么差别这么大？我认为有一些博客对接管业务有一些误解。他们认为只要在自己的自媒体介绍中留下邮箱地址，商家就会上门，出钱让你做广告。
如果你算一下，你就会知道为什么这是个错误。假设我在小红书推一款奶粉需要三千万博主，那我就去小红书找母婴领域的博主，翻翻博主的详细资料。10个博主中有6个留下了电子邮件地址，而其中只有两个拥有相同数量的粉丝。
当你找到你的邮箱地址，你会发送合作邮件。10封邮件中只有3封回复了。也就是说，要联系30个博主，需要搜索500个博主的详细信息。
只是接触而已，接触之后很多都无法达成合作，所以实际需要的人数要翻倍。我以前就是这么做的，效率很低，所以现在很少用这种方法找人才了。
说了这么多，我想告诉你，仅仅依靠个人介绍、邮箱等配合是远远不够的。下面，我就从品牌推广的角度和大家聊聊如何持续接收广告。
01多渠道商业搜索
在这个信息爆炸的时代，除非你是垂直领域的头部账号，否则我们很难在千千数百万的自媒体中找到你。
所以我除了在自己的自媒体上留下联系方式，还要在全网尽可能多的地方留下我的足迹。比如我一般会找博主合作的渠道。
l豆瓣
l微信通知小程序
我接近人群
l知乎
l贴吧
l微信微信官方账号
豆子的两半
在大家的印象中，豆瓣是一个影评平台。其实豆瓣对于自媒体博主来说是一个非常好的平台。豆瓣有大量的公关公告。比如我平时在豆瓣找的都是规模不大的博主和摄影工作室。
不过豆瓣的公告单价比较低。如果你只有一个账号，那你只能在收到一个广告后才能赚到早餐钱。如果你有几十个账户，一波就赚一百多块钱。一天收到三五个公告，就要几百天，这让我觉得很兴奋。啊哈哈。
但是提醒大家，豆瓣上一些奇怪的兼职信息非常可疑，不要上当受骗。
通知小程序
小程序公告平台在我看来是最正规的商业平台。品牌PR在上面的公告要求比较详细，数量也比较大。只要有足够的投资合作需求，收到广告的概率是很高的。
接近人群
其实这个渠道跟群主的组织能力有很大关系。我也加了几组人。可能是群里素质不太好，没有太多合适的人来接里面的公告。
不过我加了一个人才，他们有人才的时候质量更好。群主经常发公告到群里，群友收到公告也会把bf和PR的联系方式扔进群里。如果加几个有才华的人，还是有机会收到广告的。
微信，知乎，贴吧
这三个渠道的功能差不多。你可以在上面留下一些你的账户信息和联系方式。最好能包含一些关键词。
比如我在上面搜索“小红书达人”、“koc”、“kol”等关键词。如果你留下的信息没有这些关键词，就很难检索到。
另外，类似的，我用这些平台的搜索引擎搜索博主信息，你也可以用它们搜索PR信息。
总的来说，这三个渠道的效果要比前三个渠道差，反应也比较慢，所以不那么推荐。
02如何提高合作的概率
利用好以上渠道，相信你有能力加品牌PR，但不代表你能成功接到广告。
比如我有一个推广需要在三八妇女节发20个广告。我在搜索阶段可能会找到50个甚至更多的博主，然后选出最优秀的20个人合作。怎样才能在海选中脱颖而出？
不同的公关考虑是不同的。以下是我选择来评估的一些要点。相信对你会有帮助。
数据应该很漂亮
现实就是这样。选人最重要的一点是账户数据。一般来说，粉丝数量是第一个进入门槛，但这个门槛通常是很灵活的。
比如我要找20个有几千粉丝的博主发笔记，如果有七八千粉丝的博主跟我合作，我也会仔细评估他的账号，所以这个标准并不硬性。
比起粉丝数量，我觉得单个内容的曝光度和赞、集、评的数据更重要。
比如下面两个小红书写手，一个有20000粉丝的近记200多赞，一个有56000粉丝的近记100多赞，我倾向于选择这两个中的第一个。
所以要想办法对最近的内容进行赞美和评论，自然成长最好。必须限制手工制作数据。如果数据太假，不仅会被看到，甚至可能会被平台屏蔽。
内容质量
内容的质量非常非常重要。其实你只要按照PR给的bf写，写下该写的点，夸夸产品的卖点，检查两遍没有错别字，就是一篇60分的商业短文了，基本复习没有问题。
但是想要长期接收广告，60分是远远不够的。你必须想尽一切办法提高你的内容质量，多使用短句，多读几遍，使句子通顺。
买一些花花草草做个漂亮的场景，用PS和黄油相机给画面加个滤镜。最好是做一个高质量的视频。
至于如何提高我的内容质量，我就不捉弄别人了。如果我想的话，我可以多看看小鱼儿的“写作”和“视频”教学内容。
与其他自媒体平台同步
最好能多做一些自媒体的平台。接收广告时，显示内容可以同步推送到其他平台。如果其他平台也有一定数量的粉丝，这一点还是很有吸引力的。
迅速答复
很多自媒体工作者都是兼职，以为自己工作忙，抽不出很长时间和PR聊具体的合作方式。因为担心断断续续的聊天会不礼貌，他们想下班后再详谈。
但是，你知道，你下班了，公关也是。我们不想下班后和你谈工作，所以一定不能拖到下班后。
如果担心断断续续，可以提前准备一份文件，记下自己账号的信息和想要展示的点。复制粘贴不会觉得太冷，聊天即使回复也没有温度。反而会给人更专业的感觉。
03如何报价？
数一数你收到的广告，合计一下你账户的价格。商家乐意愉快地打广告。
如何报价其实是提高合作概率的一个点，但是我感觉这个点很重要，所以我就拿出来单独和大家聊一聊。
很多博主不知道怎么引用。他们只是在知乎之类的平台上看别人分享的文章，说一万粉800，一千粉50。看他们粉丝数量差不多，就举报了。
说实话，你在网上看到的大部分都是别人希望你看到的，这种优惠通常是虚增的。得到真实的市场报价并不难。
首先你去JD.COM找一家品牌直营店，选择其中一款产品复制链接，然后冒充品牌公关联系十个规格差不多的博主，把产品链接发给他告诉他你要合作，问他广告价格多少钱。
如果他出价800元，你可以打个5折，问他是否接受400元。如果他同意下一个博主，还价300元。如果他不接受，就加到500，600元，直到你得到最后的报价。用同样的方法问十个博主报价。
一般会用平均值作为数据研究的参考数据，但报价不能用平均值，而是设置一个低于两者的价格作为底价。
第一次报价可以一步到位，也可以溢价30%，给PR留一点议价空的空间，给我们一个展示能力的机会。
以上方法是根据其他博主的语录。其实也可以根据自己的内容数据来定价，或者以小红书为例。目前我们的笔记平均价值700元，对应10000次曝光，180个赞。
你可以统计一下你最近的笔记数据，把你自己的数据和报价和我们的平均值进行对比，然后调整你的报价。
这就是我今天想说的。如果你看到这个，那就每天报名30个或者50个公告，然后尽全力做好你收到的每一个广告。相信用不了多久，你就可以继续发公告了。
没关系:第一次写这个内容，我花了一个星期的时间，下班后整理了2000多字。看到这里的亲戚还记得三家公司的质量，拜托，这对我真的很重要。
