来源:锌金融
文/夏南都
看过李佳琪直播的人一定知道傅鹏这个名字。他们一起走过了几年，傅鹏见证了李佳琪的起步和辉煌。
2020年5月，付鹏将微博昵称从“李佳琪的小助手”改为“傅彭”。有粉丝写了这样的评论:“分了你就是王，你就是大话西游。”
图片:微博，付鹏
2020年10月，傅鹏作为MCN机构美晚的名人和时尚美妆博主，在小红书开了第一场直播秀。今年1月16日，富鹏在Tik Tok进行了它的第一次现场表演。
宣布“分手”8个多月后，傅鹏能否成为新的“货王”？
直播间的“第一CP”
如果说李佳琪是直播界的周星驰，那么曾经的助理傅鹏就是他的吴孟达。
当李佳琪在直播间演示口红试色的时候，傅鹏总是会有意识地伸出手臂作为他的“展台”。
直播过程中拍摄的屏幕截图
默契的配合来自于长期的陪伴。在成为主播之前，李佳琪是南昌美宝莲专柜的柜哥，而那时傅鹏已经是附近雅诗兰黛专柜的经理了。
美妆专柜的工作一直都是以女性为主。工作中总是精力充沛的李佳琪，不久就逛遍了附近商场的美容专柜。大家都知道有一个眼睛很漂亮的新内阁兄弟，包括傅鹏。
柜台的工作需要不停的说话。大多数员工下班后只想一个人呆着，李佳琪生来就没有朋友。他经常邀请同事朋友一起聚餐，打麻将，唱KTV到深夜。
但是，当他决定去上海专心发展直播的时候，只有好友傅鹏选择和他一起上路。
付鹏的专业知识和管理能力并不逊于李佳琪，但他需要向更出色的表演者让步，所以他从店长变成了助理。
起初，傅鹏只是参与幕后工作。直播刚开始，没几个人看，傅鹏就成了弹幕“水军”，为李佳琪花式打call。
直播过程中拍摄的屏幕截图
在令李佳琪所有女生羡慕的口红墙中，傅鹏闭着眼睛都能找到每件产品的对应位置。
和李佳琪的默契，让傅鹏在直播间里有了主播的位置。其中一个负责夸张，一个负责诚实。两种风格相得益彰，也让这个直播间在快速涨粉的道路上运行顺畅。
有一次卖香水的时候，李佳琪说这瓶真的很“色”，傅鹏赶紧加了一句，“你说的是青涩吗？”
卖女装，大码先卖完，李佳琪直言:“我们直播间有很多胖姑娘。”付鹏急忙圆场:“什么？女生睡衣宽，不胖。"
但是，直播是一个千变万化的行业，再稳定也会有翻车的时刻。2019年11月，李佳琪在直播间出售不粘锅，并现场演示煎鸡蛋，但锅严重粘锅，导致直播间出现巨大的信誉危机。那时候煎蛋的是傅鹏。
虽然李佳琪在后续声明中表示，是因为新锅取代了旧锅，才导致车子翻车，但观众对直播间助理傅鹏的不满，似乎就是这样的。
与李佳琪不同，傅鹏是一个更在乎网络评价的人。在2020年2月的一次直播中，一位“敬爱的粉丝”在整个直播中持续辱骂彭。为了形象，直播结束后，李佳琪选择发微博向傅鹏和其他队员投诉。
图片:李佳琪微博
但是，恶语对彭造成的打击是实实在在的。付鹏曾在个人哔哩哔哩账号中透露:“之前负面评论太多，让我极其不开心。因为我在乎它，它伤害了我，我没有齐家那么开明。”
从直播间的“第一CP”到“唯粉”的出现，离开的前奏已经响起。
助手的单飞
付鹏的后路早就准备好了。
据天眼查资料显示，早在2019年5月9日，付鹏就已经注册了自己的公司。李佳琪直播间火起来后，傅鹏开始独自接受一些业务推广，试图把“李佳琪的助理”变成“傅鹏”。
这种尝试从2020年4月开始浮出水面。4月26日，助理开始请假。这个要求之后，他再也没有回头。
5月6日，傅鹏最后一次出现在李佳琪直播间，宣布他将从此转向幕后岗位。李佳琪开玩笑地称他为“付总”。然而，观众敏锐地意识到，以前心照不宣的直播演播室即将成为历史。
傅鹏离开当天的直播间后，李佳琪换上了新的助手，坐在他身边。没有了傅鹏的工作室风格，惯常的“相爱相杀”也消失了，新助理诺诺带着独角戏离开了李佳琪。这对于那些不仅仅是想购物，而是把直播当成综艺节目的观众来说，无疑是一个惊喜的大结局。
图片:微博截图
5月18日，“李佳琪助理”微博更名为“付鹏傅鹏”，建立个人IP的趋势更加明朗。9月23日，付鹏在微博中宣布将离开李佳琪选拔队，走向自己的事业。
后来在直播中，谈及这一次，傅鹏说他是在帮幕后团队梳理标准化的选拔流程，让团队在他离开后依然能按照模板快速高效的运行。
“因为我觉得如果天天和他一起生活在台前，那就是对才华的浪费。”付鹏玩笑般的话语中，透露出些许真诚。他做到了店长的位置，心气不减。
做一个优秀团队的二把手，还是另立山头，是很多合作伙伴在瓶颈期面临的共同选择。
毒从知情者那里了解到，做腰主播相对于头部主播团队的成员，可以提高收入。
有了商品佣金，扣除必要的运营成本，MCN机构和主播会从毛利中“三七开”。主播一般拿三成毛利，运营团队拿七成。运营团队成员中，无论是荧幕前还是幕后选拔，底薪都在6-12k之间，只能拿到1%-5%的团队分成。
同时，这种选择也暗合了多IP孵化的发展暗线。就像辛巴的家庭式直播，以一个顶流IP辐射其他腰部主播的矩阵模式，可以最大化头部IP的剩余价值，增强抗风险能力。一直深陷“无法再造另一个李佳琪”质疑的美妆手腕，需要寻找新的发展路径。
不只是傅鹏被孵化，李佳琪的狗从来也是重点项目。作为“2020年全网最火的狗”，never不仅仅是网络名人本人，更是整个奈娃家族。他们有自己的合奏，并与品牌联合推出了小狗眼影托盘。
综艺节目《奈娃家族的学校日记》片段
从李佳琪的家里搬出来的傅鹏，至今还保留着从未有过的儿子。在never的生日派对上，两人很少同框。在观众看来，这是两个人分道扬镳后为数不多的羁绊。
单飞前，付鹏会经常主动发微博艾特李佳琪；时至今日，两人仍被关在微博里，但已有数月互不评论、互不转发微博。
在内外力量的共同作用下，傅鹏如愿成为了“总经理”，却离开了李佳琪的光环。他独立行走吗？
还不是“国王”
1月16日，傅鹏在Tik Tok首次亮相，但没有发布正式战报。新第三方数据平台监测，直播总人数近400万，销售额368.94万元。
图片:新摇一摇
有直播经验的运营总监张先生告诉毒眼:“300万很常见。不知道配送成本是多少，大概率不赚钱。”
他和毒眼解释了Tik Tok流量投放成本的算术问题:在不考虑回报率的情况下，以20%的提成，销售100元可以赚20元，流量投放成本与销售额的比例要大于1: 6才划算，即投入100元找流量至少可以带来600元的销售额。
“很难说，可能10元一个人，50元一个人，甚至高价。这个要看其他大V同时直播的竞争程度，以及自己直播间的综合数据。”张先生说。
在此之前，付鹏的载货岗位是小红书。2020年10月21日，付鹏作为主播，在小红书开启商品直播，当天的人气位列小红书站第一。
与李佳琪“人间唢呐”的形象不同，傅鹏在直播过程中延续了自己的社交媒体身份，温和亲切。观看过富朋直播的品牌直播负责人小峰告诉毒眼，富朋直播比较温和缓慢，比较符合小红书平台的调性。
付鹏小红书现场截图
毒获得的一份小红书头像MCN报价显示，一位拥有156万粉丝的美妆博主，直播特价31.8万元，直播提成比例20%；混合直播价格53000元，提成比例25%。
在付鹏，小红书更是如鱼得水，164.35万关注者都是头部博主。除了小红书，傅鹏在微博有243万粉丝，在Tik Tok有500多万，在哔哩哔哩有40.64万。按粉丝量来说，都是平台上的中腰美妆博主。
单飞后，付鹏的业务主要分为两部分。除了直播、送货外，还满足产品宣传需求，发布外观广告，出席品牌活动。
2020年，富朋收到了许多高端美容品牌和奢侈品牌的广告，包括富蕾诗和普拉达。据千瓜数据显示，近30天来，在富朋推广的品牌有迪奥、海蓝之谜等，这些品牌在国际品牌中非常受欢迎。
但是在富鹏的主播之路就没那么顺利了。
根据钱提供的数据，2020年10月21日至2020年12月25日，付鹏在小红书进行了6次直播。
其中，第一次直播得到了小红书平台的大力支持。小红书官方战报显示，付鹏首播人气达2亿，累计观众74万，但未公布销售数字。第二场直播，在双11促销期间，预计购买人数最多，达到5.04万，总销量约2000万，创下小红书带货直播单场最高纪录。
这两个数据似乎是特例。傅鹏在小红书直播间的人气不稳定，呈逐渐下降趋势。
另外，相比淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker等平台上的头部主播，傅鹏在小红书的销售数据并不高，大概是腰部主播的水平。全网主播TOP50名单中没有看到傅鹏。
图片:千瓜数据
2020年11月24日，付鹏在微博中宣布将在小红书直播。随后，他还在评论区补充道:“到2021年1月1日之前都是每周五。明年再说吧。”或许从那时起，富朋就计划在2021年转向Tik Tok等其他平台。
2021年1月，付鹏开始在Tik Tok拿货。搬到Tik Tok可能是因为小红书平台内容属性重，承载量不高。与Tik Tok相比，市场显然更大。此前，从字节跳动流出的专家会议纪要显示，Tik Tok直播电商GMV今年有望达到1000-1200亿，视频电商300亿，整体电商板块有望达到1500亿。
但是Tik Tok也是一个充满危险的战场。
Tik Tok直播的红利期已经过去。毒之前的文章《直播送，死路一条》中提到，在泥沙俱下的行业生态中，商业预算下降空，所以选择合作主播越来越谨慎，同时也不再盲目迷信直播送。这意味着主播的日子越来越不好过了。
在平台越来越严格的流量分配规则下，头部流量被吸走，中腰机构和主播不得不和更多对手争夺流量，抢粉丝。电子商务服务平台罗兴创始人兼CEO徐欢在新榜活动中分享，Tik Tok大市场信息流价格从4月到7月上涨了3倍。
投放成本在增加，MCN的运营成本在增加，间接减少了主播的利润。
而傅鹏也是在直播带货降温的时候才刚刚加入战局。强敌在身边，傅鹏会面临更强的马太效应。
在Tik Tok的头部主播中，2020年，罗永浩有三场直播销售额过亿；在今年1月的一次直播中，“广东夫妇”直播间GMV突破3亿，创下平台单场投放新纪录。
回顾2020年，李佳琪依然处于“带货一哥”的位置，双11首日预售超过维雅。根据胖球的数据，李佳琪在11月的在线直播销售排行榜上排名第二。相比之下，付鹏首秀300多万的销量只能算差强人意。
从隔壁专柜的经理到李佳琪的助理，现在又变回了付鹏，李佳琪是发货的主播。
傅鹏还没有“称王”，但他和李佳琪似乎又回到了平等的原点。
