前段时间给你介绍了J姐，世界上最赚钱的美妆博主。放眼全球，美妆博主跻身高收入群体早已不是新闻。越来越多的人试图挤进这个现金充裕的行业分一杯羹，期待成为下一个美妆圈爆红的神话。
上一个美妆圈的神话是“口红哥”李佳琪。他还被认为是中国最赚钱的美容网络名人。如果把他放在世界上，和美妆网络名人去PK，比如美国的“美妆大姐”J姐，会是什么结果？
不久前，英国美容产品对比网站Cosmetify推出了一份“2021年美容网络名人富豪榜”，统计了全球知名的美容网络名人通过社交媒体渠道能赚多少钱。
根据这份榜单，全球收入最高的美妆博主是胡达·卡坦(Huda Kattan)，年收入约为2.5亿美元。这位博主还以5.1亿美元的净资产荣登《福布斯》公布的2020年美国白手起家女性排行榜，排名第47位。
胡达·卡坦
出生于伊拉克的胡达早年生活在迪拜，在美妆品牌露华浓担任化妆师。10年前，她在朋友的建议下开始经营自己的美妆博客“湖大美妆”，分享化妆教程和技巧，后来建立了同名化妆品品牌和美妆帝国。
“湖大美妆”在众多评测榜单中被列为全球最受欢迎的美妆品牌之一。
眼影是湖大美妆的畅销产品之一。
从榜单来看，要进入前10名，年收入门槛在150万美元左右。要进入前五名，还得翻几倍，达到2000万美元以上。比如最近几年被谈论最多的美国美业J姐，保守年收入约2100万美元。
他被媒体誉为世界上最好的化妆师，也是曝光率极高的美妆博主。他在YouTube上有1650万粉丝，把自己喜欢的美女打造成了一个商业帝国。早在2017年，J姐在接受媒体采访时就透露，当时她已经拥有1.7亿美元的资产。
如今，作为世界上最赚钱的美妆博主之一，J姐不仅在加州买了几千万美元的豪宅，还有一个装满爱马仕铂金包的衣柜和一个停放了十几辆复古豪车的车库。
杰德爱马仕衣柜
杰德汽车维修厂
当然，网络名人中也有很多美女圈不在此列，比如金小妹·凯莉·詹娜、歌手蕾哈娜等等。但相对于纯美妆的网络名人，他们的收入来源更加复杂多样，美妆只是他们高收入的一部分。
但我们发现，这份榜单的主要评选范围是Youtube、Instagram、抖音等社交平台上的美妆网络名人，却忽略了来自东方的神秘美妆力量。由此，我们不禁产生一个疑问。如果把我国最顶尖的美妆圈李佳琪也算进去，他能排到哪里？
关于李佳琪的真实收入没有确切的公开数据，但从来没有人对这个神秘的数字进行过任何猜测。
去年，一些网民盛传李佳琪花1.3亿元在上海买了一套复式豪宅。虽然后来被李佳琪的助手驳斥，但人们仍然津津乐道地谈论着这个谣言，这显示了人们对李佳琪神秘财富的想象。
2019年，广告圈从媒体账号“广告狂人”透露，李佳琪Tik Tok的单个广告价格达到95万英镑——一年后这一数字升至120万英镑。36Kr援引一家广告公司员工的数据称，李佳琪的总报价达到150万，而且还在逐月上涨。“包括一个淘宝直播解说，一个抖音短视频，一个小红书短视频，一个微博，提成额外。”
虽然这个数字惊人，但李佳琪的大部分收入并不是来自于此，而是他的老本行，直播和送货。
李佳琪的带货收入主要分为“入坑费”和“佣金回扣”两部分。
缴纳“坑费”后，品牌可以在李佳琪直播间占坑，产品可以出现在直播中。2017年初，名不见经传的网络名人李佳琪的入坑费只有3000元左右，现在已经涨了10倍。根据品类不同，李佳琪直播工作室的坑费至少要5万元，遇到双十一这种大事件能涨到15万。
而“佣金返利”可以理解为销售分成——李佳琪每卖出一件产品，就会有一定比例的销售额直接分给他。李佳琪的退税率大约是20%-40%。
此外，还与一些品牌达成了更深层次的合作，如从“小透明”品牌跃升为国内美妆顶级品牌的花等。毫不夸张地说，花溪子的品牌是李佳琪赢得的。根据金融账户“便当财经”的报道，花溪子与李佳琪签署了年度框架协议。同时，李佳琪从花溪子获得的利润份额远高于普通美妆品牌。业内甚至有“华西子在为李佳琪打工”的说法。
了解了李佳琪商品收入的大致结构，只要看一下今晚李佳琪直播间上的几件商品，以及卖出了多少销量，就可以大致推算出今晚李佳琪直播间的收入。
2018年双十一，马云在与李佳琪的“口红大战”中落败。
按照李佳琪一场直播平日的销量，有自媒体账号估算，一场直播的收入是766万，一年直播收入能有30亿。
去年双十一预售夜，李佳琪的成交额是33亿，也有网友按照上述方法计算出李佳琪的直播收入达到6-8亿。
然而，李佳琪本人能得到的真的像公众想象的那么夸张吗？
首先，李佳琪直播间的退款概率是20%-30%，所以口播销量并不是最终的真实销量。
同时，最终直播收入的30%到40%要交给淘宝平台，剩下的钱有相当一部分需要交给李佳琪签约的机构。七扣八扣之后，李佳琪手里的真实数字并没有一开始那么夸张。当然，税还是要交的。
李佳琪对自己的收入并不完全保密。2019年5月，他对媒体表示，月收入达到六位数；到2019年底，他告诉另一家媒体，他的月收入已经达到了七位数。
2020年初，据大数据交易平台DataBao统计，李佳琪年营收近2亿。但这一数据并未说明计算方法，其可信度有待验证。另一个可以作为这一点的隐形证明的新闻是，去年，李佳琪作为特殊人才被引进并定居上海，人们认为他的高收入可以为当地财政缴纳高税收。
即使按照李佳琪自己人口的月薪增长率，也几乎可以肯定他的年薪是几亿。这意味着，仅从年收入来看，李佳琪基本可以挤进全球美妆博主垂直领域的前五名。
去年，《福布斯》发布了《福布斯中国名人2020》。在100位上榜明星中，排在第20位，甚至高于坤和YCY等热门流量明星。
从彩妆专柜月薪几千的柜哥，到年收入过亿的淘宝主播哥，再到福布斯榜单公认的中国名人，李佳琪被认为是这个时代草根逆袭的最佳代表，既有金钱基础，也有阶级基础。
也是美国美妆圈的顶尖，J姐的故事充满坎坷。J姐最早选择走音乐路线，也出过单曲和专辑。后来因为经纪人入狱，J姐的音乐梦也结束了。J姐的积蓄最差的时候也就几百块钱。
然而，凭借仅有的积蓄，她扭转了局面。她将所有积蓄投入到美妆产品的制作中，并在自己的YouTube上进行推广，凭借极其程式化的妆容和戏剧人，迅速成为美国最受欢迎的美妆博主。
从业余到顶尖，美妆圈可能是年轻人能实现最快阶层转换的圈子。
如今在微博拥有560万粉丝的博主“MK亮亮”，原名雷运启，在成为美妆博主之前只是一个月入几千的新媒体编辑。虽然才接触化妆半年，但她还是抓住内容红利开了一个美妆微信官方账号，然后走上了顶级网络名人之路。
MK亮亮最近的每日美容视频已经播放了近50万次。
虽然李佳琪在美容行业的背景更受欢迎，但像雷运启这样没有太多行业经验积累就跨界到美容行业的成功故事在这个圈子里并不少见。
由于门槛如此之低，收入可观，“美妆博主”成为越来越多年轻人的梦想职业。
Statista数据显示，2017年，YouTube上传了约880亿条美妆相关内容，远高于2016年的550亿条。油管用户对美容相关话题的观看次数每月达到7亿次。美容行业目前的价值为5320亿美元，预计到2023年将增长到8050亿美元。
近年来，就连《福布斯》和《时代》也将“美妆博主”纳入年度评选，推出了“年度十大美妆博主”榜单，美妆界的众多网络名人也纷纷上榜。
2017年福布斯十大美女网络名人
据“每日YouTube教程消费vs品牌视频搜索”统计，在Youtube美妆板块，美妆品牌官方视频的观看量仅占整体的3%，其余97%来自个人美妆博主视频。所以越来越多的美妆品牌开始和美妆博主合作。美容医生从冷门职业晋升到最赚钱的职业也是情理之中。
然而，相比前几年野蛮生长的环境，在越来越多人涌入美容行业的今天，这个圈子面临着更加激烈和残酷的竞争。
在这条赛道上，之前有范冰冰等名人加入，小红书、哔哩哔哩等00后博主崛起。相比这一代美妆博主，前者更有话题性和知名度，后者更有个性，打造的美妆更有想象力，天马行空空。
小红书00后美妆博主“反氧”
是的，“个性”已经成为美妆博主打破圈子最关键的特质。
前几年美妆博主的视频都是强调实用性的，往往没有太多花哨的剧本设计和人物——但现在，光化妆显然是不够的。无论是国外的J姐、Nikkie de Jager，还是国内的、董、深夜徐老师，除了自身的美颜功力，她们独特的个人设计也是让她们脱颖而出的关键。
美妆圈看似准入门槛低，但往上爬并不容易。
据娱乐媒体《娱乐硬糖》分析，越来越多的美妆博主正在向时尚博主转型，因为在中国做独特的美妆内容太难了。
一位美妆博主在接受娱乐硬糖采访时提到，“你无法对抗基因。大部分亚洲人的脸都是一样的，所以输出的内容和性质都差不多。如果你脸比较胖，可以修修脸；如果鼻子塌了，就刷高光；小眼睛，你画卧蚕。”
同时，国内美妆博主的赚钱方式与国外博主有着本质的不同。正如我们在列表开头提到的，Youtube等内容平台是国外美妆博主的重要收入来源。这个收入不是靠品牌推广，而是Youtube根据播放量给的广告提成。只要内容足够好，点击量足够高，即使不接受产品推广，也能获得不少奖励。
然而在中国，美妆博主的收入高度依赖带货。无论是帮助品牌在社交媒体上软化和传播，还是直播卖货，博主最终都需要从品牌上赚钱。所以，与国外美妆博主敢于直接吐槽品牌不同，中国美妆博主大多不敢对金主做出负面评价，这也在一定程度上造成了国内美妆博主的信任危机。很难猜测他们发布的评价中有多少是品牌推广成分。
一名哔哩哔哩美妆博主在弹幕中遭到粉丝攻击，因为她在视频中添加了产品宣传。
建立自有品牌成为博主变现的另一种方式。尤其是在高度工业化的美妆行业，美妆博主可以成立一个品牌，把所有工序外包给代工厂。他们不用付出任何努力，只要露个脸就行了。
这种操作看似方便，其实只是一次性实现了美妆网络名人的名气，最终会反噬博主。
我妹妹的受欢迎程度很大程度上是因为他在推特上发帖称凯莉·詹娜旗下的美容产品凯莉化妆品是一个“笑话”。价格太高，但质量不够。
J姐发布视频吐槽Kylie卖360美元的化妆刷。
2016年，Kylie发布了自己的唇釉，J姐亲自曝光了产品质量问题。粉丝们突袭了金小妹品牌的社交媒体账户和客服，要求更换产品，最终迫使金小妹发表声明道歉。
自然有蹭Kylie人气的地方。而Kylie Cosmetics近几年来直线下降的复购率，以及网络上越来越多的差评，或许也从一个侧面证明了，做美妆博主的门槛低，但生产粉丝可以直接涂在脸上的美妆产品，并不像做印花衣服那么简单。
相比其他行业，成为美妆博主或许还是一条名利双收的捷径，但这条捷径已经挤满了太多的人。
参考资料:
36Kr:抱紧李佳琪，用商品赚钱才是正经。
娱乐硬糖:美妆博主的生死时速
行业回顾:买豪宅从月薪600到1.3亿？李佳琪为什么会成功？
多丽丝姐姐:2019年中美美妆博主对比:美国博主能多赚12亿吗？
作者莱斯利·乔伊
编辑:莱斯利
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