介绍
小红书是一个神奇的地方。美妆品牌数不胜数，小红书从0-1完成。作为我们的淘客业务，如果不能自己创作内容，可以找达人来共同传递吗？当然可以，但前提是你有预算，所以小红书的门槛对于淘客来说其实不低。毕竟我们花钱的主要阵地是直通车和超推。所以，我这里说的小卖家，至少必须是年销售额百万以上的卖家。小红书的关键点是不能马上看到ROI，可以算是一个周期非常长的品牌建设渠道。
先说小红书的ROI背景。即使你的投放很优秀很专业，价格很低，但你能做到1:3就很不错了，一般低于1:1。
你去找一个达人合作，做发货笔记，效果差不多是7天，可能是7天，也可能不是7天，因为达人文章发出去之后，它的流量高峰差不多是前三天，之后逐渐下降，然后这篇文章的流量就没有了。
如果追求ROI，就不要投资小红书。如果想做品牌，种草，长期运营转化客户，小红书是个不错的位置。
对于我们商家来说，要根据不同的体量匹配不同的营销方式。小红书也有很多玩法。可以自己写内容自己发布，也可以投人或者打广告。这里给你参考一下。
我们把卖家分为三个档次:年销售额百万、千万、十亿。如果你是百万级商家，达人投放这一块会轻一些，因为你的预算不够，所以投放的时候可能找的不是大博主，而是一些有潜力的博主。
如果你是一个千万级的商家，你会在人才这一块有很重的投入。你要找的不是人才，而是明星。在这一块，你要投入更大，因为第一轮推广你要靠别人帮你。
第二种是自助笔记，也就是自己做笔记。如果你是百万级商家，尝试自助笔记，包括自己开达人账号。如果你是几千万或者过亿的卖家，其实没必要在这个事情上浪费时间，花钱投资达人就行了。
三是企业账户。不管你是什么级别，都要做企业账号，因为这也是你承接小红书流量的主要阵地。
然后就是小红书的直播合作。其实小红书直播现在还没普及，是初级阶段，千万卖家不用考虑。如果是几千万卖家，可以稍微试水，几亿卖家可以大量投入直播合作，因为他们有预算。
下一个是薯条，也就是小红书的DOU+。千万级的就不用想了，千万级、亿级以上的就放一点点东西进去。然后是信息流，也就是小红书feed流。千万千万不要想太多，就算过亿也要稍微想一想。
最后是小红书最贵的开屏广告。除非你是大品牌，过亿就不用想了。因为太贵了，不划算，所以大部分预算要放在人才上。
当然，不同人的粉丝和报价是不一样的。小红书整体环境还算不错，不会有太多人刷数据，尤其是粉丝数量，所以小红书整体质量还是比较好的。
先看小红书头部的博主。如果粉丝数超过10万，也算是头部博主了。基本上报价都在万元以上。腰博主粉丝数20-10万。可以请博主帮你形成粉丝购买，提升品牌关键词。报价1000-7000，量挺大的。
三是尾部人才，基本是粉丝数在1万以下的。这其实需要你做大量的投放，主要是帮你提高增量，形成账户矩阵，一般在第一年200-500左右。如果你愿意，你可以自己写。
最后纯粹是业余爱好者，不一定有粉丝。如果粉丝在0-500左右，那几乎就是真人分享的买家秀。也可以投入很多，因为小红书也是人工智能算法。外行放进去是奇迹，因为报价也很便宜。一般50元/件，很多工作室批量留号做这个。
课后思考
作为天猫商家，你推出过小红书吗？你如何判断发射效果？
欢迎大家在评论区给我留言。恭喜你解锁了新技能。如果你觉得课程对你有帮助，请分享给你的卖家朋友。下节课见。
