Stance，街头服装品牌，2009年创立于美国加州。该品牌专注于袜子，包括毛衣，t恤，帽子和其他服装系列。STANCE以其前卫大胆的创新设计和强烈的街头艺术风格，以及与各种IP突破想象的合作设计获得了极高的声誉。此外，Stance已经成为袜子甚至服装配饰行业的代名词，以彰显街头潮流。品牌成立后，先后与蕾哈娜、大西恩、CLSC合作推出联名袜，并成功与各娱乐明星、运动人士、美国街头品牌建立了良好的合作关系。凭借品牌独家技术专利的研发和针织结构、印染工艺的突破性改进，STANCE迅速进入NBA明星圈和职业体育领域，签约“闪电侠”韦德和“大胡子”哈登作为其代言人，成为第一个进入NBA赛场的职业运动袜品牌。
STANCE的追随者与众不同，独一无二，有独特的见解，从不随波逐流。所以STANCE的产品也分为两个系列———生活方式性能，生活方式和功能性能的交集，产品和品牌的创意思维在不断延伸！
自2020年进入中国市场以来，两年内，STANCE凭借其与本土潮牌均衡器、日本经典JoJo的奇妙冒险等众多本土青年文化标杆的联名，以及与年轻潮流运动社群的深度合作，以其独特的前卫艺术设计和卓越的功能品质迅速脱颖而出，成为个性与品质的代名词，备受无数潮流运动达人的追捧。
作为“袜艺”和运动袜领导品牌，STANCE希望在男性运动消费主力之外，挖掘更多消费能力强的跨性别群体。因此，STANCE特别选择具有大数据和科技基因的企业数字化运营服务商iClick作为营销合作伙伴，为STANCE打破运动男性用户的固有圈子，扩大STANCE品牌在女性运动和时尚爱好者中的知名度，将品牌追随者转化为产品消费者。
1.如何选择渠道:为了打破品牌圈，第一战就是打入小红书。
为了打破STANCE品牌的圈子，爱点击特别选择了“小红书”作为品牌口碑传播渠道。作为Z世代的生活方式分享平台，“小红书”拥有庞大的女性用户群。这里更容易打破站姿品牌固有的运动男性受众，跨性别增量出圈。
作为很多健身博主、KOLs热爱且必须拥有的立场，品牌方一直在积极响应和支持。在整体传播策略的制定上，根据STANCE产品定位、品牌理念、传播亮点等不同维度，爱点击将本项目的传播策略瞄准品牌长期支持的STANCE用户知名艺人刘畊宏，通过实时数据监测，外围埋伏种草并成功出圈，力求营销效果最大化:
1.提前洞察“刘畊宏”渐火趋势，提前布局刘畊宏播种:
爱点自有数据平台iFans实时监控站内流量，对刘畊宏的爆红事件做出快速反应，利用刘畊宏同样的流量进行品牌营销，全面收割立场用户转化。
这场大火始于4月中旬的刘畊宏，爱点击在一周内用数据分析做出了回应。第一批营销和发布工作是在五一假期客流量高峰前开始的。小红书站搭建了刘畊宏的同款，通过KOL内容吸引用户种草兴趣，印证了小红书种草投入对天猫销量的影响。
2.瞄准小红书女人种草平台，快速响应用户收获:
点击iFans，精准筛选符合品牌要求的kol，刻意突出“运动、个性、潮流”等Z世代的兴趣标签。通过《生活+》中KOL种草的一系列操作:
通过KOL，生活潮流分享好东西，让用户知道+看到刘畊宏同款运动袜是STANCE。
用运动KOL强化运动爱好者+资深健身党，让潜在客户觉得他们都是穿站的。
于是，在站内炒出了刘畊宏同样的姿态，吸引了众多UGC用户跟风种草。深度互动种草，加强站姿品牌形象与刘畊宏的强绑定，打造值得信赖的品牌形象，更多用户会跟进，引导用户在站内外购买转化。
3.独家技术iFans，准确洞察人们的喜好，低预算煽动刘畊宏同样的立场，跟随潮流。
关注小红书KOL营销价值分析平台iFans。根据标记的数据分析和可视化数据报告，洞察站内刘畊宏热点事件的受众形象和内容偏好，层层标签潜在用户:
懂运动，愿意为职业付出的运动女孩；
想舒服，又想好看，喜欢跟风买男女装；
有一定消费能力，愿意为品质生活买单的都市白领。
这三类人群特别注重自己的“身体价值”，对运动健身的“产品价值”也有很高的要求。“爆款”是ta衡量品牌力和产品力的重要标准。在记录运动打卡的潮流下，他们在深深地“寻找自我认同”。
同时，通过引导KOL的回复、赞、真种草、业余回复等形式，释放KOL和普通用户对产品的高度认同，有效引导产品口碑，快速实现全网种草。
二、营销效果:善用工具和有效的营销手段，细化、精细化运营，做到“小而广”。
除了以上营销策略的制定，还需要在具体的执行层面下功夫，需要一个掌握了平台机制和游戏玩法的专业团队来操作，确保项目万无一失。从案件最后的结案和复盘来看，这种有姿态的配合和推动，取得了比较满意的效果。该传播项目在小红书平台获得了280w+的阅读量和3.5w+的用户互动，互动增长261.13%，喜欢增长57，275%，收藏增长20，433%，累计曝光率2800 w+。
STANCE品牌刚在小红书上线的时候，就曝光了20w的小预算。以不到10%的成功营销成本，达到了推出合作价高达100w-300w的刘畊宏Tik Tok直播间的效果。以男性为核心购买力的Stance在这场战役中看到了中国女性用户的非凡潜力。
三。摘要
就品牌而言，应利用情境营销对热点进行深度分析，挖掘热点的深层内涵，找到与品牌本身的连接点，结合品牌元素进行深度创意。选择热点关注人群与品牌目标受众重合度高的媒体平台作为传播主阵地，通过KOL声量、内容输出、互动引导等方式制造声势和话题。，以创新的思路和新颖的方式展示产品的独特卖点，强化其宣传效果，借助热点引导用户关注品牌所传递的文化价值和情感诉求，为品牌和产品注入新的市场竞争力，实现品牌破局。
Click是中国领先的企业数字化运营营销云平台。经过13年的高速发展，构建了从公域获客到私域成长的全链路精细化运营体系。通过自身的广告、数据运营、社交零售平台，为企业提供集广告、内容营销、电商运营、咨询、数据等为一体的数字化运营解决方案。，全面盘活企业线上线下业务，帮助企业实现全渠道创新和精细化用户管理目标。爱点击以“SaaS+X”为数字生态矩阵的企业战略，帮助客户在瞬息万变的新媒体生态中实现有效的“种草”、高效的“流量”、经济的“TP”，帮助企业在当前瞬息万变的市场环境中，基于品牌有效的经营目标，开辟营销增长的新路径。
