记者于北京报道。
虽然今年提出了“生态第一”的战略，但作为长期战略，至今仍未见成效，知乎的亏损仍在扩大。
8月30日，知乎发布的截至2022年6月30日的第二季度财报显示，知乎第二季度总营收为8.36亿元，较2021年同期的6.38亿元增长31%；净亏损4.87亿元，2021年同期为3.21亿元。
然而，知乎董事长周源似乎对知乎的表现相当满意。周源说，“在第二季度，我们坚定地实施了‘生态优先’战略。通过投资高质量增长，我们的社区和企业从长远来看将更具可持续性。”
付费会员收入成为主力。
在广告行业不景气的背景下，付费会员的收入成为知乎的主要收入来源。
知乎第二季度营收达8.36亿元，同比增长31%，毛利率47.8%。知乎的收入结构也更加多元化，以付费会员和职业教育为代表的C端收入高速增长。具体来看，今年第二季度，知乎会员收入达2.71亿元，同比增长75.1%，占总收入比重首次升至第一。
周源在8月10日发布的站内信中表示，“2022年7月，知乎月盐选会员突破1000万，这标志着知乎商业化的新里程碑。”
据《华夏时报》记者了解，知乎的会员业务始于2018年，当时叫svip。步入正轨，2019年推出盐选会员。财报显示，盐选成员数量也从2021年第一季度的400万增长到2022年7月的1000万。
“盐选成员从社区孵化出来，初期亏损，逐渐成为自给自足的企业，然后到反哺社区的建设。最近他们开始为即将上映的‘知乎计划’的创作基金出资，这真的是2019年我们万万没想到的事情。今天社区生态正在发生的变化，我相信假以时日，在不久的将来，生态会变得更加繁荣和强大。”周源说。
同时，知乎二季度职业教育收入达到4612.7万元，同比增长600.5%，正在成为新的增长动力。电子商务、出版及其他收入达到4067万元，同比增长91.9%。
此外，面临疫情、广告主整体下滑等大环境挑战，以商业内容解决方案和广告为代表的知乎B端收入受到部分影响。商业内容解决方案收入2.41亿元，同比增长15.9%；广告收入2.38亿元，同比下降4.3%。
对于广告收入的下降，知乎CFO孙伟在8月30日晚间的电话会议中表示，广告在第二季度确实受到了外部因素的影响，但公司相信随着疫情的放缓和经济的复苏，这种影响在随后的几个季度有所改善。
孙伟还表示，公司在广告产品端不断迭代和改变，与社区内容和创作者有了更好的结合。比如公司推出了一系列基于IP的商业产品，基于IP的商业广告产品获得了非常好的口碑。
至于知乎收入结构的变化是否代表知乎赚钱方式的改变，互联网分析师张书乐在接受《华夏时报》采访时表示，付费会员代表的是知乎铁粉，但有上限，本质上其实是“买书人”，积极性和成长性有限空。
“知乎要想成长，还是要靠广告和种草让粉丝消费。反而会员费很容易成为一些壁垒。”张书乐也说道。
“不单纯追求短期规模”
这两年，知乎在资本市场动作频频。2021年在纽交所上市，2022年在港交所上市。知乎成为首家在港股上市的中概股互联网公司。然而，光环下的知乎亏损仍在扩大。
今年年初，周源确定了“生态为先”的知乎战略，即好生态带来好内容，好内容就是好生意。在“生态先行”的战略下，知乎将重点关注四大问题:创作者的体验、内容获得感、良好的社区氛围以及与社区发展步伐相匹配的商业化增长率。
生态优化也带动了用户的粘性和付费意愿。财报显示，第二季度知乎月活跃用户达1.06亿，同比增长12.3%；第二季度月均付费会员数达到846万，同比增长78.3%，付费会员在MAU的渗透率达到8%。
周源在30日的财报电话会议中表示，视频内容消费者的消费时间比非视频内容消费者高出20%，这也说明公司多元化的优质内容，尤其是垂直领域，效果显著。6月是中国的高考季，期间有很多用户在知乎上寻求答案。
据记者了解，2022年高考期间，知乎高考整体相关内容总浏览量超过25亿次，同比增长57%，择校相关话题总内容增至约770万条。
对于知乎的“生态优先”战略，张书乐向《华夏时报》记者分析道。“在内容社区层面，周源的策略其实是大道，也就是所有内容平台都会选择的大道数。但说到知乎在推行中将要走的荆棘之路，往往因为知乎自身的“伪知识分子”形象而难以兼容“铜臭味”。它现在的商业化模式一般属于知识付费的范畴，但是它的种草能力没有小红书那么宽泛和‘赤裸裸’，用户层面也比较窄。要找到穿越荆棘路的姿势，需要更长的时间去试错，没有模仿可以借鉴。”
为了保证战略的实施，知乎也加大了投入。第二季度，知乎的营收成本从去年同期的2.62亿元增长至4.36亿元。增长主要是由于内容相关成本、员工成本、云服务和带宽成本的增加。与此同时，相应的在知乎的销售和销售以及RD支出也在增加。
投资的不断扩大也挤压了知乎空的利润，知乎的亏损还在扩大。财报显示，知乎第二季度净亏损4.87亿元，2021年同期为3.21亿元。
根据周源的分析，二季度宏观经济压力明显。虽然在第三季度可以改善，但公司认为降本增效的措施需要加强和优化，公司需要进一步提高用户获得的支出的效率。
“一般来说，公司的投入会继续，但公司会更注重用户的增长，以及投入和变现节奏的匹配，而不是单纯追求短期的规模。我们认为这是目前对市场和股东最负责任的策略。”周源说。
编辑:黄编辑:韩枫
