首先，我们来定义一下:什么是精准投放和摊铺量？
“先购物再精准”是指一开始，你用的是一个不太精准的博主账号，甚至是一个没有任何粉丝的路人号。优点是价格便宜，量大，大碗实惠。发布简单的种草笔记，类似淘宝的赞文。然后逐步用垂直性高的初级人才到中腰人才，高头人才的博主种草。这是2018年前的完美日记，还有很多品牌在效仿。这里会有一个问题。小红书平台规则调整，笔记需要上报平台。毕竟在别人的平台上做业务布局，还是要报一些笔记的。
小红书平台上的“精准投放”，指的是找到垂直性高的博主，以及做过小红书爆料笔记的人。垂直度高的博主成本会比一般不垂直的博主高。还有一点就是宣传小红书的效果，通过信息流个性化到精准人群，通过版面搜索热门关键词，让用户在搜索小红书的时候能够精准的找到我们的版面笔记，类似于淘宝训练的意思。
两者如何选择，先铺路，再精准，直接精准投放？答案是:目的是什么？
见过企业品牌的老板都急于卖货，但一直对市场部、新媒体或电商部门的总监强调，我们要做好品牌。如果我们急于卖货，就说卖货，不要让团队措手不及。本来布局要4个月到半年才能收尾，现在不到两个月了，很着急团队拿出成绩单。在团队的布局中，第一个月就种了草，基本没有拔草的意思。虽然要把产品和效果结合起来，但是初始布局和侧重点不一样，结果就不一样了。如果我们急于卖货，那么我们就可以达到基本的铺货量。然后经过信息流测试，ROI层面的数据是好的。然后，增加博主笔记精准比例和信息流放置笔记，每个月的铺设量都会持续下去。
这里有一个AISAS理论:
从注意力抓取到体验后的裂变传播，需要一个过程，品牌建设也是一个长期的内容策略。任何平台都是一样的，都在构建营销闭环，这叫整合营销。通过各种营销产品、工具和方法的系统组合，帮助品牌实现最大化的转化效果和长期的品牌建设。小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践，即品牌从关注到兴趣、搜索、行动、分享都可以在小红书上实现。关注和兴趣的过程，就是小红书自身属性形成的“种草”功能。目前，“种草”已经成为小红书的一大特色。第三阶段，主动搜索的用户会频繁使用小红书的搜索功能。
