五菱洪光MINI问世以来，多次打破新的消费潮流，抢占年轻用户的心智占领。是什么让它走上了新的消费之旅？本文以五菱MINI如何焕发心智为例，分析五菱做对了什么。我们一起来看看吧。
五菱“标新立异”的营销方式和创新格局，抛开了传统品牌落后的思维，走近年轻人的生活，满足了用户的个性化定制需求。在过去的一年里，五菱洪光MINI一直备受瞩目。MINI问世以来，屡屡打破新的消费潮流，抢占年轻用户的心智占领。是什么让它走上了新的消费之旅？
本文谈谈五菱MINI如何焕发心智。从老品牌——新品牌，他们做对了什么，就像开钩一样跟着特斯拉。
汽车品类会面临怎样的市场？秉承“永远与用户在一起”的理念，用户思维营销方法论诠释的是面对哪些“受众”。小红书01的推出节奏汽车品类会面临怎样的市场？
据统计，今年汽车行业库存积压严重。基于口罩的原因，很多工厂也面临倒闭。同样，汽车行业也不例外。上海关闭两个月后，大部分汽车相关工厂停产。因此，汽车行业也将面临巨大的销售壁垒和关键打击。
近年来，比亚迪不仅销量不错，在国内资本市场也有较大突破。6月，市值突破1000亿元，成为继丰田、特斯拉之后的全球汽车厂商。
在马太效应的影响下，胜利果实的规则越来越清晰。在新的商业模式下，什么样的人才才能算是赢家？销量、利润、市值的矛盾？
在汽车市场，奥迪、一汽和大众成为今年上半年最畅销的车型，共售出约88.6万辆。虽然与去年同期相比下降了两位数，但由于4月份的事故。
大众今年上半年的全球销量也下降了22%。
根据上汽通用五菱-中国五菱新能源战略此前发布的“两个百万、五个百亿”，将打造百万台纯电动新能源平台和百万台混合动力新能源平台，以及电池、电驱动、电控、商务服务、机器人五大百亿产业。2023年，力争实现新能源汽车年销量百万辆。
02秉承“永远与用户在一起”的理念
五菱汽车的创始人是孙，是柳州五菱公司的注册商标和品牌，是中国知名的汽车品牌。该标志归上汽通用五菱公司所有。该公司也被视为中国有影响力的汽车企业。“五菱”的文字和图形商标分别被评为中国驰名商标。
五菱汽车秉承“品质引领生活”的理念，致力于为每一位五菱消费者提供优质的产品、热情可靠的服务；始终秉承“人的需求由五菱制造”的宗旨，将发展放在“共荣”的环境中，不断优化迭代产品的开发，更加注重与消费者的合作。
于2002年11月18日在上汽通用五菱汽车有限公司正式成立。主要生产商用车和乘用车两大系列，以及微小型机动车的生产格局。
作为民族汽车龙头企业，五菱以充分的市场准备和充足的产品兵工厂，开启了2021年的新年比拼，取得了非常亮眼的成绩。全年销售新车超过176万辆，同比增长13.5%。
03解读用户思维营销方法论
品牌营销的招数五花八门，而当消费者厌倦了市场上无休止的流量轰炸，好的内容作为“优等生”更能吸引用户的眼球。好的内容永远是最稀缺的致命武器。
同时，内容营销与品牌价值直接挂钩，社会责任被越来越多的品牌拾起。五菱mini这几年开始流行，原因就是——重新定位。五菱mini到底有多火？半年来，五菱mini销量已经达到20万辆，日均销量上千辆。这还不足以让五菱这个老品牌站起来吗？
2020年，洪光MINIEV月和10月销量均突破2万辆，位居新能源销量榜第一。上市仅三个月，洪光MINIEV就能有如此突出的成绩，足以证明该车的实力和受欢迎程度。
这款车能在如此短的时间内获得如此优秀的市场反馈，主要得益于洪光MINIEV优秀的产品力和对消费者出行痛点的准确把握。目前消费者对汽车的需求是多元化的。
其中，安全、方便、经济是消费者关注的因素。准确的产品定位和合适的产品力，让洪光MINIEV深受年轻上班族的喜爱。
1.品牌营销-重新定位
我们知道，五菱汽车一直以来都是以面包车和卡车为大众所用，但是面对市场上的淘汰制度，要想在汽车行业站稳脚跟，就必须整顿品牌，重新出发。从销量来看，五菱洪光mini上市后，“MINI”这个品牌才开始起步。
十年前的五菱洪光:那个时期的目标人群是中年男性。过去五菱还是以面包车、拉杆箱、货车、商务车为主。它的亮点是它的运行和负载能力，耐用性和低价格，它更倾向于中小城市的中年男性。
总的来说，五菱这个老品牌能够在新的消费群体中重新立足，在后方的努力也是充满实力的。
十年后，五菱洪光成为中小城市代步车，短途长途，高颜值，车型紧凑，适合女性，安全、可靠、美观等多项功能得到优化，真正回应了用户最迫切的便捷出行需求。
五菱洪光mini已经逐渐成为路上常见而显眼的车辆。在各种社交平台上，五菱洪光mini的身影逐渐广泛传播。不过，据说五菱洪光的精确定位是真的。
一改以往面包车的造型，精准定位群体，打造新一代“大玩具车”。
从以前的中年男性到现在的年轻女性和00后大学生，精准到这一点，不仅在人群定位上有所突破，在外形上也呼应了目标人群的审美。
2.品牌营销-联合营销
五菱于2022年3月正式宣布与草莓熊合作。奇异果是针对女性的，而草莓熊是迪士尼《玩具总动员3》中的卡通形象。它有着粉红色的外形和柔软的触感，让人想起甜甜的小草莓。
在《小红书》中，草莓熊玩偶受到很多年轻女孩的喜爱，而草莓熊是迪士尼公司最大的IP之一，受到很多女孩的欢迎。
五菱和草莓熊的组合，主要以造型为主，粉色绒布材质，点缀草莓熊的立体形象，在视觉上吸引了人们的眼球，成为网络名人中的工业车。
作为第一家与迪士尼ip进行商业合作的汽车公司，五菱因为这次冒险获得了巨大的知名度。
在草莓熊联名获得良好反响后，五菱洪光趁热打铁，发布了一款洪光MINI EV GAMEBOY系列车辆，外形为年轻男性所喜欢，其配色也吸引了广大用户。
从“第一代游戏机”的命名就可以看出其主打男性受众的思路，女性沉迷于可爱漂亮；男人沉迷于炫酷，似乎掌握了某种流量密码，抓住了细分用户的特点，为用户创造产品，而不是用户选择产品。
五菱的跨越式创新给了他们一个全新的思路。五菱不仅革新了汽车的表皮，更重要的是他们学会了如何用时尚来满足年轻人的口味，通过IP提升品牌形象，让客户记住自己的品牌，从而吸引更多的关注。
五菱通过多个品牌的联动持续吸引流量，同时与大金、江、、蜜雪冰城、迪士尼实现联合品牌营销，通过持续发力的产品热度取得了良好的营销效果。在汽车行业，他的创造能力和提神醒脑的能力也得到了同行的称赞。
可以说，五菱在视觉和个性上开辟了一条风格迥异的营销新路，成功地将个性和潮流的标签植入了众多年轻消费者的心中。
3.需求反哺RD赋权
在过去的一年里，有71，400辆特斯拉相关的笔记，是MINI EV的30倍。特斯拉共有51张商业票据，爆款率1.26%，爆款率较低。特斯拉主动少报笔记。
截至8月22日，五菱已在小红书发布近4.6w的笔记。虽然商业笔记是特斯拉的近两倍，但从数据上看，MINI EV相关笔记占五菱品牌全年所有笔记的75%，从2020年4月的20%上升到2021年3、4月的82%。
五菱洪光在推出小红书方面的表现优于特斯拉。
“大曝光+垂直媒体”的传统销售方式面临严峻考验。随着洪光MINI EV的发布，上汽通用五菱品牌深刻理解年轻人的需求，并在“共创”过程中将其推向更高的位置，对消费者的决策产生了深远的影响。
此外，在五菱洪光的线上线下营销活动中，MINI EV的注册数量、线上曝光率和市场占有率均得到了显著提升。
此外，五菱洪光借助小红书平台开展线上线下营销活动，MINI EV notes数量、线上曝光率、分成比例均大幅提升。
那么五菱作为一个老品牌做了哪些破局新消费营销的事情呢？
品牌营销总结:
1)顺势代言
利用巧妙的文案联想，借助热点话题打造品牌体量；如果说第一窗口时间的占领让五菱迅速走红，那么高起点的文案则是其心智占领的关键；
2)细分类别
五菱MINI车型包括:MINI EV、五菱敞篷洪光MINIEV CABRIO等。分类和性别区分，从宽敞的内部设计，到外部整体小型车的翻新，再到美观的设计，既是品类细分，也是人群细分。
3)细分人群
其实细分的品类也是细分的人群。为什么要把这个挑出来？
有些产品是用来专注利润的，有些产品是占领渠道和品类的，有些产品只是矩阵人。就像小红书营销号、个人号、专业号的区别一样，都有其存在的价值。除了人群和产品，场景的细分也将是品牌能否“突围”的关键。
4)联合营销
以联名的形式拓宽营销市场，形成消费者的记忆点，带动热潮；联合品牌营销带来的不仅仅是流量宣传，更是增加与其他品牌合作的一种方式。
没有流量的加持，联合营销的目的是什么？如果从一个商家的角度来选择，你们都会向利益和品牌的层面靠拢。
五菱与100多个品牌进行了联合品牌和知识产权营销。除了增加产品销量，更重要的是，时间长了，大众会想起类似的产品:哦，原来五菱洪光MINI也有这样的营销方式。
一个品牌只要追上一个年轻喜欢的IP，就能在用户心中产生化学反应。一系列跨界联名，不仅让品牌实现了“破圈营销”，更有1+1>2的营销效果，撬动品牌影响力，吸引新消费者。
5)主题营销
这次和百佳联名，是借用各品牌的名气，而且是网络话题；同样，与草莓熊的合作也开启了汽车品牌与迪士尼IP的首次合作，利用毛绒车体。
6)眼睛吸收
产品的外观价值永远是第一接触点。五菱每次都能抓住年轻人的审美潮流亮点，提升视觉效果和记忆，让车更温暖地吸引用户的注意力。
谁是“观众”？
新红数据【粉丝画像】显示，五菱汽车女性粉丝比例为78.8%，男性粉丝比例为21.1%，男女比例为2:8，主要分布在广东、江苏、山东等地区。
男女比例差距较大，目标人群以女性为主。美食、时尚、影视、汽车等相关话题逐渐成为年轻一代的热门话题。
超过32.8%的五菱洪光mini用户年龄在24至34岁之间。这部分人群有稳定的工作和经济来源，可以满足购车需求。29.7%的用户是18-24岁的年轻人，正是在努力工作的年代，对汽车的需求无非是交通工具的作用。
在区域上分布广泛，城市分布比例接近，但基本都是国内一线城市。这样的用户有一定的经济实力，在生活上更加个性化，满足日常需求也是进步。
谁在购买五菱洪光MINI？
1)中小城市的年轻人
五菱汽车虽然号称“老人乐”，但主力还是年轻人。还记得五菱汽车的亮点是什么吗？——外形小巧，无法跑长途，逐渐成为小城市年轻人的代步车。
相比电瓶车，比汽车更小更方便等因素，逐渐成为年轻人中流行的“大玩具车”，作为城市代步车和日常工作使用。
可以看出，重新定位后，洪光MINI的用户画像和产品定位非常清晰:面向中小城镇年轻家庭日常生活的代步车。不过也有被吐槽的，但不足以成为人们放弃购买的欲望。
2)年轻女性
一、满足社交属性:鼓励很多女性购买，像MINI这样的车型贴上可爱的卡通图案，比如皮卡丘，草莓熊，会引起年轻女性的社交欲望，价格便宜，即使高配也不会有很大的月供负担。
二、实际需求:在魔都，五菱MINI的出现简直是应运而生。买车送沪A解决了沪C牌照进不了市区的困难，对于年轻人代步出行来说绰绰有余。
3)大学生，00后
为什么刚毕业的大学生重点关注五菱mini？对于刚出社会的学生来说，都有买车的需求。上班比较方便，可以节省时间。万一下雨，大风，天气不好，更容易有车。当然，五菱mini的外形也是他们购买的一个因素。
我相信最近的“00后，职场被整顿”是有一定原因的，但相对于有面子或炫耀之类的冲动消费原因，00后的年轻人有着更加理性的头脑。对于社交活动和通勤来说，汽车能给他们带来的便利和舒适远远大于它的价值。
为什么小企业人士喜欢购买五菱洪光？
很多五菱mini的朋友都反映3挡超级好用。起步后，3档不需要从10挡换到60挡。动力充足，方向盘超轻，一指全无问题，自动找正极其灵敏。超强拉货，大开口，满足你的大部分需求，垂直纵深，直达第一排，完美搭配大床垫。
对于商务人士来说，实用性远大于其美观性，其次因为五菱车便宜，即使用来拉货也不会心疼。
05小红书炸药创作方案
1.小红书专业号
五菱汽车专业号数据概述:笔记数609，粉丝数16.8w，粉丝数90.9w
五菱汽车除了专业号，还有近百个账号同时运营。回到专业号，笔记方向大致围绕着车形、配色、五菱MINI性能相关的笔记，通过外观吸引现代年轻女性和00后。
西藏最高赞的音是28w。虽然是广告，却激起了很多网友的眼泪。广告效果挺好的，就是加深了五菱在用户中的形象，更好的把中国风和五菱汽车融合在一起。
2.小红书爆料。
通过第一张图和标题的醒目，用汽车的外观、造型、车身等颜色来展示汽车的颜值。现在年轻人决定喜爱的东西，它的颜值占了一部分比例，其次才是产品的功能和功效。
并标注了人-00的段位，用文字衬托，其作用是书写，受到广大年轻女性的青睐。近年来，五菱汽车精准定位目标人群，聚焦00后年轻女性和中小城市年轻人，是专为这部分人群打造的车型。
五菱mini在小红书迅速爆红。不仅如此，根据数据显示，五菱mini的销量仅次于特斯拉。近年来，五菱Mini作为一个老品牌迅速崛起，为什么在汽车行业却没有呢？
06小红书发货的节奏
五菱没有把所有的产品放在一起。而是将旗下所有车型放在一起，让这个新品牌焕发新生。他们在选择车型时，借鉴了小红书中消费者的要求，不采用传统车型的红白黑颜色，而改为杏仁饼色。
既能满足消费者的需求，又能进一步强化和吸收“少女心”的内涵。在广告的发布上，他们一直在不断的做广告，保证了自己的产品在各大网站的影响力。
在过去的90天里，五菱汽车发布了1408条注释，其中只有5条是业务注释，占比不到3%。如上图所示，每天关于五菱汽车的笔记都在15篇以上，笔记数量最多的一天是8月3日，也就是本月初，每天发布的笔记多达37篇，基本都属于种草笔记。
截至8月17日，30天内发布了548条关于种草的笔记，一年内发布了29923条关于五菱洪光mini小红书的笔记，笔记爆率1.5%。
从品牌在小红书的投放趋势来看，五菱洪光从2021年开始在小红书投放，每个月投放的notes数量基本在400-600之间波动，2022年7月有增加投放的趋势。
五菱宏光汽车达人多数在
