平台风向|小红书“1号店整合”战略的推出再次印证:相比转型带货，
小红书的核心营销价值和优势在于种草对消费者的长期心智影响。
新规出来后，做了如下调整
A.关闭携带纸币功能。
8月2日起，小红书将关闭拿货笔记中的外链权利，不再允许商品卡片标签，直播拿货外链功能不变。
B.购物中心的二合一土豆店
所有的店铺，无论体量有多大，背后的运营实体规模有多大，都可以在小红书获得平等的流量机会，都可以被搜索到。店号绑定。之前只能开店不做号。现在开店一定要打个号。
C.账户系统升级
之前小红书的账号分为“企业号”、“个人号”、“认证博主”，现在统一为“专业号”和“非专业号”。
商店整合有两个主要的战略目的:
第一，强化账号和内容的地位。这一举措是为了进一步推动商家在交易前提升品牌在小红书的优质、诚意内容输出；而不是把平台当成纯粹的交易平台；这也符合小红书内容平台的调性。
第二，屏蔽带货的营销思维。一方面，官方的意图是让博主专心做内容，释放品牌带来的带货转化考核压力；另一方面也是为了提升用户体验。
去中心化，流量倾向长尾账户。
为了避免过度依赖头部造成的内容生态失衡，小红书打算将更多流量倾注到中长尾。在小红书第一页的内容中，自然流下，KOC和业余爱好者的笔记数量占到了60%以上。
此外，无论从博主的活跃度、粉丝的活跃度、笔记的互动效果来看，腰部以下人群的营销优势更加明显。建议品牌可以重点关注中长尾账户。
小红书非法内容限流措施升级
限流是小红书为了防止过度商业化而采取的措施。除了限流，平台还会采取掉笔记、批量删除笔记、暗室封牌等措施，让笔记不会暴露。
小红书的商业化进程在不断升级。为了平衡商业化和用户体验，平台方一直通过各种方式抵制“劣质”商业票据的传播。此外，由于下架风波和近期的上市计划，小红书势必会在近期严厉打击各类劣质账、商业票据和品牌违规行为。对于品牌来说，明确规则，减少不必要的无效投放非常重要。
小红书商业爆炸的内容特征
1.民用爆炸物品的特性:
7大故事的头条要素:7个角度的精细化聚焦、点击率高的关键精准人群、使用成本、效果表现、使用场景、诱惑词、热词、引导词。
2.民用爆炸物品的遮盖物特征:
4大盖类型:
视觉冲击力强的四种封面更容易产生爆款故事。商业炸药故事封面的主要类型有:①产品堆码；②效果对比；③漂亮的颜值；④干货含量；
3.民用爆炸物品的内容和结构特点:
3大内容的结构要素:共鸣+事例+利他=爆文三要素。
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加图片标注，不超过140字。
品牌如何处理传递的音符被限制的问题？
做达人账号的守门人。选账号的时候，排除明显营销问题的账号和水军的账号。尤其是在选择KOC和业余账号时，避免使用“僵尸”号。如果选择的账号长期不登录，建议该账号需要先在小红书中留下一些互动行为，比如点赞、互动留言等。另外，不建议有明显直白的诱导引流到其他平台的行为。
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小红书的新营销内容
A.产品替换的内容
基于小红书好种草的内容基调，每天都会发布很多关于好种草的笔记。有些笔记是用户因为觉得这个产品很好而自发分享的，有些则只是软广而已。在这种情况下，要么需要支付款项，要么需要交换产品。
付费模式很好理解吧？品牌给到达者一定的费用，到达者根据品牌提供的简要内容制作图片。品牌被认可后，到货发布说明。
置换模式和付费模式类似，只是品牌只会给达人产品，不会提供付费。所以能以替换模式合作的人才，大多以粉丝不足一万的低粉素人为主。作为新手，我没有那么多广告邀请。为了保持良好的更新频率，我会选择做一些产品更新换代。
1)通知小程序
招聘小程序在这些小程序上聚集了很多达人。他们每天都盯着小程序上的公告，一有合适的公告就填上自己的信息和联系方式。发布公告的品牌可以和达人建立联系，建立合作。
红色公告
爱草
螃蟹通知
布偶公告
向真公告
水果公告
2)公告组
这种方法和上述公告小程序的原理类似，只是从小程序变成了微信群。质量好一点的公告群不比公告小程序差，但是不如公告小程序好找。
B.做好品牌号内容
专业品牌号主要用来输出真实用户的反馈和分享体验，是和用户交朋友的阵地。与普通账号相比，品牌号在内容和营销工具上都有很大的优势，既可以用这些工具撬动流量，又可以用内容承接流量。
1)炸薯条
虽然品牌号内容的分发逻辑和普通账号的流量水平没有区别，但是品牌号只要开通了品牌号就有投放薯条的权利，而普通账号需要发布≥2条备注，粉丝数≥500才能申请薯条开通权。
薯条是一个很好的内容加热工具。如果我们数据表里有好的内容，可以直接用薯条加热。薯条会让这个笔记里的数据越来越好。
如果品牌的朋友已经通过上面提到的产品置换模式置换了500篇文章，那么这500篇文章中一定有好的内容。这时候我们会和达人协商授权，把笔记转载到
品牌号
其实用薯条工具加热可以有很好的曝光效果。
2)幸运抽奖
小红书抽奖的效果很好。只要奖品不小气，基本能撬动几万的曝光。而且品牌号每个月有三次抽奖，累计曝光至少三万。虽然这部分流量可能没有那么精准，但在一定的曝光水平下，还是能产生一定的粉传和交互。
C.植物“自来水”
这里有一个单词“PO-TABLE”
这是小红书内部团队创造的词汇，指的是内容的“PO-能力”。
没有预算，我们可以在小红书里种下一颗“PO- TABLE”的种子，结合品牌的产品卖点和利益诉求，让用户自发种草直播。
1)找好话题角度
你要种的种子不是你的产品，甚至不是产品的效益，而是消费者的“利益”！
因为，虽然小红书是一个适合并欢迎商品信息/产品分享的平台，但本质上，消费者在这里分享的是自己的生活和感受。
适合小红书的题目角度，其实有两个基本原则:
——有人爱PO:这个话题角度，社区用户是否愿意、愿意甚至热衷于分享，比如反映生活的美好、智慧、体验等。
——有人会搜索:用户的痛点和问题是否已经解决，可以引发工具用户在小红书上搜索，或者很多用户在寻找解决方案。
计划时间
搜索关键词、主题
从你的产品和好处的角度，把它们变成消费者的热门话题，你通常可以从以下几类来考虑:
a)问题和需求
这类话题是针对用户想要解决的痛点或需求提供解决方案。比如口红品类，为了解决“皮肤黄”“唇纹”等痛点，或者说“美白”，把口红的色彩特点变成了消费者感兴趣的话题。
b)人物和场景
一个是从人的角度设计——特定人群的生活分享，自然能吸引特定人群的关注和分享。另一种是场景，将商品的利益转化为在特定场景下给消费者带来惊喜的道具。
“学生党最爱的口红”当然是人家设计的，融合了青春活力和高性价比的特点。而“适合约会的口红”就是这个场景。
c)兴趣和热点
嫁接消费者的关注点和兴趣点也是非常有效的内容策略。比如“大牌换人”就是一个典型的例子，利用大家已经关注到的大牌/热门产品，形成关注，体现差异。
当然，这个切入的角度可以结合以上两个思路。
2)话题不够，就奖励。
有的朋友可能会说，角度是有的，但是没有消费者自发分享。
题目不够，打赏！仔细回想一下，你的广告公司是如何在社交上刺激你的UGC的？
就两步，定题目，再定奖励。
真的会有写小作文的人，因为他们想得到你设定的奖励。即使这个小作文看起来不那么专业，画面看起来不那么好看，但它带来的真实分享感受，对于其他“小红薯”来说，都是很好的种草内容
所以，你不妨拿出一些产品，设置几个不同的。
齿轮
打赏，然后在小红书的品牌号上发布活动，甚至私域，鼓励大家在小红书上自发分享。
写在最后
基于小红书去中心化的推荐逻辑，爆款文章对粉丝数量的依赖度不高，只有底层甚至是素人才能下大力气出高质量的爆款文章。所以，即使内容换成了产品，建议你还是要多注意打磨内容，说不定还能出爆款文章。
