今天的主题叫小红书品牌营销指南。今天的主要内容是小红书博主的发帖和笔记发帖。当前发帖和之前发帖有什么区别？
第一，完美日记的笔记发送模式还适合吗？不合适。首先，我们来看案例。618，4月份上市的产品，5、6月份就来到了前五，但不得不说，天猫在这部分做得不错。小红书的冷启动还是很关键的一步。初级人才5K到1w选择比例为65%，底层1万到3万人才选择比例为25%。10万、20万人的腰占10%，核心点是做长尾关键词。别人去搜索的时候，长尾效应已经布局好了。搜索的时候可以看到内容，需求词和产品词的布局可能会说全文不出现，还有一些这个品牌的关键词。所以618能够起步并做到前五是有基础的。
另一个案例是对婴儿爬垫的评价。说明投粉丝的博主数量也比较多。如果像前面的方式，外行大量打下也没用。就是急于卖货，建议找稍微大一点的博主，还要看博主之前出了什么一些数据，包括内容形式。也就是说看起来比较客观，就是让别人觉得是真正的一种分享。如果预算不高，建议你真的不要投特别便宜的广告号。如果想做，但是量一定不大，就不要指望有什么曝光，所以这一块的发货方式发生了一些变化。大博主有影响力。但最核心的一点是了解账号适不适合，也可以看一下内容形式。所以跟各方面比，整个投资比例一直在变。以前我以为有便宜的博主就够了。
第二个，就是说我刚才讲的图文是不是直发，是的，在我自己手里？我建议不要，因为我宁愿找一些能产生高质量内容的博主。可能成本会多一点，但是我们需要的是产出比。不管是访问量还是阅读量，反正也不是特别便宜。所以目前的调整方向是之前的完美日记模式已经不适合了。如果想直接说一些访客，建议去找一些大的博主。然后可以搭配一些底层5 K到一万，也有可能种便宜的。就是核心明明预算不高，还要去。然后用一些底，把这个叫5 K到10000。也可以种个便宜的。最核心的一点是，明明预算不高，非去不可。
建议大家要认清的内容形式最重要的一点是什么。比如刚才说的横向评价就是有效的。但是一般的博主很难制作出这种内容，所以还是要找有经验的博主来做这样的优劣比。或者核心是突出自己的一些品牌的优势，包括看这种剧情物品。剧情物品以这种搞笑或者治愈开始，然后植入这种产品。这个有用点在哪里？有六个。其实是组合拳。就说目前哪个有帮助，是为了跑步。可能选择了相对较快的模式。但是对于老板来说，他要发展这种快品牌，也就是说品牌沉淀，而不是马上追求卖货。
如果是卖货，建议五、三、四。其他的也是，但是如果选择了单品推荐的，可能就要去举报了。因为现在小红书平台会更严格，就像一些小伙伴会失去收入，没有内容形式的选择。
如果选择评价的话，这种形式推广被判定为违法的应该比较少。包括被警告或其中的一些问题。其实我也没想明白内容形式。我只是把这个内容截图了一下。其实我可以以后再看账户。
还有剧情物品，主要是在人群中曝光一些之后可以在小红书中搜索到的物品或者横评，大家还记得内容。
垂直生活就像一个收集包。只是把三四个产品放在一起或者四五个产品放在一起解决问题。
第六个区别是，一个集合是多个产品，但是没有相关性，相关性不强。比如有些博主什么都不分享。其实不仅仅是红宝书怎么做的问题。团队的基因很重要，我也见过一些完全不跟博主合作就自己运营账号的人，也能孵化出自己的账号。团队本身就是运营的基础。所以有的选项是投资博主，有的选项是和服务商合作，还有的选项是说自己的企业号最重要，所以还是品牌舞台和团队的基因。
当你有一个想法的时候，你可以通过试错的方式一小步一小步的去做，做完之后再做一个记录，做好记录之后再去找博主的哪一部分比较好放进去。所以这一块放的是笔记，所以要多做记录。那么，博主用爬行垫收录前述评价在哪里呢？后来他们在找的时候，大部分都要找这个评价博主。还有一些方式放进去，就是这个全文可能没有品牌词，但是评论部分会稍微提一下。但是你会发现痛点，这将在后面讨论，就像内容规划部分。
所以今晚，我大概会讲一些新的方向进行对比和调整。包括如何传递薯条，如何传递信息流。今天大致讲了这两个小案例，也就是最近比较新鲜的一些操作手法。即使下面的规则改变了，还是要看市场的一些调整，没有什么是一成不变的。营销是任何一个企业都必须要做的，而且在三年前，听说2018年，很多人跟我说小红书的红利期已经过去了，依然不妨碍这样一个品牌的出现。有些事情可能会说，小红书里并没有特别强调这个烙印。建议是不要放弃这样的孵化品牌，也不要在心里种下种子。
营销一定是未来的方向。对速度的追求可能是看很快能实现什么，但如果追求的是卖货，就不要按照这种打造品牌的思路和思路去做。不然会很累的。这里强调一下，包括运营方式都是一样的，所以归根结底还是老板还是现在要走的那一步，是卖货还是建品牌。如果是为了打造品牌，允许时间长一点。想快速卖货，就找一个信息流更大的博主。
所以，一句话，交付方式变了，不要像过去那样铺就了。另外，试错是一小步，包括试错的成本。包括这两个月我们看到的，以及未来平台的一些调整，这是必然的。有这个想法，做好这种心理准备，能够尝试这条路，真的在于对未来是一个很大的帮助。但是就目前来说，如果你想快，就要用一个快的方法去操作。还有就是团队精英，如果团队本身运营的话更强。博主，这一块，可以进去投一部分，自己做一部分，账号做一部分。如果什么都没有，之前做的传统电商会追求即时运营，为内容做铺垫，然后选择后期搭建信息流。博主烧信息流有没有效果可见一斑。是访客的数量。注册在这里。
现在接下来的小红书调整，包括8月1日的新规调整，对内容的要求更加严格，所以如果不拿备案这个案子，可能要选择内容形式。什么封面会更吸引人？那么一定是在解决部分用户的痛点和问题。
人家企业号或者发射好，人家可能会说是十倍预算十倍实力去打小红书的营销阵地，但是如果能双倍实力就很难了。在经营一些品牌的时候，我们可以深刻的感受到，为什么会有一些品牌可以立刻提亮，思路也是一样的。
如果你被问题迷惑了，第一条路就是跟别人走。同行有没有做一些新的改变来拆分这个策略？打个比方，今天讲的博主比例，如何看待同行。天猫有同行能看到。另外它用第三方数据来看，然后比如说搜索行业关键词产品。然后它还可以通过小红书的一些关键词搜索一些报纸笔记，比如产品词。
第二种方式是看自己。拍完同龄人，我肯定会比我自己更好。这些病例处于什么阶段？一对比就知道自己哪里做的不足了，再看看现在的情况，就是这么多同行里面的战术和战术可能不一样，再做个对比，如何看待和分析优质产品。
然后才是用户。其实核心还是和用户沟通。可能发完笔记，没看过的笔记用户，还剩下什么语言。这些都没有深入思考过。而且看同行的笔记，哪里有别人的评论或者问题，你会发现如果用户提问。说明它比较在意。如果多问一些问题，这些都是值得思考和登记的。所以有时候，如果你已经做了一段时间，有经验了，一个新产品上来，你是不是已经知道运营模式应该是什么，就会很清楚了。
还有最近被炒得沸沸扬扬的新规。很多媒体都在说要等到8月1日才能做出详细的结论。目前主要是挂个链接。我相信对它没有太多的感觉。小红书的核心在于种草，或者说在于语文习题的下一步直接指导。其实还有一些更新，也就是说如果这类内容的软文已经普及，但是平台好还是机器审核，人工审核之后，还是有很大的嫌疑。您可能希望改变操作模式。有一点预算的话，可以报燃企信息流或者燃企信息流。但是，这部分铺量还是要做的。可能会说我们做了干货分享，但核心的一点是，笔记出来，解决一些用户的问题是至关重要的。而最核心的一点就是被称为懒人版的问题解决方案。所以也可能说没有品牌词，因为没有被举报，或者举报比例不高。小红书平台上有人警告你商业化很正常，所以只是一方面看同行，一方面看自己。另外，还是要看用户三个点。反正任何平台都应该做内容营销。当你理解了核心思想，你就应该去执行。遇到问题的时候，站在一个角度思考。更何况用户是最重要的，要想想用户是怎么想的，为什么以前做单品要种草。
所以各种原因导致说平台肯定有这种内容要调整，而不是说品小红书官方在刁难这些品牌。不是，而是用户，三四年后，已经能分辨出某个单品是真的完全不分享，还是广告。如果你打开红宝书，你看到的都是广告。作为用户，我希望这样的社区存在。
今天的分享到此结束。
