2020野餐火爆，2021露营火了，2022飞盘从小红书“飞”到全网，路冲骑行热潮席卷整个夏天......户外旅行是近年来小红书社区的热门话题。高品质的户外活动成为越来越多年轻人缓解压力的新选择，这股热潮也成功吹进了一群有着娃娃星的人的日常生活。
家里有个可爱的宝宝？那就把它带出去。嗨！
当户外热潮与母婴用户相遇，母婴旅行赛道的新机遇将被开启。数据显示，近年来，母婴旅行产品市场五年复合增长率高达22%，预计2026年将达到292.1亿元。这一趋势在户外潮流中频频引人关注的小红书身上也得到了证明。2022年上半年，站内“母婴旅行”搜索增长率超过40%，成为上半年TOP1。
赛道热度飙升，新品需求开始萌芽。母婴旅行赛道正处于与用户对话和高效种草的绝佳阶段。基于此，小红书灵感营销，在双11大促的蓄水黄金期，登陆中国母婴行业胚胎计划第二站，聚焦母婴出行大户型品类，从行业趋势、人群特征、营销战术等方面详细解读行业潜力。，目的是和品牌一起在双11骑行户外“东风”。
户外风一吹，母婴旅游产品就顺风顺水。
随着“母婴旅行”成为母婴赛道的热词，赛道内各旅行细分品类的关注度也开始在站内快速增长，这是母婴旅行品牌进入市场的好时机。
母婴旅行品牌如何精准俘获消费者的心？了解人群特征是第一步。这一萌芽计划首次从赛道人群中详细解读品牌。目前户外潮流吹向母婴赛道，更多关注生活品质和潮流的有宝贝星的年轻人成为母婴大型旅行的消费主力。其中超过60%的人年龄在23-35岁，生活在各个城市，热爱探索和记录自己的生活。除了母婴内容，美食、时尚、旅游、美妆也是他们非常关注的领域。
这样一群消费者在给宝宝选择大件物品时有什么特点？更多的慎重考虑，更多的需求，是他们的答案。
小红书在对用户的搜索特征进行仔细拆分后发现，低价一般不是打动往返于母婴之间的大户型消费者的核心。相比之下，“这款婴儿车适合各个年龄段的宝宝吗？”“这个安全座椅够安全吗？”“这个高颜值的娃娃神器到底有多少功能？”等等。是影响用户决策的关键因素。
以童车为例，“性价比”仅排在整体品类搜索关键词的第五位，更多的细分功能如“高景观”、“卧坐”、“双胞胎坐”被消费者高频搜索；此外，一些旅行大单品的周边衍生品，如推车风扇、座椅垫等，也开始进入用户的收藏夹。
更多多样、细分的母婴出行需求出现在小红书，为品牌带来产品迭代和品类升级的新灵感；另一方面也帮助品牌找到特定的传播角度进行营销，用更符合自己需求的内容来表达。正如会上分享的，“娃娃神器已经成为母婴旅行的产品笔记的流量密码。”
促进大节点储存期物资和效率的统一，实现双赢
通过人群分析找到合适的谈话内容后，接下来就是找到合适的谈话机会。小红书灵感营销还分享了母婴旅行赛道的特点，并发布了大促节点的营销组合策略，与母婴旅行大件一起发现新的可能性。
首先，母婴大圈旅行，品效结合尤为重要。这是因为大规模旅行不是一种可消耗的商品，客户进行有限的购买，做出更谨慎的决定。如此一来，单纯以铺笔记为单一卖点的种草很难渗透消费者的心智。只有增加品牌的传播机会，提升品牌的体量，才能实现口碑沉淀和深植草的双赢。
此外，母婴出行大户型产品平均客单价较高，用户更倾向于在政策优惠较多的大促节点集中种草采购。品牌在大促前的用户搜索决策期好好对话尤为关键。
结合以上两大赛道的特点和以往大促节点赛道的投放效果，小红书灵感营销也通过萌芽计划分享了2022年双11“造势+顺势+顺势”的三大内容营销组合策略:
造势——预售期前，小红书建议品牌可以提前搭建优质企业号，选择合适的创作者合作完成笔记的沉淀，培养用户对产品的认知。
顺势而为——预售开始后，品牌要通过KFS扩大精准人群覆盖，抓住用户心智。同时，用好的内容带动种草，实现心智和转型的双赢；并借助关键词拓展、人群拓宽、竞价推广等手段，抢夺转化周期高的流量，带动全网购买和收藏。
顺势而为——双11返程期间，借势推广余温，实现持续触达转化，中小品牌错峰抢占核心关键词流量，实现品牌心智持续渗透。
小红书希望通过“造势+顺势+顺势”的矩阵组合，帮助母婴旅行大品牌的内容影响力和产品转化率得到进一步提升，从而促进品牌实力提升，实现产品与效果相结合的转化效果，提供战略参考。
小红书灵感营销期望通过萌芽计划的分享，为母婴品牌实现双11期间实际的品牌商业转化，同时进一步沉淀品牌心智价值，与小红书共同打造面向未来消费的好产品。
9月27日起，小红书灵感营销将启动“好产品赢双11”大促节点直播项目，通过3天9场直播，帮助品牌实现高效突破！内容将围绕五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合策略、双11扶持政策等展开。，并且会有现场媒体会谈和神秘明星嘉宾空 drop。请锁定小红书商业动态视频号。
