现在的小红书规则越来越多，内容越来越难做，投放越来越难。所以小红书更需要精细化运营。下面就来说说吧。从0-1，小红书是如何做到成功营销的？
以江的时代梅酒为例，他们的营销品牌做得非常好。以前他们更注重数据和品牌，甚至把所有的希望都放在广告上，用数据来考虑内容的方向。
比如看它最近的广告。一个品牌活动和另一个城市品牌活动，他们会区分投放的目的，包括向消费者投放的内容。这两次发射的整体感觉很不一样。
在小红书去年11月发布的月报中，我们看到小红书官方数据显示，酒类尤其是低度果酒的品牌在市场上非常受欢迎。果酒排名第四，梅酒和梅子酒也榜上有名。
但其人群画像多为女性，28岁以下用户占60%，一二线城市比例更高。从这些数据可以看出，在小红书的推广方向上，所有品牌都是适合女生的，是一个人喝酒吃饭的清新美好风格。
从去年10月开始，时间梅酒的推出就保持了和其他品牌一样的风格。给你看看他们之前发射的大致方向。这种推广方式很难让大家有品牌记忆。方向几乎是居家日用，小清新，西式餐酒，数据其实还不错。
但和其他微醺品牌差不多。我们很难分辨用户是通过这种投放在推石梅酒还是其他品牌。其他品牌放上这样的内容是不是一模一样，很难从所有的投放中脱颖而出。
去年10月，品牌的市场部通过营销策略上的一些变化，给时间梅酒做了一个新的定位——一款带烟火气的平价餐酒，他们提炼了一些有时间梅酒自身因素的内容。
比如烟花，城市的江湖和生活感，它是国酒，因为这种酒很便宜，一瓶19元左右，一箱活动价才一百，适合年轻人喝，价格公道。
所以第一次推出，品牌单品的输出，其实就是让大家对时光梅酒有不一样的认识。不是廉价的果酒，也不是女生喝的酒，而是非常复古、烟火、接地气、平易近人、价格实惠的产品。我们把这些品牌想要的因素放到投放中，嵌入了大量的文字和情感交流，以品牌词“时间”为切入点，为投放奠定基础。
所以我们一开始的目的应该是很明确的，比如营销策划，一些战斗点，最后整个投放确定下来。我们做了很多精细化工，包括道具和服装，对博主有很多要求，比如礼物，我们为他们选择。所以我们投放的视觉效果非常统一。
然后我们每做一次投放，都会在不同类型的笔记上做一个测试，看看哪个内容方向效果最好，是用户喜欢的。我们一般会从达人的标签内容、内容形式、卖点等维度划分不同的话题，看看接下来该怎么做。
我们简单看一下。比如我们这次推出的标签，有复古时尚标签，探店标签，美食标签，调酒标签，vlog标签，生活方式标签，开箱标签。我们会制定很多内容方向，但是有时候会很6+1或者很5+1的标签，就是把另一个不确定的因素拿出来，看看能不能尝试推出一个新的方向。看看这个。
通过不同的内容形式，覆盖不同的博主，选择不同的内容主题，让有才华的人写出自己擅长的内容，这样产品才会在最后曝光，品牌的情调，品牌的记忆和认知点，多方面的效果才会呈现出来。
比如我们之前做过内容营销。之前看到群里有人问怎么写品牌的简介。我想说，做好一个项目，是一个非常精细化的操作过程，从方案到概要再到内容的策划和沟通，包括创意、稿件的修改以及人才的沟通和修改，包括人物怎么按，最后画面的标题怎么写。想要达到好的效果，其实是环环相扣的。
我们首先要写清楚brief想传达什么，给到的人什么，我们会对到的人进行分类。比如时尚达人看这篇文章，店主看第二篇，美食读者看第三篇。我们会给新来的人发不同的简报，让他们知道并决定要写什么。可以看一下左右对比。我们之前的一些brief的方向，我们想要的内容，最后一个人才拍出来的内容，其实是非常一致的。
01时尚达人
他们以复古怀旧为主，然后包括达人的拍摄地点，买过的杯子，头发，衣服，还有后来的港式滤镜。这些内容其实都是提前和达人沟通，看博主能不能做出这样的内容形式，看他之前的内容是否符合我们的要求；
02碳电类别
我们要求他们符合世界常识，店风要求他们江湖、火爆、事迹、接地气。其实这些人才整体表现还是不错的，同时我们也会帮他们挑选一些本地的具有网络名人属性的餐厅。
因为那瓶梅子酒是绿色的，我们觉得还得搭配一些热菜，红的绿的，才有视觉冲击，才能出爆款文章。我们都会和他们交流。其实从交割数据来看，也印证了我们的假设；
03美食
像一些饭局场景，包括食物复刻、吃、种，通过不同的内容方式突出梅酒的核心卖点，解闷、麻辣，饭局必备的8度微醺酒。这部分人才数据其实是最好的，它的CPM成本是六个标签中最低的。后面会给大家演示如何运行不同标签的文章的数据，看看哪个数据会更好；
先说规划。
攻略分两部分，一是无门槛调酒，二是晚餐必备酒。内容分为六个部分，包括便利店探索、盒马探索、日常美食探索、美食收集和一些从10月持续到11月的临时单身。
少量临时单件试水数据也将作为下一个放行单的参考。内容笔记的关键类型是便利店调酒和盒马探索这两个主题。无论是便利店的N个隐藏菜单，还是盒马的值得买的好东西分享，都有一个共同的卖点，就是输出的都是一些攻略笔记，可见其无门槛。
所谓无门调酒，就是把便利店和盒子马里有什么就混什么。越简单越接地气越好。单次使用的饮品数量可控制在3~5个。我们传达给用户的是，时光梅酒是无门调酒特别全能的首选。可以试试柠檬茶，雪碧，绿茶，养乐多，苏打水。同时，我们鼓励ql用自己的大脑赋予产品更多的游戏性。
我们都知道排名靠前的文章、图片、视频都被广告占据，但是内容到达顶端需要时间，不同行业对应的营销方案也不一样。如果你想在某个领域做得很好，就必须对以上几个方面进行分析，才能准确找到适合自己的岗位。
