祖明股份董事长、总经理蔡祖明，董事、副总经理李国平，副总经理、董事会秘书、财务总监高峰，电子商务负责人高波于9月13日下午到东海证券接待曹克峰、徐明。许、上海私募基金等。；海南和私募基金张晓唯等。中盛陈嘉私募基金的大卫；浙江骏怡投资李；浙江中威资产管理董；浙江金庸新边兴等。；杭州点将台投资管理乐进等。杭州余姚私募基金管理高于婷等人杭州投资；郑雷、杭城投资资产管理等。；杭州象树资产沈琦等。；杭州冠云资产乔华杰；杭州郑方资产夏丹等。；个人投资者李海春、李佳农等。日报证券公司黄华珍等共35人进行了调研。
互动交流
1.大豆价格未来走势及公司对原料持续高位的应对？
答:众所周知，公司产品毛利率同比下降，主要是由于原料大豆价格上涨且持续高位。今年国内新大豆快上来了，产量会比去年有所增加。理论上，大豆价格会回调。但综合考虑大豆种植成本、气候、国际环境等因素，估计下半年大豆价格调整幅度不会太大，基本会是振荡走势。面对大豆价格持续高企的现状，公司不仅采取精细化管理、RD创新等手段积极释放成本压力，也不排除采取以下措施:1 .供应商收储大豆，满足公司部分大豆采购需求；2.进口非转基因大豆，目前正在办理入库许可申请；3.使用期货对冲。
2.公司未来的对外扩张计划和MA项目品牌如何运作？
答:豆制品是新型消费品，因此公司未来将在消费能力强、人口基数大的京晋、河北、珠三角和内陆省会城市进行扩张，主要通过自建或并购的方式进行。对于通过MA收购的项目，公司实行双品牌运营，保持原有品牌的市场影响力，完善MA项目的销售体系，提升服务理念，补充公司品牌的新产品，引导市场消费。
3.公司电子商务业务的运营
答:目前公司电子商务业务由全资子公司杭州祖明微品科技有限公司运营，主要销售休闲豆制品、瓶装植物蛋白饮料、部分鲜豆制品和腐乳等产品。目前主要销售渠道有:1)天猫、拼多多、JD.COM旗舰店、天猫、JD.COM超市等传统电商渠道；2) Tik Tok、Aauto更快等新媒体电商渠道；3)欢聚、鲸好麦、爱库存、辣妈计划等社交电商渠道；4)店铺直播，与头部主播合作的人的直播渠道；6)打造品牌私域，以有赞和社群为运营阵地，在社群中深度运营品牌客户。此外，公司旗下的电子商务公司也在逐步拓展快团、群聊等主流团购渠道。多元化的网络销售渠道有利于公司品牌形象的树立和提升，提升市场影响力。
4.上市公司在竞争激烈的市场中有什么优势？
答:公司优势集中在营销网络优势、冷链物流配送优势、信息化管理优势、多元化产品线优势和先进的生产技术和设备及工艺优势。豆制品属于大众消费品。从现阶段来看，公司产品的成本往往高于一般中小型豆制品企业，尤其是小作坊产品。但公司始终相信，只要坚持做优质健康的豆制品，坚持创新引领发展，真诚对待消费者，服务好消费者，随着消费群体结构的变化，销售渠道的多层次发展，未来的市场应该属于那些全心全意做豆制品的良心企业。
5.公司如何实施品牌战略？
答:公司与专业的品牌战略定位公司合作，为了吃豆腐，更多的人选择自己的祖名作为品牌定位宣传，通过赛百味等传统媒体和小红书等网络媒体推广新产品和品牌，逐步让公司品牌深入消费者心中，达到祖名即豆腐，豆腐即祖名的效果，使公司品牌达到一定高度，定位更加清晰。
6.部分线下渠道公司产品单一，直销模式占比小，价格竞争低。
答:鉴于部分线下渠道产品较为单一，公司主要考虑产品渠道的差异化布局，防止冲突。公司的销售模式主要是分销模式、超市模式和直销模式，其中直销模式的收入占比相对较小，主要销售对象为餐饮机构和食堂。近年来，反复发生的新冠肺炎疫情对餐饮行业的影响很大，这无疑也影响了公司的销售额。但公司坚决不支持个别餐饮机构要求我们牺牲利润来降低他们成本的合作行为。所谓便宜没好货，会导致产品质量下降。导致消费者体验下降，进入恶性循环，也违背了合作共赢的初衷。我们始终认为，只有真心服务消费者，让消费者吃到真正好的食材，才是餐饮长久可持续的根本。随着疫情的常态化，公司的优质豆制品和定制化服务将越来越受到餐饮机构、食堂等客户的青睐，直销模式增长潜力巨大。
7.公司与东方精选直播平台的合作对公司销售增长的预期贡献如何？
回答:公司和东方精选合作了近两个月。公司主要选用品牌鲜玉米汁为其代工。目前订单量稳定，合作比较顺利。随着合作的深入，有望开发出新产品。如果东方精选能一直成为消费者信赖的直播平台，一如既往地保持YEATION风格和独特的人文风格，公司也能与之保持长期合作，一定会对公司的销售产生积极的影响。
