低调播出，高调刷屏，9月20日晚七点，直播间违规三个多月的李佳琪复工了。当晚直播间上架了近30款产品，其中20款售罄。
21日晚，李佳琪继续准时出现在直播间，开始了第二场直播。一个半小时，直播量突破2000万，其中一条花费近300元的打底裤被粉丝和空买走。
可以看出，离开直播间3个多月的李佳琪，回来的时候依然是顶尖流。但战场直播后的109天，电商直播还是他熟悉的那个吗？
双十一过后，李佳琪会退居幕后吗？
9月20日晚，李佳琪出现在直播间不到一个小时，一张微信群聊的截图就传遍了网络。“品牌给了我们一个内部信息，今年的双十一是李佳琪的告别直播。这次双十一之后，他就退居幕后了。”
虽然上述消息已被杭州直播行业多位业内人士盖章为假，但仍有业内人士爆料。接下来，李佳琪团队将推出三个垂直客户。
今天下午，橙柿互动记者向其所在的美一相关负责人求证。对方表示，目前为止没有相关消息可以透露。“后续可以关注美一的官方账号。”
虽然美国一台的负责人并没有对这一消息给出明确的答复，但李佳琪回归后的种种迹象表明，美国一台的一些辅助人员正在悄悄走上舞台。比如9月20日整场直播结束后，李佳琪的名字并没有登上微博热搜，但是助理旺旺的名字却排在了热搜第四位。
事实上，经常蹲守在李佳琪直播间的粉丝们会注意到，早在今年年初，美国一台就加紧了对公司直播模式的调整。比如让帮主自行掌控美食、时尚、生活等话题的直播，延长帮主的直播时间。旺旺、青子、文怡等外援也为更多球迷所知。
不再依赖头部主播，直播机构加速打造机构品牌。
从去年年底到今年年中，直播行业爆发了大新闻。半年之内，四大天王连续“丢”了两个天王，紧接着是今年年中突然爆红的东方选拔直播。这似乎预示着如今的直播机构正在悄然改变另一种打法——不再依赖头部，而是加速打造直播工作室品牌。
“头部主播的IP是一把双刃剑。虽然他们很受欢迎，他们的带货能力也很受品牌认可，但是如果过度依赖头部主播，机构难免会有风险。”据杭城一位直播业内人士透露，现在业内知名的MCN机构，包括America ONE、钱逊等，都在寻找更多的商业现金房空，同时寻求退路，防止过度依赖单个头部主播和平台。
例如，Viya离开后，她的前主播齐尔在Tik Tok另起炉灶，并在Tik Tok迅速积累了340多万粉丝。在淘宝直播上，Viya帮助播主孵化内部业务的原创账号“蜜蜂惊喜会”成绩同样不错。今年天猫618预售首日销售数据显示，《蜜蜂惊喜会》直播间发货表现排名第二。
前头部主播雪梨和她的公司陈蕃的“蘑菇姐”直播账号近日孵化，9月20日，第一期直播各类商品交易金额突破1000万。
直播运营中自有品牌产品的建设
“早在去年4月，我交了个朋友，搬到杭州后，就开始布局垂直品类账户。”据交友网负责人介绍，在直播行业，交友网是第一批布局垂直品类账号的直播机构。
桔子互动记者从这位负责人处了解到，罗永浩在和朋友正式搬到杭州的第一个月，就向公司员工吐露了回科技圈继续创业的想法。“只是杭州有很多优秀的主播和运营。来杭州不久，我们就开了美妆、服装、母婴、美食等七个垂直账号，主要以交友为主。”今天有14个交友垂直直播号。
今年以来，越来越多的头部播出机构也采用了这种打法。比如杭州的头部直播机构前瞻，孵化了包括杰瑞在内的众多明星的直播矩阵；今年东方精选不局限于董等单一头部主播，正在积极扩充主播团队和账号。
除了不再把鸡蛋放在同一个篮子里，头播机构也在磨合自己的品牌建设。以交朋友为例。今年，自有品牌鞋服“臭氧潮品牌”和“Reload”相继出现在直播矩阵账号中。Aauto Quicker的头部主播辛巴也在积极推广自己的品牌。
对此，有业内人士认为，在很多头部主播慢慢离开后，“有可能李佳琪未来大概率会孵化出自己的品牌，更多的会在幕后。”
【来源:天目新闻】
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