深圳湾的房子今年都被亚马逊抢光了。去年有一条类似这样的消息在跨境卖家的朋友圈爆了。要知道深圳湾每平米房价已经超过20万，堪比上海汤臣一品的存在。当然，能在深圳以外买房的，绝对不是小玩家。但是有人说做跨境电商的人在深圳买房。做跨境电商真的这么赚钱吗？
另一方面，今年4月，润米咨询创始人刘润在深圳做了一场跨境电商的论坛。结果演讲到一半，警察突然闯进会场，制止了活动。当然，警方的介入并不是因为这次分享的内容有什么违法的地方。跨境电商绝对是合法的生意，大家都是共享生意。停止活动的真正原因是到场观众太多，原本只能容纳4000人的场地竟然挤进了1.5万人，严重超过安全人数。现场非常火爆，甚至有人从山东飞到深圳，就是为了听和分享。我们都知道中国的出口一直是世界第一，电子商务也是世界领先。但是，跨境电商可能大家并不熟悉。知道的朋友可以在下面留言。但2020年，由于全球疫情，很多产能大的国家减产。因为中国很快控制住了疫情，出口大幅增长，跨境电商一年增长41%。中国的跨境电商似乎一夜之间成长为巨头。但我们也知道，罗马绝对不是一天建成的。我们之所以会有这种错觉，一定是我们忽略了什么。所以这一期，我们来谈谈中国的跨境电商行业都经历了什么。现状如何？这个行业未来的机会是什么？如果想从事跨境电商相关行业，请耐心看完这篇文章。相信会对你很有帮助。
2020年7月，中国品牌50强榜单发布。在这份榜单的前20名公司中，有两家公司显得非常突兀。他们是排在第11位的安克和排在第13位的谢恩。他们之所以脱颖而出，是因为这两家公司的知名度与之前的公司相差甚远。很多人看到榜单的第一反应是。这两家公司是谁，是做什么的？下面简单介绍一下。安科其实是一家a股上市公司。主营消费电子跨境业务，依靠一款充电宝产品，吹爆亚马逊，成为美国知名电商品牌。凭借耳机、音箱等产品，创造了近百亿的年销售额。目前市值600多亿，但还没上市的吸引力更大。SHEIN主要做快时尚，主要卖服装配饰，所以网上也叫ZARA。SHEIN到底有多厉害？2020年上半年公司营业额400多亿人民币，和优衣库差不多，全年达到653亿人民币，在美国shopping A P下载排名第一。亚马逊高于亚马逊，在英国、法国、西班牙的类SHEIN下载排行榜上排名第一。安科和SHEIN虽然取得了这么好的成绩，但是他们的主要业务都在海外，国内大部分人并不熟悉。甚至很多人都不知道有专门做跨境电商的公司。欲知路，必先造史。
再来看看跨境电商的发展。跨境电商起源于上世纪90年代末。最初的形式是线上展示供需信息，线下完成交易。在线平台只提供全面的信息服务。现阶段，跨境电商整体依附于传统贸易。21世纪初，随着电子商务基础设施的逐步完善。在网上交易平台上，跨境电商逐步实现了网上交易、订货、物流管理等功能。在这个阶段，以贸易为主的商业模式仍然占主导地位，但商家已经逐渐开始与供应链工厂建立稳定的合作关系。2010年以后，所谓供应链和优质产业集群的形成，跨境电商渠道和品类的快速扩张，行业交易规模的快速增长，商业模式的分化，主要分为突破模式、品牌精品模式和独立战争模式。最近三年，随着上下游产业链的基本区域完整，相关法律法规和推广政策的落实和完善，跨境电商设立规范企业，走出野蛮生长，越来越重视品牌。自身信息运营的竞争不再是简单的商品和价格的分配，而是企业的综合能力。跨境电商的产品质量稳步提升，头部企业的品牌知名度逐渐形成，形成了一定程度的壁垒。那我们来说说这个赛道的逻辑。我主要说两点。第一个逻辑是中国的制造业基础。世界银行数据显示，2019年中国制造业增加值占全年g d p的27.2%。在200多个国家中排名第三，仅次于爱尔兰和瑞士。因为中国是世界第二大经济体，中国制造业的整体实力肯定是无可争议的世界第一。国家统计局数据显示，2017-2019年，全国规模以上制造业工业增加值同比增速分别为7.2%、6.5%、6%。可见中国制造业持续增长。这是非常可怕的，它本身就巨大，而且长得快，几乎无敌。然后从制造业可以看到出口发展。中国出口规模常年世界第一，所向披靡。那么这个一号多少钱？2.5万亿美元占全球出口贸易总额的13.2%。中国的产业链有很好的区域分工，形成了几个高质量的产业集群。比如广东省有服装、化妆品、数码产品、各种小家电、珠宝等优质产业链。浙江的产业链以箱包、化妆品、宠物用品、各种小商品为主。山东的毛巾日用品，江苏的服装家纺，福建的制鞋也相当有优势。那么，当这些地区的企业在自己的优势品类与国外商家竞争时，就会带来巨大的优势。第一，品类和款式极其丰富。二是成本极低，国外品牌的低端品牌几乎完全无法竞争。即使他们的供应链实际上在中国，但由于高昂的管理和运营成本最终体现在成本劣势上，这几乎是一场一边倒的战争。十年或二十年前，中国人实际上消灭了他们的供应链，包括产业工人。现在这第二波中国制造会直接摧毁他们的品牌。第二个逻辑是海外电商平台的可持续发展。零售现代化是全球趋势，不仅主要地区增长率高，发达国家也是如此。根据marketer的预测，2019年零售电商增长最快的地区是亚太地区。增速为25%，其中中国零售电商增速为27.3%。北美、西欧等发达地区增速也在10%以上，其他地区增速在20%左右。在发达国家，2018年，美国零售电商市场同比增长14.4%，英国2018年同比增长14.9%。2018年德国增速达到14.9%。
总体来看，各国零售电商渗透率仍在以空的速度递增，有望带动电商市场的持续增长。如果国家单独看这个问题，是很自豪的。中国在电子商务零售方面领先世界，而欧美国家完全落后于我们。就市场规模而言，中国当之无愧地位居世界第一。2019年。中国零售电子商务市场规模达到7384亿美元，领先第二名美国43%，是第三名日本的8.2倍。正是在中国的制造业中，有数码电子、鞋服箱包、家居园艺等品类，中国的电子商务渗透率明显高于欧美。换句话说，欧美国家未来还有很大的提升空，这也为国内商家提供了巨大的切入机会。能力上，中国全球第一的电商市场让国内商家身经百战，电商经验丰富。这些优势，比如对热点事件和消费者需求的快速响应，以及主动与KOL互动进行社交内容投放，可以让本土跨境电商在与国外商家竞争的过程中脱颖而出。
我直接说，就是切瓜切菜。可以说，在这种形式下，跨境电商的一切基础都已经存在，但是我们知道，就像一个化学反应，两种化学物质发生反应。除了这两种物质本身，有时还需要一种催化剂来加速反应。2020年，催化剂也来了。可能很多朋友都猜到了。没错，就是全球爆发的新冠肺炎疫情。第一，凭借供应链疫情期间各种因素造就的超强管理能力，更早更快的恢复了中国的供应链。根据制造业p m i指数，中国仅在去年2月受到影响。因为美国、日本、德国等国的疫情开始持续时间较长，这些国家从去年3月份就开始受到疫情的困扰，直到6月份才开始恢复。其实还没完全恢复。中国制造业的快速复苏是高水平供应链发展和良好政治经济秩序的底线。我预计疫情过后，中国制造业在全球的地位会加快提升，追求稳定供应的优质大型采购商会逐渐增加从国内供应商采购的比例，而个人客户。也因为在这次疫情中的经历，我更加信任中国货。这一切都进一步强化了中国本已强大的制造业优势，这种优势本来就很强。结果竞争对手变弱了，你就不用提了，开始疯狂出口了吧？然后说到渠道方面，疫情加速了美国零售业竞争格局的转变，尤其是线上化进程。亚马逊的盲美企业堪称零售电商的开创者。然而，近年来，美国电子商务的发展速度相对较慢。原因是其零售业早已形成多层次且成熟稳定的大型超级加拿大社区超市格局，难以打破。疫情期间，由于旅行限制，国外电商市场迎来一波加速阵痛。以美国市场为例。疫情发生前，零售店市场增长约14%，渗透率约15%，呈现持续缓慢改善的趋势。爆发后，刺激了线上需求。根据美国商务部的数据，2020年4月美国电子商务的渗透率已经增长了27%。八周疫情期间，美国电子商务的渗透率在过去十年中有所上升。疫情期间，很多中小零售企业因为种种原因被迫退出市场，原有的格局被打破。所以，我认为疫情期间美国电商行业的繁荣并非昙花一现。他们将突破原有的桎梏，在未来达到新的渗透水平。这一切显然让中国的跨境电商喜笑颜开。为什么？因为之前美国的线下渠道对中国人来说比较陌生，操作复杂，很难直接面对消费者。
现在，快速的电子商务有了很大的飞跃。电商是我们最擅长的直接面对用户的各种游戏。这不就是我们玩的左边吗？加快做大做强。另一个重要因素是需求方面。因为疫情，全球除了中国以外的主要经济体基本都陷入了衰退，g d p普遍负增长，让西方很多普通人不得不精打细算。甚至不得不经历消费降级。为什么能抓住疫情的机会，迅速抢占欧美市场？其实很重要的一点就是便宜。一件衣服平均30美元，成本只有10到20美元。国外社交媒体上大约有一半的人曾经在SHEIN上分享过他们的购物清单，16件商品的价格低于700元人民币。大家算了一下，一块才40多块。这么便宜的衣服，只有依靠中国强大的供应链体系才能做出来。花了这么多时间讲跨境电商的历史，讲中国跨境电商兴起的原因。其实我真正想说的是，这个行业的发展是一个水量不断增加的过程。所有先决条件:从中外电商的差距到中国制造业，我们有巨大的效率优势。当然，疫情是黑天鹅，但我相信，即使没有疫情，中国跨境电商的发展也是迟早的事。嗯，我相信每个人都要问一个问题。现在有了安科、SHEIN这样的巨头公司，其他人在跨境电商的战场上还有机会吗？机会在哪里，如果有的话？赞越多更新越快，
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