外国人淘宝
有这么一家中国公司，99%的中国人可能都没听说过，但已经可以和亚马逊媲美了。
根据美国PiperSandler公司2020年10月发布的最新调查数据，这家公司已经成为美国年轻人第二大最受欢迎的电子商务网站，仅次于亚马逊。
是谁呀？
是中国跨境电商服装品牌SheIn。
更重要的是，它在中国品牌出海50强中排名第13位，排名甚至高于DJI创新、中国银行和腾讯。
看起来默默无闻的SheIn怎么会这么受外国人欢迎？
先介绍一下SheIn:是一家成立于2008年的快时尚出口跨境电商互联网公司，主要面向美国、欧洲、中东、印度等海外市场。，覆盖全球100多个国家和地区。
SheIn活得挺好:据其自己披露，2018年平台交易额破80亿，2019年破160亿。
在资本市场上，SheIn风头正劲:2015年至2018年，SheIn进行了两轮融资，投后估值从15亿元人民币飙升至25亿美元。去年8月，它完成了E轮融资，金额达数亿美元。
我打开SheIn的网站，大概看到了它如此受欢迎的原因:
漂亮的模特，五颜六色的衣服，精致的灯光和风景…
为什么这有似曾相识的味道？不能说和淘宝没关系。一模一样。
我们可能已经习惯了这样的服装产品和UI设计，但是国外的小姐姐们应该会惊喜吧。
因为他们平时在亚马逊看到的服装款式是这样的:
可以说，人们没有购买的欲望。
所以，当这样一个类似淘宝的跨境电商网站出来的时候，外国年轻姑娘们自然是两眼放光，疯狂地在上面“剁手”。
此外，SheIn还拥有淘宝的“平价”功能——一件t恤只需9美元，一件连衣裙19美元，一条牛仔裤20美元...
即使这个价格放在中国，也是平价之光。SheIn基于“贪小便宜”的理念，赢得了无数年轻人的喜爱。
当然都是表面的。回顾SheIn的崛起，会发现其竞争力已经根深蒂固。
五关斩六将的SheIn。
SheIn成长过程中，最机智的一招就是找网络名人带货。早在2011年，它就开始利用网络名人营销获取流量。
无论是只有几百个粉丝，还是几千万粉丝，SheIn都把这些网络名人都叫来，请小网络名人给网站引导流量，中央网络名人带货，头部大网络名人做品牌传播。
SheIn甚至有一个负责网络名人的团队，专门针对各个国家的网络名人做评价。还免费送衣服小样，赠送专属优惠券。简而言之，就是通过大力追求网络名人来获得他们对SheIn的好感。
有一段时间，无论是脸书、Instagram还是Twitter都充斥着SheIn的广告。越来越多的人被这个神秘的购物网站吸引，SheIn的订单像火箭一样飙升。
然而，当SheIn的交易量像火山一样爆发时，它遇到了一个严重的问题。
因为SheIn的衣服都是广州批发市场的，基本就是拿几张服装原理图放到网上，然后按照订单拿货，这样可以节约成本。
结果，飙升的订单量让SheIn来不及备货。客户迟迟收不到货，购买体验也很不好。
为了改善这种情况，SheIn在广州建立了一个供应链。它组建了自己的设计团队，还建了一个服装印花的板房。但是找工厂合作有障碍。
因为SheIn的订单很大，但是数量很少。如果工厂选择接手这样的订单，连开机的成本都赚不到，根本不划算。
对此，SheIn是这样操作的:首先补贴工厂，保证工厂生产100件不亏损；第二，绝不拖欠货款，甚至提前和供应商结算，形成良好的信誉。
工厂发现自己不亏，甚至还赚钱，自然愿意和SheIn合作。这样，供应链的问题就最终解决了。
而且，出乎很多人意料的是，在SheIn的商业版图中，支撑SheIn营收快速增长的并不是欧美市场，而是中东市场。
回顾SheIn的销售图表，最快的增长出现在2017年，这是SheIn在中东市场“开战”的结果。
中东市场一直让电商们又爱又恨:
一方面，中东人基本都是土豪。他们买东西的时候，眼睛都不眨一下。平均客单价可达150美元，与欧美相当，电商红利巨大；
SheIn在中东投放的广告另一方面，中东地广人稀，配送非常困难。而且中东大部分人选择货到付款。一旦被拒，电商平台将蒙受巨大损失。
为此，SheIn前往中东商讨货到付款的解决方案。
最后SheIn负责前期物流降低成本，当地一家企业负责发货和收款。完全本地化后，SheIn在中东的发行也是一帆风顺。
这大大增加了SheIn在中东的市场份额。最夸张的时候，其他所有中东跨境电商销售额加起来就是SheIn每天的交易额。
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在学习SheIn的过程中，最让我感兴趣的是国外年轻人对SheIn的追求。
2020年，在对美国48个州的9800名青少年的调查中，平均年龄为15.8岁，平均家庭年收入为67500美元，SheIn冲到了榜单的前十名。
在高收入女青年组，SheIn甚至击败了PacSun和Lululemon，登上了榜首。
截至去年9月，SheIn手机APP已实现1亿次下载，年活跃用户突破2000万。
2020年，Youtube上出现了大量名为“SheIn是骗局吗”和“SheIn是真实的吗”的视频，并获得了大量的浏览量。视频中，年轻人对SheIn的喜爱溢于言表。
或许就像每个中国年轻女孩都爱在淘宝上买一样，在SheIn上买买买已经成为外国年轻人的日常习惯。
当海外人士为SheIn欢呼时，足以证明中国企业出海是多么成功。
要知道，西方出海的故事讲了太久了。从迪士尼到好莱坞，从麦当劳到可口可乐，从Zara到HM，这些西方企业的产品遍布全球，已经深深植入我们的生活。
现在，终于轮到中国企业登场了。中国企业家用自己的奋斗和努力，为中国企业获得更广阔的未来。当外国年轻人刷抖音，用SheIn的时候，我们可以自豪地宣布，你们喜欢的东西来自中国。
由查理
