随着互联网的发展，电子商务已经不仅仅局限于中国，而是已经面向全球。今天我就从买方市场和卖方市场来分析一下跨境电商的兴起。
首先，从买方市场看跨境电商的兴起
目前跨境电商正处于市场和政策红利期，各路玩家纷纷加快布局进程。在具体的运营模式上，除了导购模式、平台模式、自营模式之外，还会出现哪些新玩法？未来哪种模式会成为主流？这需要相关从业者的深入思考。
中国跨境电商行业仍属于新兴市场，市场格局尚未形成。企业家、企业巨头、投融资机构等玩家都有很大的发展机会。现阶段跨境电商的市场参与者主要包括阿里、Tesco、亚马逊等国内外电商巨头，环球易购等上市公司，网易考拉、蜜芽宝贝等初创公司。
在平台运营模式维度，主要包括平台型和自营型。前者需要引入大量商家，主要包括B2B和C2C，其中以天猫国际为代表的B2C类型是
主流模式，C2C模式平台主要有洋码头、淘宝全球购等。同时，国内市场有两个自营跨境电商平台:一个是以蜜芽宝贝为代表的走垂直品类路线的玩家密集细分市场；二是以唯品会海外精选为代表的影响力强的原创平台，作为衍生品牌。
1.价格便宜。
在传统的跨境贸易中，产品需要经过卖家、渠道商、分销商、零售商，才能到达买家手中。在太多第三方商家的参与下，产品价格上涨幅度较大，甚至高达出厂价的2-3倍。以2010年桃红葡萄酒超级蜜斯卡利特为例。它在法国的零售价约为80元，但在中国的零售价高达300元。除去40多元的税收成本和20多元的物流成本，中间还有近200%的利润。
跨境电商是直接从海外品牌或渠道商购买商品，然后直接与消费者对接，去掉了大量的中间环节，从而给商家更大的利润空，让消费者花更少的成本。通过对比可以发现，传统跨境贸易中的大量中间环节是造成产品价格大幅上涨的主要因素。
2.品种丰富。
与传统贸易相比，跨境电子商务可以为消费者提供大幅增加的产品类别，可以充分满足消费者的个性化需求。特别是近年来，我国的产品质量和食品安全问题越来越严重。一些购买力较强的消费者更倾向于购买美国、日本、澳大利亚等产品质量监管体系更完善的海外市场的产品。
目前国内海淘用户购买的产品主要是母婴、电子产品、保健品、化妆品、工艺品等。随着移动互联网的迅速崛起，人们对国外产品的认知度大大提高，这也进一步增强了人们对海淘的渴望。
第二，从卖方市场看跨境电商的兴起
1.政策支持
很多年前，代购就已经有了，只是当时规模小，专业性低。现在中小商家很流行安排专业人士通过海外商场扫货，然后以自己的名义运回。由于政策上的某些缺陷，目前无法对这种行为进行有效监管。当然，通过这种渠道购买的商品在质量、售后、税收等方面都存在一定的风险，消费者被骗的投诉也时常发生。
2012年以来，我国监管部门出台了多项政策支持跨境电商行业持续稳定发展。截至目前，我国已开放包括上海、广州、深圳、杭州、宁波、福州、重庆、天津、郑州等多个跨境电商试点城市。这些试点有效简化了通关流程，为企业节约了大量税收成本。随着跨境电商行业的不断增长，相信试点城市的范围会进一步扩大。
2.商业模式
国内跨境电商平台的进口渠道有两种:海外仓进口和保税区进口。
海外仓进口模式
这种模式是指电商平台与海关的合作。国内海淘用户在电商平台下单后，生成的订单、支付凭证、运单等相关数据将由电商平台实时发送至海关部门，可有效提高交易效率。而且相比用户直接购买或者自己购买的方式，产品质量更可靠，还可以享受到平台提供的售后服务。
保税区进口模式
这种模式是指平台运营方根据后台系统的市场需求预测，提前将从世界各地采购的货物运送到试点城市的保税仓，然后在接到用户订单后从保税仓发货。中国此前的跨境电商税收政策导致了这种模式的兴起。然而，2016年4月8日新的税改政策实施后，这种模式在降低税收成本方面的优势已经消失。但由于是在国内试点城市直接配送，所以在物流体验和售后服务上还是处于绝对领先的地位。
海外仓直邮进口模式迎合了平台电商丰富品类的发展，能够充分满足用户多样化、个性化的需求；保税区进口模式更有利于自营电商平台，售后服务相对完善，有效解决了跨境物流时效性差的行业痛点。
3.资本流入
2007年以前，中国海淘行业还处于探索阶段，进入市场的玩家相对较少，没有一定的规模。2007年淘宝全球购的成立，一定程度上促进了海淘概念的曝光，但由于整个行业缺乏有效监管，大部分投融资机构都非常谨慎。
易观智库发布的数据显示，2008年以来，中国跨境电商交易年均复合增长率超过50%。2018年，中国跨境电商交易额9万亿元。随着国内跨境电商的不断壮大，以及监管部门相关政策的不断出台，各类投融资机构开始疯狂涌入。
4.新兴的蓝海
一些海外品牌在中国有很强的影响力。在巨大的用户需求驱动下，跨境电商迎来了高速发展期，持续的境外游伴随着巨大的境外购物消费。世界旅游理事会发布的数据显示，2018年，中国游客境外旅游消费达3123亿美元，其中购物占比超过50%。如今的跨境电商行业远远不能满足这一群体的消费需求。
在国内跨境电商行业，没有明显领先优势的巨头，整个行业还是一片蓝海市场，很多创业者和中小商家还是可以从中找到发展机会的。
