这两年，跨境电商行业跌宕起伏。大部分卖家已经和亚马逊一路领先，开启了跨境电商利润辉煌的时代。然而，随着卖家的拼命涌入，蓝海已经卷成了红海。面对汇率变化，原材料上涨，运费飙升，利润被严重侵蚀。所以对于中小卖家来说，面对红海的厮杀，更需要核心竞争力。
那么卖家如何快速找到爆款产品呢？产品部门如何选择产品？
首先，在产品形态上。在选择产品的时候，要有足够的知识。只有在你对产品的优缺点有了足够深入的了解之后，你才能发现产品的卖点，描述它的用途，展示它的本质。
新卖家在选择产品时，建议从自己熟悉的领域或者身边的产业带入手，比如亚马逊家纺。有很多小类的头牌卖家都是南通或者绍兴本地的。这样既有价格优势，又能防止断货风险，同时能更好的控制产品质量。
其次，热分析。比如关键词的搜索热度，最近3个月和12个月的平均热度，关键词深度，搜索结果，首页评论数，比赛热度等。从这些数据中可以找到搜索热度、广告量、竞争热度相对适中的产品。搜索热度越高，竞争越大。
然后是同类产品的分析。除了产品的市场需求，还取决于产品在销售过程中的整体表现。可以从品牌、售价、月销量、预计销量、月销量、上架时间、上架年份、毛利、评论数、星级、排名和卖家类型、产品颜色、属性、材质、是否有专利等方面进行分析。通过这些数据可以看出这款产品在市场上的整体表现。同时可以进行对比分析，找出自己的产品与其他同类产品的区别，有助于卖家发现自己产品的优势。
最后是竞品分析。当我们选择外观、价格、参数属性、材质、保质期等最接近自己产品的竞品时。，并结合自己的产品分析机会，从而判断自己的竞争力如何。知己知彼，百战不殆。
当然，现在跨境电商卖家在商品选择和运营上有一个很好的助手，那就是利用工具帮助商品选择和运营，这是每个跨境电商卖家必备的技能。
白鹭致力于为亚马逊跨境卖家提供一站式的产品选择和运营解决方案服务，提供市场调研、产品开发、监控销售、洞赛趋势、流量分析等专业的SaaS工具，为客户解决“卖什么”和“怎么卖”的核心问题。
海鸥的产品设计有一套非常严谨的逻辑思路，主要是从“品类选择”到“产品选择”再到后续的“运营”三个步骤。
多年来，白鹭不断开发出许多专业实用的产品选择功能。比如卖家进入白鹭的品类研究模块，可以看到两类筛选功能:品类范围和常用筛选标准。对于新手用户来说，【品类范围】一般不受限制。目前有几十个筛选指标，主要从“市场需求”和“市场竞争”两个方面来分析品类市场的未来趋势，以此来决定卖家是否要进入这个市场。
从上到下，从“品类上市量”到“品类诞生时间”，这些指标更多的是“市场需求”；“百强”开头的这些指标，更多的是“市场竞争”。
此外，还有针对市场竞品鸥鹭的专业智能分析。为卖家提供智能算法推荐潜在竞品，直观对比产品特性；对比竞品的历史价格和市场表现，产品型号最优；对比竞品的运营动态，总结同类产品的流量创造规律。
“跨境电商”是当今全球消费者的“必要”选择。加入这个赛道什么时候都不晚，主要看你能不能找准产品定位，谁能更好的布局全球抢占市场，谁就有成绩。
