亚马逊大卖家安科创新，今年前三季度业绩“轰轰烈烈”。
今年1-9月，安科营收84.25亿元，净利润6.46亿元。
去年，其净利润总额为8.56亿元。
这意味着还有两亿多一点，安科前三季度利润已经赶上去年全年。
接下来的年终购物季是跨境电商最大的旺季。按照目前的趋势，安科今年的营收，甚至是盈利，超过去年，已经没有太大的悬念。
不过值得注意的是，今年安科的收入比去年增长了不少，但净利润却下降了不少。
第三季度营收30.55亿元，比去年同期多了不少，但净利润只有2.37亿元，比去年同期下降了7.40%。
缩水了1900万左右。
egainnews称，主要原因是海运费和原材料价格持续上涨，吞噬了大量利润。
另外，有一个明显的趋势，安科国内收入增速连续几年都在上升，几乎都是百分之几百的增长。
1-9月，安科国内收入2.82亿元，同比增长近3倍。
安科要在国内外全面开花，做一个真正覆盖全球的全渠道品牌。
一直以来，安科都患有“线上B2C依赖症”、“亚马逊单一渠道依赖症”、“海外市场依赖症”。
对于一个真正的品牌和国内上市公司来说是危险的。
众所周知，安科起家于线上B2C渠道，占比近70%，而这70%的收入中，亚马逊贡献了95%以上。
这是典型的“网上B2C依赖”和“亚马逊单一渠道依赖”
但是这几年来，我已经慢慢摆脱了三种依赖症。
线上渠道多元化，不断布局线下渠道，如沃尔玛、百思买、塔吉等线下实体大卖场，由B2B传统外贸供货。
同时，安科有“海外市场依赖症”，
目前安科海外收入占比约96.65%，前三季度海外总收入81.43亿元。
然而现在海运费暴涨，梅森炒到4-6万美元，部分美线空价格甚至高达100元/公斤。在国际不确定因素的影响下，过度依赖海外市场也是一个不确定因素。
为此，在控制风险，摆脱海外市场依赖，同时做全渠道品牌安科，安科开始不断加大国内市场。
目前国内收入占比很小，1-9月国内收入2.82亿元，仅占总收入的3.35%。
虽然占比不大，但是增长速度很快，预计未来几年还会快速增长。尤其是苹果和安卓手机厂商取消了赠送的充电头，给安科带来了很大的机会。
现在，安科在国内做了哪些动作？
首先，高调的新闻发布会
今年5月，Anker在国内召开了首次产品发布会，创始人等人首次亮相，发布了Anker第二代GaN“超级充电”系列充电器。
安科的团队宣布，国内收入将上升到目前阶段的几倍。
二、国内主要电商渠道的整体布局
线上渠道，安科的基本盘，不能错过。目前，安可已在JD.COM和天猫开店。
JD.COM和天猫都得到了品牌店的支持。搜索“充电器”这个通用关键词，安科被列在了品牌商入口。
第三，开线下店
安科在线旗下的加盟店也于今年开业。
2021年3月15日，安科全国首家实体店在郑州大卫城开业。这是安科在中国迈出的重要一步，也是其在中国打开品牌知名度的新尝试。
四，请发言人。
除了在中国开店，安可也请了一些明星代言，但是在这方面踩了一个坑。几个月前，他的代言人张参拜靖国神社，遭到中国演出行业协会的斥责，其作品全部从各平台下架。
安可迅速做出反应，撤回代言，官方微博也迅速发文表示解约。
不过在邀请代言人方面，安科会继续。
在今年的发布会上，Anker旗下品牌Soundcore邀请歌手梁博作为其代言人，推出了售价999元的定制礼盒。
我们认为Anker最大的属性可能不是一家跨境电商企业，而是一家具有创新基因的制造企业，销售渠道包括亚马逊、天猫、JD.COM以及国内外线下门店。
现在安科不断布局国内市场，这是其发展到一定阶段的必经之路。
我们相信，未来会有更多出海起家的品牌，对国内市场进行“逆袭”，成为覆盖国内外、线上线下的全渠道市场。
目前国内市场现在被很多大的跨境电商卖家盯上了。
例如，深圳3C的大卖家绿盟很早就在国内各种渠道扎根。
根据知情人的信息，绿盟在国外市场和国内市场的收入基本持平，各站50%左右。
专门做升降椅等产品的跨境电商大卖家Loctek，前阵子因为一个网络名人推送的广告视频而“出局”。
此前一直不温不火的乐视股价一天暴涨13.51%，公司市值增加5.9亿元。
视频中网络名人推荐的音乐产品在天猫、JD.COM和其他平台上迅速售罄。
网络名人在微博、、知乎等社交媒体平台的ID为“老师你好，我叫何同学”。
就是这个年轻的同学何，给乐哥做了一个带广告的视频，赚了大概300-500万。
10月17日晚，何老师终于在时隔三个月后更新了自己的创意视频。这个视频的主题是“苹果放弃的产品是我做的……”。
受苹果四年前弃用的无线充电板AirPower的启发，他做了一个超大终极版的“苹果充电板”。
充电板大到可以直接当桌子用，所以这款产品叫“AirDesk”。
他的AirDesk有几个重要功能:
1.手机或其他充电产品放在AirDesk的任何位置都可以直接充电；
2.桌面透明，手机开始充电会有很酷的动画效果；
3.每小时将桌上的水杯移到显眼位置，提醒用户喝水；
4.AirDesk还有升降桌腿的功能，提醒用户工作一小时后休息运动。
何同学的这段视频上传后，在全网“火热”，在微博热搜、热榜、知乎热榜都排在第一位。
截至10月21日中午，该视频在哔哩哔哩的播放量已超过948万，在微博的播放量为2569万，可见其受欢迎程度。
关键的是，他在视频的最后说，这个视频是由Loctek赞助的。
这个自制充电板AirDesk用的腿是Legge的电动升降腿LIFT1，已经成功植入广告。对了，还推荐了莱格的升降台和平台。
先抛开何同学做的这个AirDesk充电板的技术含量不谈。就这个视频在全网的传播和观看量来看，确实让乐哥赚的盆满钵满。
最明显的两个方面，一个是产品销量，一个是股价。
音乐在天猫和JD.COM等电子商务平台上运营旗舰店。何先生在视频中推广的相关产品，在添加了“何先生同款”、“何先生推荐”等关键词后，都成了爆款销售，有的款式甚至卖断货。
另外，AirDesk的这段视频是17日晚发布的。18日股市一开市，乐歌股价立马飙升。截至当天收盘，每股价格暴涨13.51%，直接让洛克泰克市值增加5.9亿元，总市值达到45.76亿元。
这种增长是罕见的。
要知道，Loctek是2017年12月上市的。此后的两三年，它的表现一直不尽如人意。2019年，其净利润不足6300万元，加上股市表现不佳，交易量较低。
而且去年由于董事长向乐红“触怒平安资管经理”事件，乐歌股价一天暴跌近16%，市值直接减少12.44亿元。
同时，乐哥在通过何视频发财的同时又投入了多少？
众所周知，现在网络名人里很流行博主和明星带货，可以起到立竿见影的效果。但是，网络名人或明星推广产品，广告费肯定是不可或缺的。
微博中一位认证为“枫景资本基金经理”的用户表示，像何同学最新发布的一个视频，如果全网投放，市场价格在300-500万元左右，是各大广告主争相争夺的广告位。
不过，也有知情人士透露，本期何视频的市场价格不超过300万元。
不管是300万还是500万，单看一个视频广告，这个广告费都不低。但是，即使是500万到5亿，从中获得的收益至少是成本的100倍。这一波大赚。
从案例中可以看出内容营销的巨大魅力。
我们知道，有很多产品或者品牌是靠视频营销火起来的，不仅仅是乐哥。
国外有Aerie，美国鹰牌旗下的休闲服装品牌。
去年，Tik Tok这位网络名人上传了一段在厨房跳舞的视频。令人惊讶的是，她穿的Aerie高腰弹力交叉紧身衣引起了人们的兴趣，随后该视频在平台上疯狂传播，浏览量超过300万，点赞超过47万。
视频发布一周后，Aerie的紧身衣就以一空的价格在全国各地热卖。多次补货又售罄。超过15.6万名顾客申请接收“补货通知”邮件，消费者争相试穿看起来很舒服的裤子。
而且Aerie说这个产品出乎意料的受欢迎。当时品牌没有和网络名人合作营销，也就是说Aerie没有支付任何广告费，突然一个产品流行起来。
在中国，有一种因Tik Tok的宣传而流行的“答茶”。从一个小店，变成了大家都想加盟的品牌。
花溪散粉、姿色粉、半亩花田磨砂膏、完美日记唇釉等国内美妆品牌产品。，离不开内容营销的帮助。
回到何创作的这个AirDesk视频，为什么能让音乐歌曲受益这么大？
这不得不说何在社交媒体平台上的影响力，以及这个视频本身的吸引力。
何的微博认证是“知名数字博主”。他在微博积累了347万粉丝，在哔哩哔哩积累了近820万粉丝，和其他大V、UP主相比还算不错。
根据的数据，何老师从2017年到现在一共发布了43个原创视频，基本都是科技相关的，尤其是对苹果产品的评价。
不同于一般的UPowners，何的创意视频平均两三个月才更新一次。但在网友看来，他的视频都是有深度有质量的，确实需要时间去评价数字科技产品。
一年多来，何老师的每个视频在哔哩哔哩的播放量都在800万次以上，有时超过1000万次，但视频并不多，因此何老师被称为“评价圈里的顶尖流”。
此外，AirDesk的视频内容也有自己的吸引力。以苹果的AirPower充电板为导入，自制一个多功能充电板，方便给电子设备充电，也可以当普通桌子用。
先不说AirDesk充电台的实际质量如何，何先生作为一个非专业博主，能做出这样的成品，实在令人惊讶。一旦传播开来，热度自然不低。
而且在视频的最后植入音乐歌曲产品的广告非常自然露骨，而且是配合自制的充电板使用，而不是为了植入广告而强行推荐产品。
换句话说，在他推广音乐歌曲之前，视频本身是基于实际内容的，音乐歌曲有一些“锦上添花”的意义。
还有很重要的一点，何先生的ID所体现的“科技发烧友”属性，与洛克泰克一直以来对“高科技”的追求相匹配。
总结一下，在营销方面，有几点是电商卖家可以借鉴的:
1.在人们对文字的兴趣明显下降的时代，视频营销越来越重要，是整个营销策略中不可或缺的一部分。
2.尤其是找网络名人、博主、名人做视频营销，传播效果最显著。他们在社交媒体平台上有相当的影响力和粉丝基础，可以帮助卖家打开“社交电商”市场。
3.找行业相关的网络名人营销，比如美妆品牌找美妆名人，尽量找与品牌调性、品牌价值观、品牌形象一致的网络名人。例如，洛克泰克发现了何。
4.在确定合作之前，需要评估对方的整体资质，包括粉丝基数、活跃粉丝数、互动、粉丝群体的兴趣领域、之前合作过的品牌等。
让我们回到Loctek本身。10月18日，其股价飙升近14%，但这种增长趋势并未持续。19日股价开始回落，20日跌幅超过4%。
这说明乐歌确实通过何的视频推广获得了更多的关注，但这是暂时的。乐歌股价的整体涨跌还是要看公司的长期营收。
Loctek以“人体工程学”为基础，主要产品包括升降台、升降桌、健身椅、会议系统等。
适用于办公、学习、会议室等场合，产品市场占有率国内第一，世界第二。
其2021年上半年报告显示，公司营业收入13.97亿元，同比增长120%，主要是市场开拓和销售增长。
首先，Loctek更积极地开拓国内市场。
蓝艺馆。com了解到乐格开始做外贸，之后开始增加内贸业务。目前，国外销售仍占90%，但最近开始加速国内销售，就像何老师的这次营销，既是乐歌在国内的一次营销尝试，也是为“双十一”预热。
洛克泰克相关负责人也表示，公司已经为国内市场销售制定了新的目标，未来三年的年销售增长率将不低于100%。
目前，乐歌的国内销售主要分布在天猫商城、JD.COM商城和小米有品。
二是多个销售渠道实现大幅增长。
比如独立台，今年上半年乐歌独立台销售额2.55亿元，同比增长近368%。近年来，独立车站布局的优势开始凸显。
根据Google Analytics的统计，目前全球有60-70万的LeGe独立站月访问量。
独立谷歌搜索的排名也在继续提高。
再比如亚马逊店铺，同比增长80.25%。虽然增速不如独立台，但销售金额达到4.19亿元，占公司总营业收入的32%，是乐歌在线销售的最大一块。
当然，除了独立站和亚马逊店铺，乐歌在其他电商平台店铺的整体销量也呈现增长趋势，尤其是乐天、天猫、JD.COM自营店和小米店。
值得注意的是，虽然乐歌今年上半年营收同比增长120%，但其净利润增长表现却相去甚远，同比增幅仅为23.25%。
与去年上半年的增长相反。
除了依靠独立站和各大跨境电商店铺，乐未来的销售额和净利润增长可能还得在另外两个方向上继续。
一个是国内销售市场的不断发展。
乐语在“线性驱动健康消费品”领域深耕多年，在行业内的知名度和竞争优势都在，也是国内的龙头企业。但毕竟直线驱动升降台这类产品在国内还处于起步阶段，发展程度和市场关注度远低于欧美等发达国家。
国内销售市场仍需进一步开发。
另一个是乐歌海外仓业务的增长。
今年半年报显示，其仓储物流服务收入为6811万元。当然，其营业成本高达6148万元，毛利率只有9.73%。目前还处于“开始盈利”的阶段。
早在2013年，乐就建了第一个海外仓，此后几年一直亏损。2019年开始系统规划海外仓项目，斥资1亿美元买下多个仓。那时候价格比现在便宜多了。
目前，乐格在全球拥有14个仓库，总面积14.8万平方米，预计今年年底将达到26万平方米。
这么多储物空房，乐格用30%自用，剩下70%对外服务，给其他品牌和卖家提供储物服务。
随着仓空的进一步扩张和海外仓运营的日益完善，并逐渐走向常规化，乐歌在该领域的收入和利润有望大幅增长。
