头部主播占据了大量的流量和资源，市场格局逐渐清晰。后网络名人货时代，主播如何突围？
虽然李佳琪等“神”也有翻车事件，但这些失误丝毫不影响大主播的载货能力。
根据阿里巴巴的数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，约占双十一总交易额2684亿元的7.45%，其中李佳琪和维雅两位顶级主播分别实现交易额近30亿元。
直播是最火的行业和带货方式。
但就在所有人都以为行业内不会再有新闻的时候，一个Aauto更快的主播又进入了人们的视线。
没有激昂的“OMG”和“买吧，买吧，买吧”，也没有略显浮夸的表演。1994年出生的主播李宣卓，三个月来已经卖出60多万瓶酒，总成交额超过5000万。
据统计，截至2019年6月，我国网络直播用户规模已达4.33亿，占网民总数的50.7%。
在网络名人的后货时代，主播和MCN机构真的有机会吗？
一个
大主播崛起，小主播何去何从？
今年12月，光大证券的分析显示，淘宝Tik Tok Aauto faster分享了一场直播电商盛宴，预计2019年淘宝直播将实现2500亿的GMV，Tik Tok和Aauto faster将分别实现400亿/250亿的GMV。
直播行业的持续火爆，不仅提供了新的平台变现方式，也火了一大批知名主播。
头部主播抓住了先发红利的优势，获得了大量的粉丝和名气，成为品牌正在追逐的“行走的流量池和商圈”，并逐渐从单一品类扩展到全品类。以维雅的直播间为例。起初，服装是最受欢迎的。然后，又加上了母婴、美妆、零食。后来，油、盐、酱、醋、米甚至拖把、拖鞋都尝试过。
随着行业的发展和头部主播发家致富故事的传播，行业竞争日趋激烈。一方面，平台和主播收获了大量接受度高的消费者。另一方面，大量从业者涌入，他们的价值和才华不足以脱颖而出。
12月，Aauto快消发布《2019 Aauto快消直播生态报告》，其日直播用户已经突破1亿，其中56%的主播是像“酒仙，Aauto快消”李宣卓这样的90后。在淘宝联盟的统计中，多个平台的TOP50人才中，有近40%来自Aauto Quicker平台，同样具有明显的头部优势。
2018年，全平台新增主播217万，高于2017年的142万。
单打独斗显然不是这个时代的主旋律。
以大家最熟悉的李佳琪为例。虽然镜头前似乎只有李佳琪一个人，但他的直播工作室从场控到客服，从业务联系到产品管理，从优化直播技巧到研究淘宝和Tik Tok的流量逻辑，都有专人负责。
据说整个团队有300多人。以店铺运营为例，工作人员需要随时待命，配合直播中李佳琪的节奏，在商品售罄后补充库存，把握时机修改库存。早期粉丝还不构成购物欲望，后期粉丝会失去耐心。
另一位网络名人李子奇背后的运营团队也不简单。
天眼查显示，李所属的机构杭州维年科技有限公司，除了李之外，还拥有“卡卡Oo-”、“甜小烧鸡”等数十个头部kol和多个新消费品牌，并与不同平台的数百个kol进行了合作。
2018年5月，维年完成8000万元B轮融资，其中新浪微博的战略直投让人眼前一亮。早在2016年，微博平台线上奖金收入就高达117亿，其中来自电商的收入占108亿。当时，威年已经是拥有微博的12家核心合作伙伴之一，其他还有大家熟知的papitube、一条、新工作室、二更等。
据其他媒体统计，微思想背后的受益公司多达50家，包括绿地控股、中兴通讯、新华传媒、万科、光线传媒等。虽然透过层层持股比例很低，但足以显示微思背后的资源实力。
头部主播已经率先实现了从个人到团队的运营。新主播还能靠个人deus ex吗？
2
以前拼人才，现在拼垂直运营。
李佳琪曾经是欧莱雅集团的线下彩妆老师。做淘宝的前三年，他积累的粉丝不到100万，到了2019年，新年粉丝突破100万，三个月从100万上升到1800万。
三年的行业红利，以及背后团队无数资源的叠加，让李佳琪成功站上了直播行业的巅峰。
相比之下，在当今的市场环境下，“酒仙，阿auto更快”的李宣卓能在短短三个月内冲到白酒排名第一，这是一个传奇。
在成为电商主播之前，李宣卓曾经开过火锅店。后来因为兴趣，成为一家酒吧的驻唱歌手，获得中国好声音城市赛区第三名。
除了自身的线上价值，背后的运营团队对网络选择的发展路径和培养方式的前瞻，也是李宣卓迅速走红的关键。
以葡萄酒行业为突破口，深耕垂直领域，快速与行业知名品牌合作，精选SKU等。，帮助李宣卓成为行业头部KOL，树立专业形象，避免与头部大主播厮杀。
比如为了让粉丝在镜头前直观的判断酒的好坏，李宣卓对各种酒类知识了如指掌，自然可以在直播中进行各种实验。比如最近畅销的白酒，倒酒的时候有没有细腻密集的酒花，摇酒杯的时候观察酒有没有挂，都可以帮助粉丝判断酒的好坏，也可以帮助李宣卓宣传什么才是真正值得消费者购买的。
《2019 Aauto快一直播生态报告》显示，32%的Aauto快一用户购买产品是因为信任主播的推荐。
消费者信任主播推荐的产品，但不代表所有消费者都是“脑残粉”。如果主播推荐的产品不好或者推荐的品牌是三品或者假货，更有甚者，如果消费者使用出现问题，想必主播的口碑和影响力都会受到影响。
事实上，无论是知名大主播还是新晋中小主播，都存在关于电商产业链的选人、业务、运营的问题。
不同的是，对于头部主播来说，上述问题不仅仅是由分工明确的团队来处理，他们积累的名气和影响力还可以吸引更多的知名品牌来提供更优惠的价格。
试想一下，如果没有团队合作，主播除了保证每周40小时以上的直播，还要负责与品牌建立联系、洽谈业务、策划内容，这是一个巨大的工作压力。不得不指出的是，即使能把时间精力考虑进去，主播们也缺乏其他专业领域的工作技能和经验，以及相应的行业积累。专业的事情还是要交给专业人士。
迄今为止，李宣卓合作过的品牌包括贵州茅台白金酒业、史明罗纳德酒店系列红酒、SALTHEEAR等。10多个品牌建立了长期合作关系，积累了30多款合作酒。此外，李宣卓的直播有很多明星，如余荣光、王刚等，这与MCN机构在网络运营策略和资源配置上的远见卓识密切相关。
再造一个李佳琪或许不可能，但在垂直领域，选择对方向的主播还是有机会的。
三
政策收紧，垂直领域仍有机会
今年直播发货风头正劲，但与直播发货火爆场面相对应的，却是网络名人和平台规则意识的普遍缺失。
不仅引来四部委联合发文要求规范直播带货，中消协更在11月底指出，要督促电商平台完善“网红带货”的诚信评价机制，将粉丝评价、
