供稿:宋金波
一个月前，我去了杭州，参观了武曌。这是新冠肺炎疫情爆发以来我第一次见到他。上次我见到他时，他是钉子的头。
一个不招人的创业新领域是跨境电商。令人惊讶的是，这个曾经在被认为缺乏“社交基因”的阿里巴巴锻造钉钉的创业者，居然转向了To B。
但他对跨境电商的未来充满信心。在给我分析疫情是如何刺激欧美市场线上消费需求的时候，我仿佛又看到了那个激情四射的“无招疯子”。
01
当然，看好跨境电商前景的不止一个人。
海关总署数据显示，2021年我国跨境电商出口规模已达1.98万亿元，同比增长15%。这个数字的背后，是国内互联网巨头纷纷投身跨境电商领域的现实。
阿里全球布局初具规模；腾讯的Shopee在东南亚攻城略地；2022年上半年抖音电商的GMV已经超过10亿美元；JD。COM的“JD。COM全球贸易”于2022年6月18日正式开通，专注于北美和东南亚市场。
▲跨境电商平台穆特
最新加入跨境电商赛道的是拼多多，拼多多在美国推出穆特后，已经发布了“2022拼多多出海扶持计划”。
该扶持计划将通过提供数实融合、品牌孵化、物流支持、法律支持、资源补贴等一体化服务，帮助中国制造企业开拓海外市场。
赛道充满了希望和想象空，但竞争的过程终究是激烈的。其中，参会的电商巨头们，经历了国内电商市场的竞争，见证了各种逆袭和逆转，当然也有温暖和自知之明。
随着越来越多的国内电商、传统外贸、制造企业转向跨境电商赛道，中国跨境出口电商正式进入下半场，跨境电商卖家奔向下一个蓝海市场，进一步扩大了跨境电商的全球版图。
当巨人队进入场地时，赛道上有许多竞争者。谁能充分体现自己的特点，发挥自己的竞争优势，成为最终的领导者？
这个问题没有直接的答案。但可以肯定的是，领导者必须是长期主义的信奉者，是能为社会创造独特价值的企业。
长期主义可以是阿里巴巴“活102年”的愿望，京东。COM对物流的专注，或者说腾讯对“科技向善”的坚守。
图/图Bug创意
再比如品多多的《农长主义》。
众所周知，农业是拼多多起家的地方，也是其立足的根本。拼多多最早从农产品零售入手，提出农产品上行模式，即“农田+产地”。当初走的是“农村包围城市”的道路。从2019年，拼多多发起100亿元的补贴，到现在已经是第四年。农产品仍然是补贴的重点之一。
在“陈雷时期”，拼多多的农业战略更加聚焦。陈雷接任CEO后首次亮相时表示，将坚持把农业作为战略重点，把拼多多打造成为全球最大的农产品批发平台。
农业本身需要足够的耐心和长期的投入。也正是因为这个原因，农业和农村市场的价值虽然早就被人看到了，但是能够投身其中的企业却少之又少。
长期关注农村市场，长期关注农村用户，长期精耕细作，最终让拼多多走出了一条与同时期玩家完全不同的发展道路。
02
涉足农业后，拼多多专注于国内制造业。
仅今年以来，拼多多就陆续推出了“更多新国潮”、“更多新手艺”等多项支持制造业的专项活动，深入到家电、服装、运动、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域。，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌建设等各个环节为制造企业提供数字化服务。，并帮助传统企业和制造工厂转型升级。
图/李云峰
6月18日拼多多促销期间，国内制造品牌也迎来全面爆发，平台手机、家电、美妆、日化等行业均同比翻番。其中，手机行业全品类同比增长148%，家电行业全品类同比增长103%，美妆行业全品类同比增长122%，日化行业全品类同比增长110%。
拼多多董事长兼CEO陈雷表示，在国内消费市场，拼多多已经成为中国制造业转型升级的新引擎。我们将借鉴中国的成功经验，加大科研和技术投入，更好地为中国制造海外业务服务。
我们很容易注意到，在《2022更多出海扶持计划》发布后，拼多多的发展格局已经形成了“农业在左，制造业在右”的局面。
这与其他电商平台不同:国内电商平台大多“出海”，业务重心与国内相比变化不大。而拼多多的跨境电商，以农业为基础，以制造业为支撑，持续推动国内制造业在海外新市场开拓新客户，意向布局非常明显。
在我看来，这是一个体现长期有效性的例子，或者说是企业将社会利益与自身发展利益相结合，创造独特价值的例子。
在中国，大家都知道农业农村不仅仅是一个简单的市场，更是一个简单的支农振兴农村的市场行为。随着企业自身的发展，社会获得了多方面的收益。能够将自身发展与实现社会效益结合起来的企业，将获得更长久的推动力。在中国，另一个有说服力的例子是华为。
图/图Bug创意
制造业也是如此。1995年，香港B2B媒体机构环球资源(global sources)推出全球首个B2B在线电子商务跨境交易网站，跨境贸易进入电子商务时代。
自此，“中国制造”走过了几个发展阶段，进入了赋能品牌的新阶段。从近几年相关部门出台的政策可以确认，发展跨境电商也是政策引导的方向。
可以说，制造业“出海”和“社会利益”同等重要。
03
中国是世界上历史悠久的农业大国，农业是立国之本；中国近代经历了大规模工业化进程，工业是重中之重。
从这个角度来说，我更愿意把“左边是农业，右边是制造业”描述为“农业是扎根于大地的下肢，制造业是插入天空的上半身”。
图/李云峰
然而，“农村包围城市”战略成功的拼多多最终以工农联盟为根基，这不仅是一种巧合，更是一种历史的隐喻。
“企业不是为自己而存在，而是为了实现特定的社会目标。判断企业存在合理性的标准不是企业自身利益，而是社会利益。”
德鲁克关于企业存在目的的两句话，如今几乎耳熟能详，但或许只有在跨境电商规模化的轨道上，才能看到这句话的真正价值。
Twitter的联合创始人之一比兹·斯通说得更直接:“企业家应该意识到，他们不必等到有了很多钱才开始帮助有需要的人。其实越早把公司和社会事业有机协调起来，效果越好。”
跨境电商竞争不是零和游戏。国内电子商务市场多年的发展历史证明，在竞争中，市场才能变大，每个企业才能变强。
但是，每一个参与竞争的企业也必须尽快明白，支撑自己跑完全程的真正力量来自哪里。
