2019年的猎头不好做。有人认为是受经济环境影响，有人认为是受消费习惯变化影响。各种理由层出不穷。
虽然大面积的感觉不好，但是一些专注细分的猎头还是活的很安心，有幸和这样的猎头探讨和学习。得出一个粗浅的结论:专注，专注，不断培养猎头顾问的深挖能力。
专注，专注，这些年太多猎头在做指导，专注行业，专注区域，专注功能等。在此不再赘述。
要不断培养猎头顾问的深挖能力，这里用猎头系统简单分享一下，也算是抛砖引玉吧。期待有更多的大牛出来给猎人们更多的指导。
小猎头入行最怕的就是师傅或者公司一开始就教他们怎么在网上拉简历，而不是立体思维。我们要从哪些领域、公司、部门挖人？当初没有一个系统的框架引导，逐渐让这样一个小猎头沦为卖简历的。
随着AI技术的加入，以及懂得用IT技术搜索的顾问的加入，这样的小型猎头顾问或者猎头公司开始感到无法生存，于是转行。
回过头来看，发现这些年猎头只学会了卖苦力，别的什么都不会。因此，将企业顾问的成长与多年来见证的猎头公司的成长结合起来。
职海领航配图在我们公司，逐渐试行“专注+持续提升咨询师的挖掘能力”。
具体做法如下:
1.工具准备:猎头管理系统。我公司使用的系统提供了我需要的映射功能；
二。人员准备:一个行业至少要有一个有系统思维、掌控全局的顾问领导，再加上几个愿意专注于某个领域的猎头顾问。
三。思想或思路的准备:首先要保持对行业发展趋势的关注，顾问对项目深入挖掘的思路和系统化的思路统一。
四。行动:
统一思想:
以行业龙头为首，首先要搞清楚这个行业的发展趋势，在这个行业做得比较好的企业及其分布，把这些企业录入系统。我们的具体方法是将国内行业前50强的企业录入系统，通过团队完善这些企业的产品、商业模式、业务覆盖面、优劣势。我们公司进入了115家这个行业的顶尖公司，如图:
公司列表--职海领航企业的测绘思路可以由领导统一安排，具体分工可以交给团队顾问。每周针对不同区域、不同产品的公司进行信息收集和完善，不断录入系统，让从事这个行业的猎头顾问从加盟公司中了解到这个细分领域的顾问必须熟悉哪些公司，去哪些公司积累自己的人脉。
于是，从一开始就有了清晰的思路框架，目标也很明确。在日常工作或生活中，我们会有意无意地在这个细分领域积累人脉。
方向映射
咨询师有了一定的框架思路后，在接到一个具体的项目时，专业技术岗位或者分领域的业务岗位往往会有一个直接的目标。
这个对象多是行业内的一些公司。由于我司接到业内一些公司的业务项目，指向某公司的销售公司，领导开始为某公司安排测绘工作安排。
通过相对较短的时间，公司营销公司全国近95%的员工相互沟通，从而赢得了客户和企业整体的认可，软件帮助我们团队完成了系统中的三维绘图功能，如下图所示:
mapping功能--职海领航连续循环通信
结合映射情况，不断要求团队对目标企业剩余人员进行映射，同时也要求定期对映射后的候选人进行沟通，确保整个顾问团队熟悉行业内目标群体的动态。
候选人沟通记录--职海领航过程目标管理
要让咨询师定期深入挖掘，就要结合咨询师的工作流程，利用好系统管理流程目标。希望更多用阿米巴经营公司，用OKR管理团队的猎头公司，在系统的帮助下，生意越来越好。
当你完成了以上步骤，你的系统中就会出现很多有组织架构的公司和新的行业顾问，如下图所示。你一方面要学习行业知识，另一方面要尽快让他们熟悉这些公司的内部组织架构，以及组织架构中的一些人，找一些能和他们深入交流的候选人作为他们的深度人脉。
同时要求咨询师不断积累公司不同时间段的人脉，录入系统，使系统成为公司业务可持续发展的核心工具。即使部分顾问中途离职，主营业务也不会受到影响。
