最近和一个工作八年的猎头顾问聊天，聊到了猎头创业的话题。我想分享给你，供你参考。
先说猎头B的观点:“死了就不会靠猎头创业了”。
对于行业内一般的猎头顾问60万+说这话我还是有疑问的。
这不是自相矛盾吗？比如国内知名猎头公司锐视方达的人均业绩还没有超过20万，猎头顾问B平均每年能做到60万+，最好的一年业绩140万。总的来说，你有创业的资本和实力。
猎头B回答道:
TMD太累了
之前顾问B在一家在房地产行业做得不错的猎头公司做顾问。这家公司95%以上的业务与房地产和工业有关，公司高峰期有300多人。b的咨询师业绩最好的时候排第二，在国内猎头市场上也是相当不错的。
回顾他的猎头生涯历史，不难发现他表现良好的原因有三点:
勤奋:每天晚上主动加班到9点。周六要么在家找简历，要么去公司加班。风向:顺势而为。顾问B公司从事房地产相关行业。房地产行业爆炸的那些年，各行各业都缺人，甚至出双倍工资让猎头挖人。客户:客户是中国排名第一的工业开发运营商。据不完全统计，该公司短短一年招聘数千人，猎头费过亿。
当一个人遇到好的机会，选择了行业内的龙头企业，是一件非常幸运的事情，再加上自己的经验和勤奋，使得顾问B成功了。
然而，这样的机会不会一直存在。
我的一个HR朋友就是一个例子。2013-2015年，我做万达的榜单，也是成功的。个人业绩回报过百万，个人提成一年50万左右。
2015年低年，他选择自己成立猎头公司，从同行中挖了8个成熟的顾问做名单。
结果半年多都没有账单。到了第八个月，公司的基础顾问都快没了。他也倒闭了，选择去甲方。
后来这个朋友复盘的结果是“运气不好”
因为，第二年3月他们开始着手成立的时候，万达的一个业务板块，他们擅长的，突然就不做了，后来成了其他客户就再也不做了。
其实我觉得运气不好只占不到30%，更多的是这个朋友的管理运营能力和对市场、客户的把握不够。当时很多房地产行业还处于快速扩张阶段，完全可以上市。但是公司那么多成熟的咨询师，却没有一个上市，这就要从自身找原因了。
这位朋友把当年之前赚的钱都捐了，收获的可能是创业失败的经验。
先说猎头顾问b，虽然他没有自己创业，但是他的同事自己创业，带着他。
2017年，猎头顾问B在同事承诺丰厚报酬的刺激下，离职选择加入。
很多人都会有这种经历，也能体会到猎头B开头说的话。杀了之后，他们会停止猎头，停止创业。因为，整个公司除了老板的管理，基本上就是他和其他三个同级的人在支撑公司的发展。除了自己做成绩，还带了三个新手，他们不仅自己做单子，还带新人。
第一年业绩维持在50万左右，第二年就萎靡不振的追赶行业，甚至不到30万，第三年更加艰难。
就这样，2020年，他选择离开了做了八年的猎头行业，加入了甲方，做了一名内部招聘经理。
值得庆幸的是，他入职不到三个月，就为公司招聘了两名资深员工，得到了领导的认可。
最后我问他，做猎头八年，你收获最大的是什么？答案:联系人
我觉得更多的是他获得了经验和技能，这也是他走到哪里都能买单的原因。他说的人脉，其实并没有给他带来直接的好处，至少短时间内是这样的。
这种关系网的东西太棒了。并不是你认识郁亮就说郁亮是我的好朋友。如果利益不对等，说太多也没意义。
你认识他，也许他不认识你。
