“2019年净资产4.46亿，净利润1.65亿。”
本文为IPO原创。
作者|布瑶
据IPO前期消息，河南证监局9月29日发布公告称，郑州智欧网络科技股份有限公司拟在a股市场首次公开发行股票，正在接受广发证券股份有限公司辅导，已于2020年9月29日在河南证监局备案。
智欧网经营家具制造。据其官网介绍，该公司总部位于郑州市二七区，是目前河南省最大的B2B2C跨境电商出口企业之一。该公司成立于2007年，专注于跨境电商出口业务，专注于亚马逊、易贝、阿里巴巴等国际电商平台和公司自建网站上的家居、家具、宠物和户外用品。
公司拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三个独立品牌，产品遍布欧洲、北美、日本等地区。2018年，Zhiou已经成为亚马逊在欧洲最大的家居卖家，在欧洲五个市场的销售额占智欧亚马逊总销售额的一半以上。
根据其官网历史，知乎网络2007年从易贝德国起步，2014年进入北美，业绩过亿。2018年，IDG资本和安科创新共同投资入股。2019年，知乎网络获得B轮融资近1亿元，嘉钰基金领投，原投资方IDG资本跟投。
据天眼查信息，目前安科创新科技有限公司持股9.78%，珠海和谐老板1号投资合伙企业持股4.89%，苏州钟毅创业投资合伙企业持股2.16%，天津德惠投资管理合伙企业持股1.5%。今年8月26日，公司注册资本大幅增加，从3093万增加到1.8亿，增长了4.8倍。
2018年5月31日，安科创新发布公告称，公司拟向郑州智欧增资，公司认购4548万元。本次增资后，加上前期增资，安科创新将持有郑州智欧10%的股权，成为郑州智欧第二大股东。以此估算，2018年知乎网络估值为4.54亿。
根据安科创新上市招股书，截至2019年12月31日，郑州智欧网络总资产6.61亿，净资产4.46亿，净利润1.65亿。2019年6月，知乎网络披露2018年公司海外收入突破15亿。
智欧网络于2014年入驻亚马逊，主要以高价值的大货为主，五大品类，1000多个SKU，主营FBA模式，建立了完整的跨境电商产业链。2019年，根据嘉誉基金的数据，Songmics和Vasagle家具2018年在欧美的销量超过400万件。
今年疫情期间，到欧洲的网络依然保持高速增长，上半年整体销售业绩增长超过40%。
Songmics还在德国建立了数字仓库，总面积20000平米，办公室900平米。2019年11月，德国北莱茵-威斯特法伦州新物流仓库正式启用，服务欧洲市场。
相比创业之初，智欧网络的业务团队在2018年扩大了10倍，公司业绩平均增长率为109%。目前，公司的团队已经扩大到500多人。
重新投资FBA:我在最好的时机上了亚马逊快车。
据公司招聘介绍，郑州智欧进出口贸易有限公司成立于2010年，在美国鲁尔区remscheid、美国洛杉矶、日本大阪分别设有分公司，形成“1+3”的国际化结构体系，专业从事家具、家居用品、宠物户外用品的研发和销售。
欧派把自己定位为产品公司，拥有30多人的产品设计研发团队，在欧盟和美国申请并拥有多项设计和实用新型专利。
在质量管理方面，智欧与SGS、必维、Intertek、TUV莱茵、苏州UL美华等多家国际知名认证机构合作，实施公司各类产品的质量检验检测管理模式，包括订货前全检、出货后抽检。
系统上，智欧拥有自己开发的ERP系统，并以此为基础建立了完善的仓储物流、供应链管理、客户管理、财务管理体系，打造了电子商务后台运营系统。
仓储物流方面，在欧洲和海外建有15000 m2+的仓储物流中心，使仓储管理系统完全系统化、自动化。该公司的仓储和物流系统可以支持每天最多50，000份订单的发货。在售后服务上，智欧拥有近50人的客服团队，提供英语、德语、法语、意大利语、西班牙语等多种语言的客服。
家具是高门槛的电商品，需要严格的品控、组装、物流和售后服务，用户体验要求高，自建仓储。家居属于电商中的“重”类。
前期，知乎发现知乎在亚马逊平台上增长强劲，于是以亚马逊为重点，率先开拓欧洲市场。建立欧洲市场后，开始进入美洲市场。欧洲区总经理宋川曾表示，精细化、品牌化、差异化是公司的出路。
通过对亚马逊的反馈机制，欧洲不断调整自己的运营策略和产品研发设计方向。例如，亚马逊的顾客评论反映，该公司珠宝柜的玻璃体积小，容易损坏，结构不合理，晚上使用不方便。
在此基础上，智欧对尺寸、结构和内部装饰进行了改进，开发出了新的珠宝柜。该新产品仅用半年时间就占据了亚马逊家居类目的第一名。2016年，智欧还开发了全镜面无边框珠宝柜，抵御了竞争对手低价的冲击。
欧洲一直是亚马逊的一大投资。欧智一直在亚马逊用广告。并通过设置自动广告群自动推荐，通过手动设置调整广告词和竞价。
在物流方面，由于家居产品的特殊性和高质量的物流服务，物流配送也是家居行业的关键。欧洲使用亚马逊的仓锁服务，即亚马逊为卖家提供仓储服务优先权，这在电商旺季尤为重要，亚马逊物流全程可控。
在最后一公里上，知乎还加入了亚马逊的综合物流服务FBA。只要提前将商品运送到亚马逊的海外仓库，订单生成后亚马逊会负责商品的验货和发货。基于FBA尺寸和收费标准，智欧还改进了产品包装材料和包装，以优化成本和费用。目前，FBA模式几乎占到亚马逊企业总物流的99%。
郑州智欧网络科技有限公司副总裁郭志宇曾表示，智欧从产品选择到产品设计、包装到运营的思路，基本都是按照国际市场来设计的。相比国内同行，智欧拥有海外公司布局、海外产品设计团队、海外仓储物流。相比国外竞争对手，智欧更熟悉中国供应链的价值和优势，同时可以拥有更好的工厂和更高质量的产品。
早期，智欧想把中国质优价廉的产品卖到国外。2012年，智欧正式确定了家庭相关产品的定位，比如家居收纳，品质也达到了国际标准。同时，2018年以来，智欧还充分利用河南实木家具的产业优势，加强与省内优质供应链的合作。
在亚马逊平台上，公司的玩法主要有两种。一种是他们倾向于用有效的推广手段来吸引用户，制造爆款，周期短，招式多。这是国内大部分卖家采用的模式。另一种模式是专注于创造影响力、产品品牌化、产品设计研发、质量控制、目标客户和老客户营销，同时利用自身媒体加强客户粘性。郭志宇认为欧洲是第二种模式。
此外，不可忽视的是，知乎赶上了亚马逊平台的红利期。在精准定位家具品类，专注亚马逊平台运营的策略后，智欧赶上了亚马逊和家居行业的集体红利。
2010年，大量卖家被踢出易贝，亚马逊因为跟进、14天付款、全球开店等政策吸引了大量卖家。到2018年3月20日，亚马逊市值已经超过谷歌，成为仅次于苹果的全球第二大公司。
电子商务公司One Click Retail分析了亚马逊2017年的销售额。最大的销售类别是消费电子产品、家庭厨房、出版产品和户外运动，其中家庭厨房的总销售额为55亿美元，仅次于消费电子产品，年增长率为20%，排名第一。
欧洲深度绑定亚马逊，使用FBA模式，享受增长红利，建立行业壁垒。目前其他家居产品在亚马逊平台plus 空上的采购价格比欧洲的零售价还贵。
在亚马逊平台上，产品展示在欧洲。
在跨境电商中，从消费习惯上来说，家居家具是个不错的生意。比如美国市场，美国人不习惯用别人的旧家具，所以家具就成了相对的一次性物品。另外，美国人习惯在1-2年内随着生活水平的提高更换家具。
根据Markets的统计，作为全球最大的家装市场，美国的家装市场已经超过1000亿美元。2019年，亚马逊美国网站的家庭装修销售额超过64亿美元。2018年德国家居产品网上销售额达49亿欧元，2017年日本家具网上零售额达1.4万亿日元。
易贝大中华区业务发展经理胡表示，汽车零部件、家用电器、工业品和商业产品仍是跨境贸易的蓝海。
皇家基金认为，亚马逊家具产品的平均分是4.0-4.2，而智欧科技能做到4.3-4.5，背后是对产品质量的严格把控和对客户意见的认真对待和反馈。从品牌沉淀来看，智欧科技的产品定位于欧美年轻人，产品时尚，性价比高。
Vasagle品牌的推出是科技对欧洲品牌化能力的最好体现，以铁木家具系列为特色，俘获了众多欧美“工业风格”家具爱好者的心。从产品差异化竞争的角度，智欧科技主张不跟风，挖掘客户痛点，通过自主设计满足客户多样化需求。
皇家基金的投资逻辑是看好跨境B2C品牌，注重品类和品牌力，不看好买家类型；跨境B2C品类看好“相对较快消失”和“相对持久”；看好垂直跨境平台，重视本地区域突破。玉伽认为，跨境B2C电子商务应该抓住新的机遇，核心是选择正确的类别，提升品牌力和产品RD能力。
同时，佳宇看好的跨境电商不仅仅是美国市场，还有欧洲很多发达国家的市场，以及巴西、俄罗斯、东南亚等近年崛起的新兴市场。
中国制造业经过近30年的发展，已经建成了全球最成熟、最完善的制造体系，具备了全品类、高质量、高效率、大规模、低成本的制造能力，为品牌出海提供了绝对支撑。跨境电商也在发展中不断优化，包括商品链、现金链、信息流，都有了质的提升。
在政策上，国家大力支持跨境电子商务新形式的发展。在渠道上，海外社交媒体的发展为新兴品牌的推广拉平了差距，让小品牌能够准确找到目标消费群体，进行深度的品牌推广。
这就是跨境电商所拥有的供应链、产业链、政策层面和渠道红利。很早我就知道，正是这四大红利，让跨境电商崛起为头部平台。从时尚电商Shein到欧洲，业务支持上市公司或公司上市。欧洲从卖低价商品开始，通过在供应链和产业链的深耕，逐渐转向品牌之路，变得更加精细化和差异化，逐渐找到自己在全球市场的定位，形成高壁垒。
同时也要看到，以前单纯卖廉价低质商品的跨境模式已经走不通了。中国跨境电商出海一定要做品牌，这是唯一的康庄大道。无论是Shein，还是Anke，还是欧洲，都在朝着同一个目标走向品牌力之路。
背靠大树:河南家具的政策资源和产业优势
到欧洲自身的努力和赶上亚马逊的红利，也离不开其产业和政策红利优势。
9月23日，郑州海关发布信息。今年前8个月，海关共查验发布跨境电子商务进出口清单1.38亿份，货值158.04亿元，同比分别增长97.2%和79.6%。其中，出口清单发布9310.8万份，货值92.1亿元，同比分别增长4.36倍和6.09倍。
据郑州海关介绍，上报的“跨境电商零售进口退运中心仓模式”已被国务院吸收为国家自贸试验区第六批改革试点经验，支持中欧跨境电商出口专列“菜鸟”，新开加密郑州-欧洲、东南亚跨境电商出口包机业务，拓展出口物流渠道。
商务部发布的《中国电子商务报告》数据显示，2019年底59个综试区跨境电商零售进出口总额分布情况，郑州排名第五，仅次于东莞、广州、深圳、宁波。
截至2019年5月，郑州跨境电商是中国最大的进口国际化妆品、保健品、食品及跨境电商交易基地，覆盖全球196个国家和地区。2018年，郑州跨境电商进出口包裹交易额达到86.4亿美元，增长25.1%，位居全国第三。
郑州所在的河南省是中西部地区乃至全国人流、物流、资金流、信息流汇聚的高地，为跨境电商的发展构筑了成本优势。同时，早在2018年，郑州地区生产总值突破万亿元，人均生产总值突破10万元。是全国第八个市场主体过百万的省会城市，形成了电子信息、汽车及装备制造、现代金融、商贸物流、文化创意旅游等七大主导产业。
早在2010年10月，国务院批准设立郑州新郑综合保税区。2013年3月，郑州航空空港口经济综合实验区获批，当年7月正式启动跨境电商业务。2016年底，国家发改委公布了促进中部崛起“十三五”规划，批准郑州等12个城市设立综合试验区。当时，河南的外贸进出口规模也首次跻身全国前十。
《中国跨境电子商务创新发展报告2019》显示，郑州累计网购保税进口业务规模居全国首位。郑州的国际化妆品、保健品、食品交易额分别占全国保税区跨境电商交易额的65%、50%、34%。
2014年8月，经海关总署批准，增加海关监管方式代码“1210”。其原型是河南保税集团首创的“保税区备货+个人纳税+邮政快递末端配送”的监管服务，又称“郑州模式”。
2017年，位于河南自贸区核心区的中大门保税直购体验中心，在国内首创跨境电商线下自提模式。2017年以来，郑州已经连续举办了四届全球跨境电商大会。
今年7月，郑州海关被列为全国首批跨境电商B2B出口业务10个海关之一，成为唯一的内陆试点。
郑州已将跨境电商视为增长引擎之一。产业方面，河南本身就有家具制造大省的产业基础，家居也被列入河南省“十二五”发展规划和河南省现代家居产业行动计划。
以庆丰、尉氏、信阳、兰考及河南周边地区为代表的产业集群的快速发展，奠定了河南实木家具在行业中的地位。以青峰为例。截至2019年10月，庆丰家具总数已达216件，其中实木家具超过160件。已建成9个京津冀家居产业转移园，标准化厂房29万平方米，年产家具200万套，销售收入210亿元，从业人员近3万人。建成了中国重要的实木家具产业专业园区。
2014年，由省工业和信息化厅、郑州市人民政府联合主办的“2014中国产业转移系列对接活动”成功签约30家家居企业，签约金额300亿元。
2017年，恒大率先在兰考设立工业园，计划投资100亿元，一期投资40亿元，第一年产值38亿元。兰考恒大家居联盟产业园将打造成为亚洲最高标准、最大的品牌家居产业园。当年12月，引进曲美、喜临门、大自然、欧派四家企业进行试生产。
早在我知道的时候，郑州就是中部地区的中心枢纽，未来的区域优势会逐渐显现，而郑州也在一路向国际跨境电商跑去，未来的区域优势会催生更多的跨境电商公司。河南家具产业的优势也为欧洲提供了优质的供应链。欧洲的成功有赖于郑州的区域优势和河南的产业优势的支撑。未来，在区域优势和产业优势的双重支撑下产生的平台数量会越来越多，综合竞争力也会更强。
