近年来，手机市场一直在倡导“快消”营销。如今手机行业竞争越来越激烈，自然激发了各大品牌的创新力。不仅产品上黑科技不断涌现，营销玩法上也有很多新意。2019年，手机市场已经从选色，到联名定制，再到IP合作，人代言，线上活动。营销的玩法和时尚圈一模一样。卖手机就像卖口红，手机几乎成了“时尚单品”。然而，即使所有的手机厂商都开始学习如何在时尚圈里玩法，仍然无法拯救惨淡的手机市场。
如今，产品同质化严重，用户换机需求不高，困扰着智能手机厂商，也阻碍了智能手机市场继续高歌猛进。相关数据显示，2019年上半年，在中国手机市场，除了华为，vivo、OPPO、小米、苹果的市场份额都在下降。
然而，在机会渺茫、市场下滑的情况下，各大手机厂商之间的竞争也十分激烈，营销策略花样百出，各有千秋。那么，各大手机厂商的营销策略有什么特点呢？接下来，怎样的营销策略才能让智能手机焕发青春？
▍苹果:降低期望值，用“饥饿”俘获人心
不久前，苹果正式发布了三款新iPhone。然而，苹果这次发布的三款新iPhone却因为缺乏创新而遭到了大量消费者的吐槽。外观无创新和5G不足是新iPhone被用户吐槽的两个主要方面。不可否认的是，近年来苹果手机的新品总是呈现疲态，销量日渐下滑，产品设计也受到了很多消费者的诟病，但是苹果真的走下坡路了吗？
近日，全球知名证券公司Wedbush的分析师丹·艾夫斯(Dan Ives)发布了最新的分析报告，证实了近期关于iPhone销量的乐观消息。丹·艾夫斯(Dan Ives)称，iPhone 11的整体需求“好于预期”，因为中国和美国消费者的需求尤其强劲。苹果新的多镜头手机非常受欢迎，尤其是当苹果将iPhone 11的入门价格降至699美元时。
虽然这两年苹果手机的软肋逐渐显现，但在营销方面，苹果已经连续五年被CMO调查授予“杰出营销奖”，营销成绩有目共睹。从新品发布会到广告文案的风格，苹果的营销手段都是竞争对手模仿的。
以今年的iPhone 11为例。提前泄露的苹果手机谍照都很丑。三张后置照片的“浴霸”被网友评价为“极其丑陋”，认为会引起密集恐惧症。但是，得到的实物其实并没有照片那么“丑”。
其实苹果一直都是真机比照片好看。这是一种预置卡，不过今年这张卡有点硬朗。而且一直以来，每当苹果推出新品，都只是透露一些即将推出的新品的信息，然后就开始全面封锁消息，培养消费者的“饥饿感”。这种分阶段透露产品信息的方式，让媒体和消费者对苹果产品的讨论保持热度，同时也促进了信息的传播和对消费者的吸引力。
▍华为:不断丰富产品线布局，打造高科技品牌形象。
虽然华为今年遇到了前所未有的困难，但凭借多年的积累和技术沉淀，还是打了一场漂亮的比赛。华为营销能力强，服务好，一直通过研发推动产品持续创新。在营销方面，华为手机长期以来针对学生或普通人采取“低价策略”。后来又推出子品牌荣誉，抢占中低端市场。产品投放市场后，华为会跟踪竞争对手产品的价格变化，根据自身产品在市场的销售情况调整产品价格。渠道方面，华为全国渠道布局完善，层次分明，客户满意度不断提升，零售店的选址和形象也在不断提升。
2019年，华为首次推出P30系列手机，这是一款兼顾时尚、艺术和科技的高端旗舰。不过值得一提的是，华为P30系列再次引领了手机摄影革命，“拍月亮”成为上半年行业热词；9月底，华为Mate30系列正式发布，其中Mate30 Pro 5G版支持5G SA/NSA双组网模式，华为Mate30系列也再次带来了摄影能力的跨越式提升。Mate30 Pro配备了超灵敏的徕卡电影四摄像头。同时，华为Mate 30Pro还创新开辟了除touch-AI控制之外的第二种智能交互方式，未来感十足。
综上所述，“黑科技”无疑是华为营销策略的重要组成部分，“高调发布、全面推广、密集覆盖”也必不可少。作为一家通过RD推动产品创新的手机厂商，华为无疑是在用自己的实力为手机未来的发展方向树立新的标杆。
▍小米:深耕忠实粉丝，抢占更高维度。
在众多营销手段中，小米最具特色的营销策略是其对论坛社区用户的培养和口碑营销的重视。小米成立之初，凭借“为发烧而生”占据了一个细分市场，有自己明确的风格和维度。通过“发烧友”这个小众群体，小米开始由点到面扩大品牌影响力，引发了消费者的追捧。如今，小米手机经过多年的发展，已经有了不错的品牌影响力和亮眼的销售成绩，但在社区方面并没有懈怠，培养忠实粉丝。
前不久，小米正式召开5G新品发布会，不仅推出了业界最便宜的5G手机小米9 Pro，还带来了业界最贵的5G未来概念机——小米MIX Alpha。小米MIX Alpha配备1亿像素摄像头，1/1.33英寸超大感光元件。作为一款环绕屏的概念手机，小米MIX Alpha最值得称道的是屏幕设计，探索未来的环绕屏设计，屏占比高达180.6%。设计感压倒一切。
虽然很多人质疑如果MIX Alpha反面的屏幕无法展开，注定是伪需求，但是高端手机市场从来都是技术和创新主导的。小米MIX Alpha概念机的出现恰恰体现了技术和创新。长期以来，很多人质疑小米的技术储备和后续发展。因此，在手机市场技术和创新的引导下，MIX Alpha 5G环绕屏概念手机对于小米的战略意义极其重要。
