材料的重要性已经被拉到了一个巅峰状态。主要是媒体方在疯狂灌输广告主要增加消费=增加计划量+丰富素材风格。
头部广告主疯狂的要计划和素材的量，中腰广告主也要跟着卷。
对于优化者来说，核心目的是增加消耗，做出更好的业绩，不管是策划还是想出爆款。下面这个素材，科普3 Banax，应该能让大家少掉头发。
01
视频流逻辑
首先，逐帧打点
打开材料审查后，系统开始阅读和理解材料。
过程:将视频每1S分成24帧，从每帧中提取关键特征。
第二，视频特征分析。
系统根据视频帧提取提取的特征信息，结合以下视频类型——音乐——卖点——剧情进行推流。
视频类型:直播/图片flash/应用录屏/多人情景喜剧/CG动画等。
视频:伤心/开心等。，流派:流行/嘻哈/重金属/摇滚等。
营销卖点:免费报价/领券/无隐形消费等。
视频剧情:卧室/客厅/街道/汽车/餐厅/厨房/走道等等。
第三，总结。
让系统读取素材，知道推给什么样的人群。
02
评估材料
第一，由系统给出材料质量的评价公式
ecpm = pctr * pcvr * bid+用户交互数据
加上我们评估过的北极星指数。
二，核心关注的几个指标
3S播放率:影响用户点击率。
完播率:完播率高的视频会更容易进入高阶流量池。
北极星指标:即考核的指标，如ROI retention。
03
材料迭代
第一，通过爆炸性物质，快速裂变物质。
结合以上分幅定点的概念，修改视频的一些变量，可以减少素材的重叠，使之成为新的素材，延长爆炸素材的生命周期。
比如:①标题替代行业市场或自身积累的爆款标题。
②如果中间内容是真人，使用同一真人不同背景，或者不同真人相同背景。
③音乐取代行业市场或流行bgm。
④ ......
第二，批量迭代
我相信很多行业的广告对真人播报视频的需求是比较大的。而逐个寻找模型，不仅效率慢，而且试错成本高。能跑出来就不错了。如果跑不出去，这个成本可能就浪费了。
因此，在发射测试期间，如何快速、低成本地生产大量测试材料，如何进行高效的发射测试至关重要。
1.渐进式活动编号方法
渐进式的活动编号游戏，通过迎合直播算法，逐步拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量。目前在个人直播间的累进贡献是单月1000万GMV。
2、短视频测试爆款玩法
与传统短视频爆款测试方式相比，该方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于服装、美食直播间，月贡献2000万GMV。
3、游戏上单产品千川投放
千川单品玩法和单品投放策略大大降低了混品投放的门槛。目前，我的直播工作室每月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播工作室播放。
4、三驾马车混流玩法
三驾马车游戏，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作流程较为复杂。目前月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
作者|何先森广告优化师
