文/金错刀频道
品牌的流量密码是什么？
明星？网络名人？
恐怕都不是。不然明星直播也不会频繁翻车，品牌也会气到现在请明星直播简直是被骗！
为什么顶流主播的直播间不缺人气？他们的流量从哪里来？
刀哥认为，关键是:长期的内容积累。
如果你了解了那些顶级主播，就不难发现他们都有共同点。比如他们之前很早就涉足直播行业，加入直播后有庞大的专业团队支持。
所以他们可以向网友展示和证明真实的自己，真实的内容，真实的分享。
移动互联网时代，信息越复杂，真相越有价值。
最近刀哥看到一个值得买拍的短片《真实是最好的交通密码》，巧妙地表达了这一点。
当流量成为普遍目标，如何呈现真实，表达真实？
不同于很多光鲜炫酷的宣传片，这部关于什么值得购买的短片只是用少数普通人的真诚对话回答了这个简单的问题。这种简约的风格也是这个消费内容社区成立以来值得购买的特点:用真理践行长久主义。
一段“偷拍”视频成了一股清流。
短片的内容很简单:记者与三位值得购买的人才交流，谈谈他们的人生经历、兴趣爱好和感受。
看似没有吸引力和爆发力，却因为“真实”这个主题而变得耐人寻味。
为什么会有这样的效果？得益于形式和内容的打磨和创新。
短片的前30秒，值得买的东西给观众制造了强烈的反差。
一开始，三人才在面试中端坐，就像普通面试一样，读台词略显生硬。
这样的话，当然就不真实了，和主题严重不符。
于是镜头转向，告诉观众，“下面这个视频是三个采访对象在不知道这件事的时候拍的。”
很快，反差就来了。刚才在镜头前一本正经的人，当他们想到没有拍戏的时候，他们的言语和表情变得轻松自如，他们开始和记者谈论侃侃。
与常规视角相比，这种“偷拍”的视角，一方面勾起了观众的窥探欲，另一方面也引出了人们心目中更真实的自己，进一步引起观众的好奇和跟进。
正是在“偷拍”的视角下，观众看到了他们的真实和爱。
比如你爱一样东西，很多人都有难忘的瞬间，回味无穷。值得购买的数码Jasonbaba谈及自己的初心:“高中时父亲送给我的第一台相机，在一个小小的相机里，可以定格我们所有美好的瞬间。”
另一个大脸萌酱的才子，作为平台上的时尚生活方式，说:她之所以买东西，是因为她太渴望表达自己了，看到有意思的东西就想分享。如果你相当“社交傲慢”，很容易在你的脑海中看到一个好朋友。
Kiday612，一个旅行者，也有和普通人一样的道理。他坦承:有了粉丝之后，最大的影响就是开始查错别字。
在“偷拍”的过程中，因为真实，很可能用一句简单的话，就能让观众感受到自己的生活在与他们同频共振，引起深深的情感共鸣。
而说到“真实”这个主题，这种感同身受就更加明显了。
大脸萌酱的一句话道出了普通人最简单的想法:“大家都不傻。如果你说了谎，你马上就会被揭穿。”
“我想展示最真实的东西。选与不选，是网友自己的决定。”Jasonbaba展现了每个人的内在个性。
视频的最后，旁白再次响起，给了观众一个意想不到的信息:原来，这些人才也是最真实的普通人，他们是和平时期的IT员工、车商、律师。
世界上值得买的东西，只是因为他们喜欢分享自己的爱好。
普通人，真实，爱情，专业，分享，值得买的东西，都是由这些元素组成的。
不要靠名人网上名气和噱头，靠什么吸引人？
真实正是值得购买的创立之初就确立的品牌背景，并一直坚持下来。
最早的值得买的东西，源于创始人隋在网上的分享。11年前，隋是一家国企的技术员工。出于对3C数码产品的爱好和研究，他在博客上分享了一些自己买过的好东西。
10年前的互联网圈，很少有人根据一个产品的特点、功能甚至购买渠道，以真诚、简单、专业的态度向消费者介绍产品。他说，“那时候我不考虑业务收入，只是想通过博客传播我对消费品和品牌的理解。”
分享你真实的购买体验，产品评价，渠道推荐....................................................................................................................................................................用专业的态度做专业的事，让共享的价值被更多人看到。而这样真实的分享和内容也成为了一直值得购买的品牌基因。
现在值得购买的是综合性产品，也是覆盖千千百万用户的消费内容社区。真实的购物攻略、商品评价、商品清单……在值得购买的社区里，用户实时更新记录着各种生活和消费。他们分享自己的经历，他们也把在值得购买的商店购物视为生活的一部分。
就像上面提到的大脸萌酱，她说:“我可以说，我是带着值得买的东西长大的。刚开始我喜欢什么就发什么，后来逐渐在自己的领域做的不错。看到自己的推荐被认可，我也能在和网友的互动中找到分享的动力。”
这些自发的分享，大浪淘沙之后，展现出了很多专业真实的内容值得购买。
比如什么东西值得买？有些人辞掉了体制内的工作，加入了南极科考队，在南极待了两三年，一有机会就拍极光。后来他把这个经验分享给了值得买的东西，结果把他推荐的摄影器材和各种防寒器材都带火了。
还有一位父亲，有了女儿后，因为对市面上的儿童绘本不满意，自己画了绘本。他分享了这个过程，每天更新，但没想到会带火一部三星手机，因为他一直在用三星的手机和手写笔画绘本。
这些值得购买的创作者不是导购，也不是网络名人。他们只是像普通人一样真实地分享自己的生活。这也意味着，用户看到的、得到的是最真实的生活体验，他们可以得到自己需要的东西，并应用到自己的生活中。
对于用户来说，这样真实的分享才是有价值的。而这种交流、分享、传播，也让社区在“高互动、有温度、多场景”的氛围中保持值得购买。
值得购买的东西都做对了:
用真实释放内容价值。
“移动互联网流量红利耗尽”的说法已经持续了好几年，但是这样一家老牌的互联网公司，仍然保持着内容增长的活力，有什么值得买的呢？这取决于什么？
《值得买的2021年度报告》数据显示，“值得买的东西”内容发布648.95万篇，同比增长65.73%，其中用户贡献的内容占73.51%。
社群的活跃度和内容的积累都根植于人。有这么高的活跃度，是因为大部分用户都能找到并“分享”值得购买的每一个价值。
什么样的社区内容值得购买，离不开大量用户之间的真实分享和互动。
在这个“商品爆炸”的时代，用户在购物过程中的时间成本和试错成本都在成倍增长。想省钱省时买到满意的商品，甚至是符合自己价值观的商品，无疑是非常困难的。
对于什么值得买，需要考虑的是:如何把这个难度降到最低，让更多不同的人降低决策成本？
一定要充分发挥内容价值。
首先，尽量保证平台的内容有用、有趣，能够帮助用户解决实际问题。
所以四五年前，值得买的是用户和内容的互动关系和量的指标。隋郭栋说，“这里有很多不确定性，但可以肯定的是，用户对什么样的内容感兴趣，愿意参与其中。这个互动量是一定的。”
二是内容多元化，让更多人找到自己需要的内容。
值得买的从数码品类开始。男性用户一直占多数，但年轻用户和女性用户的数量在逐年增加。
这主要是因为值得买的东西把触角延伸到了家居、旅游、户外、时尚等所有品类，甚至汉服、万超等一些新兴的素描品类，用户可以为值得买的东西找到相应的入口。
与此同时，内容形式的升级也在同步进行——用户更容易找到和观看内容。
比如以前在什么值得买APP上，信息流的展示风格是“单排瀑布流”。今年升级为“双排瀑布流”，呈现更丰富多样的内容。同时还加强了算法推荐，让用户更高效地看到符合自己喜好的各类内容。
除此之外，值得买一直在引入更多的形式来展现消费内容。除了传统的专业、有深度的长图文，以及晒手头的东西，在视频内容上也做了努力，其中“开箱晒东西”、“商品导购”、“消费知识分享”都是以视频的形式呈现。
为了刺激创作，有什么值得买的？今年增加了“达人榜”模块，包括“爆料热榜”、“晒事热榜”等。，而且各种天赋列表都是实时更新的。今年6月30日，什么值得买11周年，平台还通过特别奖、奖牌等形式鼓励和表彰优质创作者。值得买的还为用户和人才提供了完整的成长体系，帮助大家提升影响力，打造属于自己的个人IP”。
用真实性吸引用户，赢得用户，影响更多用户共同构建这种真实性，是这个消费内容社区十几年发展的最大经验。
毕竟对于每一个认真生活的人来说，真实是最普通但也是最不寻常的价值。
